Mise en place d'un compte Google AdWords pour le marketing PPC est en fait assez facile. Le lien vous amènera là où vous devez commencer, et cela ne vous coûtera rien tant que vous n'aurez pas placé des annonces et cliqué. Le vrai problème pour de nombreux agents immobiliers qui trouvent PPC moins génial, c'est qu'ils commencent sans un plan de réussite complet.
Vous voyez, l'approche logique semble commencer par la mise en place du compte et des campagnes.
Mais, vous ne devriez vraiment pas le faire jusqu'à ce que votre site et votre génération de prospects soient prêts. Vous commencez à la fin du processus et travaillez à rebours. En faisant cela, vous obtiendrez des clics immédiats sur le site, les visiteurs qui trouveront ce qu'ils recherchent et de véritables prospects qualifiés. Reculons pour voir comment nous allons y arriver.
La page de destination
Vous ne souhaitez pas que vos annonces soient liées à la page d'accueil de votre site Web! Cela ne va pas vous mener, et cela va nuire à votre «score de qualité d'annonce» avec Google et augmenter votre coût par clic, CPC.
Vous créez du contenu et vous ne voulez pas arrêter de le faire. Cependant, commencez à penser au contenu de votre site dans des sujets plus ciblés. Tout au long de cet article, notre exemple sera le désir de générer un prospect acheteur dans un quartier spécifique, appelons-le "Morningside". C'est une grande subdivision où vous vous spécialisez dans l'aide aux acheteurs et aux vendeurs.
Vous pouvez, ou même devriez, avoir plusieurs articles ou pages de contenu sur Morningside, mais pour notre exemple, nous allons travailler sur "Morningside Subdivision Homes for Sale" pour notre titre. Nous allons créer une page avec des informations très spécifiques sur ce quartier, ce qui le rend désirable pour les acheteurs, et pourquoi vous êtes l'agent à contacter.
Vous travaillez le titre en tant que votre expression de mot-clé aussi bien. C'est l'expression que vous définissez dans Google AdWords pour que votre annonce attire des acheteurs potentiels.
L'appel à l'action
Nous allons les amener sur cette page avec notre annonce, mais si nous ne leur demandons pas de fournir leurs coordonnées, nous tournons nos roues. Créons un rapport de propriété historique vendu du MLS pour cette subdivision. Nous en faisons un fichier PDF et le configurons pour la livraison automatisée s'ils remplissent un formulaire avec leurs coordonnées et leur adresse e-mail.
Nous les incitons à agir dans le contenu de notre page, car nous leur disons que savoir ce qui s'est vendu et pour combien leur donnera une longueur d'avance dans les négociations. Vous voulez qu'ils voient la valeur d'obtenir ces informations de propriété vendues historiques, et de remplir le formulaire pour le faire livrer par e-mail.
Nous faisons quelque chose de différent de ce que beaucoup de nos concurrents font avec AdWords. Ils mettent en place des annonces et apportent leur trafic sur leur page d'accueil. Là, le visiteur cherche toujours leurs informations spécifiques, et ils doivent le faire via la navigation sur le site. Nous créons une destination spécifique à leur question et à leur recherche, puis nous leur offrons de précieuses informations mises à jour pour leurs coordonnées.
MAINTENANT l'annonce
Pourquoi voudrions-nous avoir une annonce qui amène un visiteur désireux de connaître les «maisons à vendre» sur notre site à moins que nous ne les amenions à l'information qu'ils désirent? Maintenant que nous avons créé notre page de destination juste pour cette campagne publicitaire, nous savons qu'ils iront directement à l'information qu'ils veulent. Google suit son temps sur le site et clique sur l'activité, de sorte que Google saura qu'il est heureux.
L'offre de rapport spécial est notre appel à l'action, et c'est ainsi que nous allons générer l'avance de l'acheteur. Ils trouvent ce qu'ils veulent, tout lire à ce sujet, et voir un rapport supplémentaire précieux qui leur donnera des informations sur la propriété vendue pour la région.
Travailler de la fin vers l'avant est la façon de créer votre campagne Google AdWords réussie pour l'immobilier.