Quand il s'agit de marketing à plusieurs niveaux, le diable est dans les détails.
Il ne cesse de m'étonner des vues extrêmes polaires sur le marketing multi-niveau et le marketing de réseau. Certaines personnes sont passionnées à l'extrême, et il y a même des auteurs de célébrités comme Robert Allen, Mark Victor Hansen et Robert Kiyosaki qui le font et le défendent.
Pourtant, dans de nombreux cercles, vous pourriez aussi bien vous déclarer un lépreux que d'admettre être dans le marketing de réseau.
Alors, le marketing à plusieurs niveaux et le marketing de réseau sont-ils légaux?
Eh bien, la réponse courte est oui - c'est légal aux États-Unis quand il est exécuté correctement, en vertu des règlements appropriés.
Mais voici le problème, les sociétés de marketing à paliers multiples et de marketing de réseau sont généralement intentionnellement compliquées, vagues sur des détails importants, et il est souvent difficile de dire si l'entreprise est construite autour de la consommation d'un produit réel ou de la prémisse amener plus de gens dans "sous" vous, afin de réussir.
Les problèmes avec le marketing à plusieurs niveaux et le marketing de réseau
Peut-être que c'est la structure de la pyramide? Mais vous ne pouvez pas vraiment contester la structure de rémunération à plusieurs niveaux. Presque toutes les grandes organisations de vente dans le monde ont cela. Les commerciaux reçoivent une commission et les directeurs des ventes obtiennent des remplacements ou des bonus en plus de cela, et les directeurs des ventes en plus de cela, et les VP en plus de cela.
Ou peut-être que c'est le fait que vous devez payer pour y participer? Mais ça ne peut pas être ça. C'est un modèle de franchise standard. Et je vous assure, les frais de franchise de la plupart des franchises traditionnelles nain le coût d'inscription de tout programme MLM en comparaison.
Maintenant, certainement, il existe des systèmes pyramidaux illégaux, ou "Ponzi". C'est là que tout l'argent est retiré de l'inscription d'autres personnes, avec peu ou pas de produit réel jamais livré. Mais malgré toutes les perceptions des gens, le fait est que Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA et bien d'autres ont vendu des millions et des millions de dollars de produits à leurs clients, dont beaucoup ne sont pas des représentants.
Donc, il peut y avoir un problème de perception ici, mais si c'est le cas, la perception est en désaccord avec la réalité.
Les mauvaises réputations de marketing à plusieurs niveaux sont-elles basées sur les faits et la recherche?
Le vrai problème avec MLM n'est pas MLM lui-même, mais certaines des personnes qu'il attire. Le marketing de réseau est juste un modèle d'affaires , et il s'agit vraiment d'une «micro-franchise». Son avantage est qu'il a un coût d'entrée très faible, avec un potentiel de revenus exceptionnels, et il y a ceux qui y parviennent.
Mais ces mêmes choses qui le rendent attrayant le rendent attrayant pour beaucoup qui ne sont pas vraiment qualifiés ou préparés pour devenir des propriétaires d'entreprise. Les caractéristiques saillantes de MLM le rendent attrayant pour les personnes qui:
- n'ont pas bien fait dans leur entreprise ou leur profession et ont peu d'argent économisé pour investir
- n'avoir aucune expérience antérieure de posséder ou de gérer une entreprise
- n'avoir aucune expérience dans les ventes
- avoir peu ou pas d'expérience dans le développement de relations d'affaires autres que celles de l'employeur / employé / collègue
- ne sont pas satisfaits de leur niveau de revenu actuel
- avoir des attentes irréalistes de la quantité de travail en jeu par rapport aux revenus réalisés
Ne vous méprenez pas-je ne dis pas qu'il y a quelque chose de mal avec l'une de ces choses, ou que cela décrit même une majorité de marketing de réseau-seulement qu'il décrit un nombre disproportionné de marketing de réseau, et que beaucoup d'entre eux faire quelque chose à ce sujet.
En conséquence, de nombreux spécialistes du marketing de réseau finissent:
- sur-vendre l'opportunité
- discuter de façon inappropriée des affaires dans des situations sociales
- venant à travers comme désespérée
- trop concentré sur les nouvelles recrues et négliger les clients existants
- être soit inexact ou trompeur en parlant de leur entreprise
Encore une fois, je ne dis pas que cela décrit une majorité de marketing de réseau, mais il décrit assez d'entre eux pour ternir la réputation du reste. Il est horriblement injuste de préjuger quelqu'un sur la base d'une petite minorité de membres de ce groupe, mais nous devons comprendre que la plupart des préjugés ont une base réelle, même si elle a été déformée.
Alors quelle est la solution?
Il y a une première fois pour tout. Et le marketing de réseau / MLM est une excellente opportunité pour les gens d'avoir leur première entreprise, leur premier rôle de vente, etc.
Mon argument est le suivant: reconnaissez-le pour ce que c'est: c'est une entreprise et vous êtes propriétaire d'une entreprise. Et si vous n'avez jamais possédé une entreprise auparavant, si vous n'avez jamais fait de ventes auparavant, si vous n'avez jamais fait de réseautage auparavant, vous devez apprendre comment le faire, non seulement auprès des experts en marketing de réseau / MLM, mais aussi experts établis dans ces domaines.
Les spécialistes du marketing de réseau qui envisagent sérieusement la création d' entreprise devraient lire et apprendre les principes fondamentaux de l'entreprise, les dernières techniques de vente et de marketing, les stratégies de réseautage et de développement des affaires, et pas seulement les conseils hebdomadaires ou mensuels. Agissez comme un propriétaire de petite entreprise et les gens vous traiteront comme tel.