Comment savoir si être un consultant MLM est bon pour vous
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Vous connaissez les noms.
Certaines de ces entreprises de vente directe sont des entreprises avec lesquelles vous avez grandi et même des entreprises avec lesquelles votre mère a grandi. Vous avez probablement certains de leurs produits dans votre propre cuisine et salle de bain - et si non, vous connaissez certainement quelqu'un qui le fait.
Ce sont certainement des entreprises qui sont autour et se déplacer.
Ce sont aussi des entreprises extrêmement rentables.
Les six sociétés mentionnées ci-dessus, six des plus grandes sociétés de vente directe au monde, ont réalisé 36 milliards de dollars en 2013. (Amway est en tête de la liste GlobalSlistNews 2014 de 2014, ce qui représente 11,80 milliards de dollars.)
Mais cela signifie-t-il que devenir un vendeur direct pour une entreprise comme Amway ou Avon est une bonne affaire pour vous?
Voici ce que vous devez savoir sur la vente directe et MLM (Multilevel Marketing) afin que vous puissiez prendre une décision éclairée.
La vente directe a de grands avantages
Contrairement à de nombreuses entreprises, il n'y a absolument aucune barrière à l'entrée pour devenir un vendeur direct.
Vous n'avez pas besoin d'un niveau particulier ou d'une éducation ou d'une formation.
Vous n'avez pas besoin de le faire à plein temps ou même n'importe quel nombre d'heures par semaine.
Vous pouvez le faire à partir de votre maison.
C'est peu coûteux d'entrer. Normalement, tout ce que vous devez faire pour commencer est d'acheter un kit de démarrage; certaines entreprises offrent ces services à de nouveaux vendeurs pour aussi peu que 35 $, bien que la plupart de mon sondage informel porte de 99 $ à 150 $.
La vente directe et MLM ne sont pas les mêmes choses
La vente directe décrit le modèle d'entreprise dans lequel des entrepreneurs indépendants (ou des représentants ou des distributeurs) vendent les produits et / ou services d'une entreprise directement aux consommateurs. Ils pourraient le faire par le biais de la vente à domicile, par Internet ou en organisant des fêtes.
Il n'y a pas de lieu de vente fixe, bien que les vendeurs directs travaillent souvent hors de chez eux.
Maintenant, je pourrais copier et coller le paragraphe ci-dessus pour décrire MLM (Marketing à plusieurs niveaux).
C'est aussi un modèle d'affaires dans le cadre duquel des entrepreneurs indépendants vendent les produits et / ou services d'une entreprise directement aux consommateurs. La différence est que dans le modèle d'affaires MLM, les entrepreneurs indépendants font également de l'argent en recrutant d'autres pour travailler pour l'entreprise.
Donc, si vous travaillez pour une entreprise MLM, vous gagnez de l'argent grâce à vos ventes mais aussi à partir des ventes de vos recrues et des recrues de vos recrues - vos filleuls. (Ainsi, le terme "multiniveaux".)
Beaucoup de sociétés de vente directe sont des sociétés MLM, y compris les Amway et Avon mentionnés ci-dessus.
Si vous envisagez de travailler pour une entreprise de vente directe, vous pouvez voir l'avantage; c'est tout un flux de revenu supplémentaire qui pourrait augmenter considérablement vos revenus.
Mais…
Il faut se méfier! Certains MLM peuvent être des systèmes pyramidaux
C'est exactement pourquoi certains fraudeurs sans scrupules se sont tournés vers le modèle d'affaires MLM et l'ont utilisé pour créer des systèmes pyramidaux .
MLM est parfaitement légal au Canada et aux États-Unis
Les systèmes pyramidaux ne le sont pas.
Légalement, la différence fondamentale entre les MLM et les systèmes pyramidaux est que les sociétés MLM font de l'argent en vendant des produits et / ou des services; les systèmes pyramidaux vous font gagner de l'argent.
En d'autres termes, l'objectif principal d'un système pyramidal est de vous faire investir votre argent et de recruter d'autres personnes pour faire de même, plutôt que de déplacer des produits ou des services.
Si vous avez le moindre doute qu'une société MLM qui vous intéresse est une entreprise légitime ou une escroquerie pyramidale illégale, posez ces six questions . Et si les réponses à l'une des questions sont douteuses, remettez votre portefeuille dans votre sac à main ou votre poche et courez - c'est une chance d'aller en prison, pas de gagner de l'argent.
Vous pourriez faire beaucoup d'argent
En travaillant pour une entreprise légitime MLM / vente directe, cependant, vous pourriez faire beaucoup d'argent.
Dans son livre Second-Act Careers, Nancy Collamer raconte l'histoire de Karen Pagliurolo, ancienne infirmière et mère au foyer, qui fait maintenant fortune en tant que directrice régionale et conseillère commerciale pour la société de mode de vente directe haut de gamme Etcetera. , animant des expositions de tronc quatre fois par an dans le sous-sol de sa maison à Winchester, Massachusetts.
Quel genre de fortune? Un consultant Herbalife dans l'équipe du président peut gagner jusqu'à 480 000 $, indique le vendeur de suppléments nutritionnels sur son site Web. Mais c'est une réalité pour seulement 0,3% de leurs vendeurs, déclaration de Herbalife de notes de rémunération typiques.
Et il y a une dame millionnaire Avon, Debbie Davis au Royaume-Uni. Le Daily Mail a rapporté qu'elle et son partenaire ont gagné 1,4 million de livres sterling en 2010, ce qui en fait la première entreprise au Royaume-Uni pour la cinquième année consécutive.
Beaucoup de compagnies de MLM offrent également des primes de best-sellers telles que les fameuses Cadillacs roses de Mary Kay.
Mais vous ne pourriez pas
Cependant, comme le dit Mme Collamer elle-même dans Pouvez-vous vraiment faire de l'argent dans les ventes directes? ( Forbes ), "la plupart des gens qui vont à la vente directe n'ont pas autant de succès".
Et en fait, selon la Direct Selling Association, le revenu annuel médian des consultants en vente directe en 2011 était de 2 400 $.
Le consultant moyen Herbalife a gagné 991 $ pour l'année 2011, selon la compagnie.
Pour être juste, cependant, tous ceux qui ont signé avec une entreprise de vente directe en tant que contractant ou consultant ne le font pas vraiment pour gagner de l'argent. Certains sont devenus des consultants juste pour pouvoir acheter eux-mêmes les biens ou les services à prix réduit. La consommation interne, comme on l'appelle, est courante dans les sociétés de vente directe et MLM. Même les vendeurs extrêmement actifs utilisent normalement ce qu'ils vendent.
Combien de travail êtes-vous prêt à mettre dans votre entreprise?
La vraie réponse à la question «combien d'argent vais-je faire?» Dépend de vous.
Quels sont vos objectifs d'affaires?
Cherchez-vous simplement à faire quelques dollars supplémentaires afin que vous puissiez compléter votre revenu? Ou voulez-vous que votre vente directe fournisse votre revenu principal? Ou quelque chose entre?
C'est l'une des attractions de MLM; à quel point vous le faites dépend de vos propres efforts.
Vous devez aimer la vente
C'est évident, je sais, mais c'est quelque chose que beaucoup de gens qui ne réussissent pas bien dans les ventes directes négligent.
La vente directe n'est pas pour les timides et les retraités. Vous devez être prêt à sortir. Et non, pas seulement là-bas comme sur Internet. Comme en face-à-face, de personne à personne, de porte à porte. C'est ainsi que 70% des ventes directes ont eu lieu en 2013 selon la Direct Selling Association.
Sauf si vous êtes bénis avec des milliers d'amis, vous devez être le genre de personne qui est à l'aise de converser avec des étrangers.
Et vous devez apprendre à leur vendre, ce qui implique beaucoup plus que simplement frapper à la porte de quelqu'un et dire: «Salut. Je suis ________________. Aimeriez-vous acheter du rouge à lèvres? "
(Si vous ne vous moquez pas en ce moment, c'est bon signe.) Les compétences en vente peuvent être apprises aussi longtemps que vous êtes prêt à le faire.)
La ligne de fond
Si vous êtes prêt à faire ce qui doit être fait pour vendre activement des produits ou des services à des personnes autres que vos amis, la vente directe pourrait être une bonne occasion d'affaires pour vous.
Les avantages de la vente directe / MLM sont difficiles à battre, en particulier pour les personnes qui veulent travailler des heures flexibles.
En raison du temps qu'il faut pour construire une descendance, je ne recommande pas MLM comme un fournisseur de revenu. C'est-à-dire que si vous cherchez une entreprise qui assurera seule la subsistance de votre famille, ce n'est probablement pas le cas, du moins pas pour les années qu'il faudrait pour «gravir les échelons».
Mais si vous cherchez une entreprise qui vous procurera un revenu supplémentaire et la satisfaction de cultiver quelque chose, la vente directe pourrait être une bonne occasion pour vous - surtout si vous cherchez quelque chose qui soit facile et rapide.