3 différents types de programmes de marketing de réseau
- Génération de leads : pour localiser de nouveaux prospects;
- Recrutement: ajout de clients et / ou de partenaires commerciaux à votre réseau; et
- Construction et gestion: méthodes que vous utilisez pour former, motiver et gérer vos recrues.
Il existe de nombreux types de marketing de réseau, y compris les programmes à deux niveaux et le marketing à plusieurs niveaux, mais la plupart des sociétés de marketing plus solides, comme Avon, sont à un seul niveau.
Marketing de réseau à un seul niveau
Vous vous inscrivez à un programme d'affiliation pour vendre leur produit ou service. Vous n'avez pas besoin de recruter d'autres distributeurs et vous n'êtes payé que si vous faites une vente directe. Avon, est une société qui utilise le marketing de réseau à un seul niveau.
Dans certains programmes d'affiliation en ligne, vous êtes uniquement payé pour le trafic que vous avez référé au site Web de l'affilié. Les programmes affiliés Pay-per-click (PPC) et pay-per-lead (PPL) sont d'autres exemples de réseaux à un seul niveau.
Marketing de réseau à deux niveaux
Ce terme s'applique au marketing de réseau qui vous paie pour les ventes directes (ou le trafic que vous faites référence à un site Web) et pour les ventes directes ou le trafic référé effectué par des affiliés ou des distributeurs que vous recrutez pour travailler sous votre autorité. Un exemple de programme à deux niveaux est Site Sell de Ken Envoy.
Commercialisation à paliers multiples
Multi-Level Marketing (MLM) est un réseau de marketing basé sur la distribution qui est «profond» de deux ou plusieurs niveaux. Certains programmes MLM vous permettent de gagner de l'argent à cinq niveaux ou plus. Des exemples d'entreprises MLM comprennent LuLaRoe, Magnetic Sponsoring et Amway.
Deux autres types de stratégies de marketing de réseau sont les réseaux axés sur le marketing et le marketing de réseau axé sur les noms.
Exemple
Martha a gagné 200 $ en commissions de vente lors de sa première fête Pampered Chef. Elle a rejoint le programme de marketing à un seul niveau pour faire des commissions sur ses propres ventes et primes en recrutant d'autres networkers. Martha gagne de l'argent grâce à ses propres ventes, mais aussi quand elle amène d'autres personnes à se joindre au réseau et à faire ses propres ventes.
Pensez-vous du marketing de réseau en tant que modèle d'affaires?
Si vous envisagez de démarrer une entreprise qui s'appuiera sur le marketing à plusieurs niveaux de toute sorte, assurez-vous d'avoir une équipe de marketing solide au cœur même de votre organisation. Le plus fort de votre base de marketing, le plus de succès vous serez à long terme.
Il est également important de souligner que tout le monde qui veut vendre quelque chose ne sera pas bon. Mais si vous avez quelqu'un d'enthousiaste au sujet de votre entreprise qui pourrait ne pas convenir parfaitement à votre équipe de vente, trouvez-leur un autre endroit.
Le marketing est essentiel au succès de toute entreprise, mais n'oubliez pas que la sincérité (véritable enthousiasme pour une entreprise ou un produit) est en soi une forme de marketing. Si votre seule motivation pour votre équipe de vente est l'argent et que vous gagnez plus d'argent, ils risquent de rogner ou d'induire les autres en erreur en essayant de gagner plus pour eux-mêmes.
Vous devriez également prendre le temps de rechercher les lois de votre propre état concernant le marketing de réseau pour s'assurer que votre entreprise est entièrement conforme. Les pratiques commerciales trompeuses et les systèmes pyramidaux peuvent vous poser des problèmes légaux d'eau si vous ne faites pas attention.
Embauchez des gens qui sont encore plus excités que vous par votre entreprise!
Le marketing fait partie de la pensée industrielle et de la créativité. Dans le cas du marketing de réseau, il s'agit également de trouver des vendeurs avec du charisme. Lorsque vous engagez des gens qui sont enthousiasmés par votre entreprise et votre produit, ils partagent cet enthousiasme avec les autres. Une force de vente enthousiaste conduit à plus de ventes, mais aussi à plus de recrues dans votre réseau de marketing.