Le marketing à paliers multiples , ou MLM, est un système de vente de biens ou de services à travers un réseau de distributeurs. Le marketing à plusieurs niveaux est également appelé marketing de réseau ou vente directe.
Comment fonctionne un MLM typique?
Le programme typique de marketing à paliers multiples fonctionne grâce au recrutement. Vous êtes invité à devenir un distributeur (ou un entrepreneur ou un consultant ou un associé), parfois par l'intermédiaire d'un autre distributeur des produits de l'entreprise et parfois par le biais d'une réunion généralement annoncée.
Si vous choisissez de devenir un distributeur de la société de vente directe, vous gagnerez de l'argent à la fois par la vente des produits MLM et par le recrutement d'autres distributeurs, en recevant une partie du revenu généré par ces distributeurs.
Et quand ces distributeurs recruteront leurs propres distributeurs, vous gagnerez de l'argent sur les revenus qu'ils génèrent aussi.
Les distributeurs que vous vous inscrivez avec votre plan marketing à paliers multiples et ceux qu'ils inscrivent à leur tour sont appelés vos filleuls. Le distributeur qui vous a recruté à l'origine et qui est au-dessus de lui dans la chaîne de recrutement s'appelle votre parrain. Souvent, le distributeur qui vous recrute vous aidera à démarrer, y compris la formation.
Intéressé à devenir un distributeur? Lire Est-ce que la vente directe (MLM) est une bonne opportunité d'affaires?
Quelle est la taille du marché MLM?
Gros. Le top 3 des affaires MLM sont:
- Avon Products, Inc., fondée en 1986. Avon réalise un chiffre d'affaires annuel de 11,3 milliards de dollars et compte plus de 6,5 millions de vendeurs. Avon commercialise divers produits de beauté, bijoux et vêtements de mode.
- Amway, fondée en 1959. Amway réalise un chiffre d'affaires annuel de 10,9 milliards de dollars et compte plus de 3 millions de vendeurs qui vendent des cosmétiques, du bien-être et des produits alimentaires et des boissons.
- Herbalife Ltd., fondée en 1980. Herbalife a des ventes annuelles de 4,8 milliards de dollars et compte plus de 2,7 millions d'associés aux ventes. Les produits comprennent des cosmétiques, des articles de soins personnels et des suppléments nutritionnels. En 2016, Herbalife a été blanchi des allégations d'un modèle commercial frauduleux après qu'une enquête menée par le FBI n'a pas trouvé de preuves suffisantes.
L'énumération de ces trois parle juste du sommet d'un iceberg vraiment gigantesque. Selon la Direct Selling Association, en 2015, plus de 20 millions de personnes aux États-Unis étaient impliquées dans la vente directe, avec des ventes totales de 36,1 milliards de dollars. Plus de 74% du public américain a acheté des biens ou des services par le biais de la vente directe. Les ventes mondiales sont également solides avec des ventes de plus de 154 milliards de dollars.
Pourquoi le marketing à plusieurs niveaux est-il si populaire?
La principale raison, je pense, est que la plupart des programmes de marketing multiniveau fonctionnent sur une promesse «le ciel est la limite» avec un peu d'argent facile. Si vous travaillez dur, le terrain de vente MLM dit, il n'y a pas de limite à combien d'argent vous pourriez faire. Et à travers votre downline, vous allez réellement faire de l'argent en ne faisant rien.
La cerise sur le gâteau est que les MLM sont généralement très peu coûteux à rejoindre, alors devenir un distributeur est beaucoup moins cher que de démarrer une entreprise de votre choix dans de nombreux cas ou de faire quelque chose comme acheter dans une franchise .
Quelles sont les chances de faire de l'argent avec MLM?
Pauvre, selon Jon Taylor, qui dirige le site MLM-theTruth.com. Dans son e-book gratuit Multi-Level Marketing Unmasked, lorsque les dépenses d'exploitation et d'autres coûts sont inclus, 99,7% des personnes qui rejoignent MLM perdent de l'argent.
En d'autres termes, pour chaque tranche de 1000 personnes qui rejoignent une organisation MLM, seulement trois gagneront plus d'argent qu'ils n'en dépensent.
Les MLM sont-ils légaux?
Les plans de marketing multiniveaux sont légaux aux États-Unis et réglementés par la Federal Trade Commission (FTC). Au Canada, les MLM sont légales tant qu'elles ne contreviennent pas à la Loi sur la concurrence. Les sociétés MLM sont, en général, largement non réglementées et les lois existantes concernant les pratiques MLM sont vagues ou mal définies. En tant que tel, les poursuites contre les entreprises MLM offensantes sont longues, difficiles et relativement rares. Les plus grands MLM peuvent facilement se permettre une représentation juridique puissante pour éloigner les procureurs.
Si vous envisagez de devenir une partie d'une entreprise MLM, vous devez étudier l'opportunité à fond, tout comme vous le feriez avec toute autre entreprise proposée. Tous les plans de marketing multiniveaux ne sont pas créés égaux, et certains peuvent ne pas être du tout MLM, mais des systèmes pyramidaux , qui sont illégaux.
Pour apprendre à faire la différence entre eux, voir Est-ce un marketing à plusieurs niveaux ou un schéma pyramidal?
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Aussi connu comme: MLM, Marketing de réseau.
Orthographes alternatives: Marketing à plusieurs niveaux.
Exemples: Comme Penny travaillait très fort et croyait vraiment en la gamme de produits, elle était un distributeur de marketing à paliers multiples très efficace.