Comment concevoir efficace en magasin Point de vente avec SellCheck.com
Les points de vente en magasin ou, comme l'appelle l'industrie alimentaire, les PDV, sont tous des efforts de marketing au niveau des magasins pour inciter le consommateur à s'arrêter, à regarder une marque et, espérons-le, à l'acheter. Cela fait partie du plus grand mouvement appelé Shopper Marketing, et cela vise à comprendre comment nous magasinons, pourquoi nous faisons nos courses, quand nous faisons nos courses et où nous faisons nos courses.
Les présentoirs de points de vente, qui font partie de l'arène plus vaste du marketing visuel, sont répandus dans tout le supermarché, comme les écrans d'extrémité, les chargeurs ondulés autoportants et autres.
POS comprend également tous les signes, appelés talk-parleurs, qui attirent votre attention pour les articles en vente, comme Buy One - Get One de 10 pour 10 $. Les enseignes électroniques numériques se faufilent dans les allées et peuvent remplacer le point de vente imprimé dans un avenir pas trop lointain.
Les 4C sont éprouvés et vrais
J'ai appris les quatre C, les facteurs critiques dans la vente de plus de marchandises dans un supermarché ou un magasin spécialisé:
- Commande Attention
- Connectez-vous avec le client
- Transmettre de l'information
- Fermer la vente
Je vais couvrir ces plus en détail plus tard dans l'article.
Les marques de détail ont une seconde pour attirer l'attention des consommateurs
J'ai interviewé Richard Butwinick, fondateur de Sellcheck.com. Il a créé une entreprise innovatrice qui évalue l'efficacité du point de vente en magasin. Votre stratégie de promotion au détail doit tenir compte de cette statistique, car vous disposez d'à peine une seconde pour capter l'attention du consommateur.
POS (c'est l'abréviation de l'industrie pour Point of Sale) est essentiel pour attirer l'attention des consommateurs dans un environnement très occupé et surpeuplé.
J'aime me référer aux plans promotionnels de la marque Pretzel Crisp en magasin ... ils sont grands, colorés et simples pour les présentateurs d'étalages, la conception de vos emballages alimentaires et les présentoirs d'expéditeurs en magasin.
Richard m'a expliqué que «Nous avons simplement relié les points: les marques dépensaient du temps et de l'argent pour des résultats POS incohérents, les détaillants étaient à risque lorsqu'ils prenaient de l'espace et nous avions un processus éprouvé pour améliorer les résultats.
Sell Check a été conçu pour aider les marketeurs à créer et évaluer leurs communications clients. Il aide les marques à obtenir les bonnes choses plus rapidement et moins cher. Nous voulions développer quelque chose qui faisait autorité et qui soit ancré dans les métriques et accessible à tous à peu de frais.
Mesurer et augmenter l'ascenseur promotionnel
Est-ce que Sellcheck fonctionne? Selon Richard, ils appliquent les principes de leur 4 C de sorte que «les marques peuvent s'attendre à une augmentation substantielle de la promotion qui donne un retour sur investissement de 40: 1». Promotional Lift est mieux décrit dans le livre Marketing Metrics: Le Guide définitif de la mesure de la performance marketing comme «les ventes additionnelles générées par des activités de marketing spécifiques par rapport aux ventes de base». Cette ligne de base a généralement d'autres influences, telles que la saisonnalité ou les promotions concurrentielles supprimées pour déterminer l'efficacité de votre promotion.
Quels sont les quatre C
Individuellement, chacun des 4C représente une étape cognitive que l'acheteur rencontre lorsqu'il est impliqué dans le matériel de point de vente. Il commence par devenir conscient d'un produit ou d'une offre à choisir d'acheter. Vous pouvez le considérer comme un cheminement mental à l'achat qui se produit au point de vente.
Voici comment SellCheck améliore vos matériaux POS en utilisant les 4 C
Command Attention - Une pièce qui n'est pas remarquée ne sera jamais efficace!
La première étape du processus 4C consiste à s'assurer que votre point de vente est visible dans l'environnement de vente au détail ou en ligne.
Connectez-vous avec le client - Une fois que vos documents ont attiré l'attention du client, vous devez vous assurer que le client reconnaît ce qu'il représente, mais vous n'avez pas beaucoup de temps - généralement 1 seconde ou moins. Si votre point de vente ne s'identifie pas comme reconnaissable et pertinent, le client passe à autre chose. C'est peut-être pourquoi vous ne générez pas de ventes qui retirent vos produits de la vente au détail?
Transmettre des informations - Maintenant que le client a ARRÊTÉ l'étagère et évalué votre produit alimentaire, l'efficacité avec laquelle vous pouvez transmettre un message clair et convaincant au client l'amène à envisager de se rapprocher de l'achat de votre produit!
Fermer la vente - Vous avez commandé l'attention du client, connecté avec elle, et transmis des informations initiales.
Maintenant, qu'est-ce que la pièce doit faire pour conclure la vente et mettre le produit dans le panier? C'est là que SellCheck crée une valeur inestimable en recommandant des matériaux efficaces qui mettent votre produit sur le marché et dans le panier.
Il est prouvé que des matériaux inefficaces empêchent la conclusion d'une vente ... alors est-ce la raison pour laquelle vous ne générez pas de ventes qui font sortir vos produits de la vente au détail?
4C était destiné à être un langage fondamental. Le Path to Purchase Institute a adopté les 4C comme critères pour le concours de design. Il ajoute également la science et les universitaires au comportement d'acheteur et à la conception de point de vente.
Les acheteurs désélectionnent avant de sélectionner, les indices nous indiquent comment transmettre un message et comment le fermer. Ils offrent également des moyens d'optimiser la conception du point de vente.
Utiliser les 4 C dans votre stratégie de promotion de la vente au détail
Un moyen est de contacter Sellcheck pour voir ce qu'ils peuvent faire pour vous. "Oh c'est trop cher", dites-vous. Wel, il est plus cher de dépenser 5000 $ sur des afficheurs inefficaces et des présentoirs d'expéditeurs. Ne pensez pas que ce nombre est correct? Obtenez quelques citations et voyez.
Il est trop coûteux de lancer votre nouveau produit avec un courtier en alimentation qui vous facturera 1250 $ par mois de retenue pour six mois pour voyager et faire des présentations d'acheteurs de détail. Oh ... vous ne saviez pas que les courtiers facturent une provision au début?