Vos prévisions de ventes
Le budget des ventes mémorise les prévisions de vente d'une entreprise pour la période comptable ou budgétaire à venir et associe les recettes brutes au plan de vente. Il est exprimé en unités et en dollars. Les petites entreprises, avec des catégories de produits et des territoires limités, peuvent développer le budget des ventes pour l'ensemble de l'entreprise. Les grandes entreprises, avec une gamme de produits, regroupent généralement le budget en catégories de produits et / ou régions géographiques pour simplifier et faire le travail à temps. Le budget des ventes est généralement préparé et présenté dans un format mensuel ou trimestriel (un format annuel fournit peu d'informations exploitables et ne met pas en évidence les opportunités).
Plusieurs départements contribuent au budget de vente. Bien sûr, la majorité des données proviennent de l'équipe des ventes, qui traite quotidiennement avec les clients. Le marketing apporte des informations promotionnelles, ce qui peut affecter à la fois le calendrier et le volume des ventes.
L'ingénierie peut avoir un aperçu du développement de nouveaux produits et des dates de sortie, ainsi que la suppression de produits plus anciens. L'équipe de direction peut revoir et réviser ces chiffres en fonction des cessions prévues ou des acquisitions.
La clé d'un budget de ventes réaliste et réussi est sa comparaison avec le budget de l'année précédente et du trimestre précédent.
Un exemple de budget de vente simple
Si nous utilisons ArtCraft Pottery comme exemple, qui provient de l'article sur la budgétisation - Comment développer le budget de fonctionnement , les informations suivantes peuvent être utilisées pour développer le budget des ventes:
Ce qui suit est l'information pour les trimestres 1 à 4 pour ArtCraft Pottery. Le prix de vente par pièce de poterie est de 10,00 $. Nous avons besoin du budget de vente pour chaque trimestre plus le total pour l'année. Ce sont les chiffres de ventes prévus fournis par les vendeurs sur le terrain.
Budget des ventes pour ArtCraft Pottery
| Trimestre | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | An | |
| Unités | 1,000 | 1 200 | 1 500 | 2,000 | 5 700 |
| Prix de vente de l'unité | X 10 $ | X 10 $ | X 10 $ | X 10 $ | X 10 $ |
| Ventes budgétisées | 10 000 $ | 12 000 $ | 15 000 $ | 20 000 $ | 57 000 $ |
Considération
Un budget de vente est un vœu pieux sans plan de vente. Un plan de vente coexiste avec un plan de marketing, et ensemble, ils établissent un plan pour une période de temps spécifique, basée sur les connaissances actuelles,
- Les objectifs (largement énoncés)
- Les objectifs (finis et mesurables)
- Une définition de votre marché cible
- Les stratégies et tactiques qui peuvent fonctionner le mieux et pourquoi
- Les quotas et les motivations des équipes de vente
- Budget
- Chronologie
Le plan de vente n'est pas gravé dans la pierre. Au lieu de cela, regardez-le comme une ligne dans le sable. Il vit et respire et aime être mis à jour avec de nouvelles informations, ce qui peut soutenir ou faire dérailler la pensée et les plans précédents.
Il est directionnel et donne une trajectoire et un but aux efforts de votre équipe de vente.