La prévision des ventes par plus d'une méthode est la plus précise
Notez qu'il existe toutes sortes de façons d'estimer les revenus de ventes aux fins de la prévision des ventes, mais si vous envisagez de travailler avec une banque pour le financement ou recherchez des investisseurs providentiels pour votre entreprise, vous voudrez faire des estimations multiples et ils) auront plus confiance dans les prévisions.
Comment prévoir les ventes
Méthode n ° 1
Pour votre type d'entreprise, quel est le volume moyen des ventes par pied carré pour des magasins similaires dans des emplacements similaires et de taille similaire? Ce n'est pas la solution finale pour des prévisions de ventes adéquates, puisqu'une nouvelle entreprise n'atteindra pas cet objectif pendant peut-être un an. Mais cette approche est beaucoup plus scientifique qu'un chiffre général de deux pour cent basé sur les revenus des ménages.
Méthode n ° 2
Pour votre emplacement spécifique, combien de ménages ayant besoin de vos biens vivent à moins d'un mille? Combien vont-ils dépenser pour ces articles annuellement, et quel pourcentage de leurs dépenses obtiendrez-vous, par rapport aux concurrents ? Faites de même pour moins de cinq miles (avec des chiffres de prévision des ventes inférieurs). (Utilisez des distances qui ont un sens pour votre emplacement.) Par exemple:
| Distance | #Ménages | Dépenses annuelles | % des dépenses | Ventes prévisionnelles |
| 1 mile | 20 | 5 000 $ | 5% (250 $) | 5 000 $ |
| 5 milles | 500 | 5 000 $ | 2% (100 $) | 50 000 $ |
Méthode n ° 3
Si votre entreprise offre, par exemple, trois types de biens et deux types de services supplémentaires, estimez les revenus des ventes pour chacune des cinq lignes de produits / services. Faites une estimation de ce que vous pensez être dans six mois (comme «nous devrions vendre cinq de ces articles par jour, plus trois d'entre eux, plus deux d'entre eux») et calculer les ventes brutes par jour.
Puis multipliez par 30 pour le mois.
Maintenant, l'échelle proportionnellement entre le premier et le sixième mois; c'est-à-dire, accumuler d'aucune vente (ou peu de ventes) à votre niveau de ventes de six mois. Par exemple:
| Prévisions de vente Bubbles Corp - Mois 1 |
| Article | Prix unitaire | Ventes mensuelles | Revenu mensuel |
| Jacuzzi 1 | 1500 $ | 5 | 7 500 $ |
| Jacuzzi 2 | 2500 $ | 2 | 5 000 $ |
| Jacuzzi 3 | 3000 $ | 2 | 6 000 $ |
| Un service | 200 $ | dix | 3 000 $ |
| Installation | 800 $ | 5 | 4 000 $ |
| Total | 25 500 $ |
| Prévisions de vente de Bubbles Corp - Mois 2 |
| Article | Prix unitaire | Ventes mensuelles | Revenu mensuel |
| Jacuzzi 1 | 1500 $ | 8 | 12 000 $ |
| Jacuzzi 2 | 2500 $ | 4 | 10 000 $ |
| Jacuzzi 3 | 3000 $ | 4 | 12 000 $ |
| Un service | 200 $ | 15 | 3 000 $ |
| Installation | 800 $ | 8 | 6 400 $ |
| Total | 43 400 $ |
| Prévisions de vente de Bubbles Corp - Mois 3 |
| Article | Prix unitaire | Ventes mensuelles | Revenu mensuel |
| Jacuzzi 1 | 1500 $ | dix | 15 000 $ |
| Jacuzzi 2 | 2500 $ | 5 | 12 500 $ |
| Jacuzzi 3 | 3000 $ | 5 | 15 000 $ |
| Un service | 200 $ | 20 | 4 000 $ |
| Installation | 800 $ | dix | 8 000 $ |
| Total | 54 500 $ |
| Prévisions de vente de Bubbles Corp - Mois 4 |
| Article | Prix unitaire | Ventes mensuelles | Revenu mensuel |
| Jacuzzi 1 | 1500 $ | 13 | 19 500 $ |
| Jacuzzi 2 | 2500 $ | 7 | 17 500 $ |
| Jacuzzi 3 | 3000 $ | 7 | 21 000 $ |
| Un service | 200 $ | 25 | 5 000 $ |
| Installation | 800 $ | 12 | 9 600 $ |
| Total | 72 600 $ |
| Prévisions de vente de Bubbles Corp - Mois 5 |
| Article | Prix unitaire | Ventes mensuelles | Revenu mensuel |
| Jacuzzi 1 | 1500 $ | 18 | 27 000 $ |
| Jacuzzi 2 | 2500 $ | 8 | 20 000 $ |
| Jacuzzi 3 | 3000 $ | 8 | 24 000 $ |
| Un service | 200 $ | 30 | 6 000 $ |
| Installation | 800 $ | 15 | 12 000 $ |
| Total | 89 000 $ |
| Prévisions de vente de Bubbles Corp - Mois 6 |
| Article | Prix unitaire | Ventes mensuelles | Revenu mensuel |
| Jacuzzi 1 | 1500 $ | 20 | 30 000 $ |
| Jacuzzi 2 | 2500 $ | dix | 25 000 $ |
| Jacuzzi 3 | 3000 $ | dix | 30 000 $ |
| Un service | 200 $ | 40 | 8 000 $ |
| Installation | 800 $ | 20 | 16 000 $ |
| Total | 109 000 $ |
Maintenant effectuez-le du mois six à 12 pour une prévision annuelle complète.
Ne faites pas juste une prévision de ventes
Au lieu de prévoir les ventes annuelles en un seul chiffre, utilisez une ou deux des méthodes de prévision des ventes ci-dessus et générez trois chiffres: pessimiste, optimiste et réaliste. Ensuite, mettez les chiffres par mois, car en fonction de votre entreprise, il pourrait y avoir d' énormes variations par mois. (Certaines entreprises de vente au détail réalisent 50 p. 100 de leurs ventes brutes à Noël , entre la fin d'octobre et la fin de décembre, par exemple, mais arrivent à peine entre juin et août.)
Inclure les dépenses
Maintenant, mettez dans vos dépenses par mois, y compris les gros achats par saison (ou cependant vous achetez des matériaux / biens).
Rappelez-vous, vous pouvez acheter des matériaux ou des stocks, par exemple, en juillet, pour Noël, mais ne pas obtenir tous vos reçus jusqu'à 45 jours après Noël. Il peut y avoir d'importantes répercussions sur les flux de trésorerie . Aussi, achèterez-vous des véhicules? Équipement capital? Assurez-vous de montrer la dépense d'amortissement.
À vos frais, mettez une allocation pour mauvaises créances . Figure combien de vos ventes sont en espèces, combien par carte de crédit, combien par votre crédit d'extension. Déduire dire quatre pour cent ou plus pour les frais de carte de crédit pour cette partie vendue par carte de crédit.
Si vous allez à une banque pour un financement , être capable de répondre à des questions telles que, avez-vous fait une réserve pour un compte de trésorerie de réserve, pour vos mois lents, mais aussi dans le cas où vous devez remplacer rapidement un véhicule ou de l'équipement? Vous dites que vous facturerez x dollars pour votre produit, mais que se passe-t-il lorsque votre concurrence réduit le prix de 33% tout en réalisant un bénéfice?
Comment allez-vous développer votre entreprise en particulier - vendre plus aux clients existants , vendre des produits existants à de nouveaux clients, vendre de nouveaux produits aux clients existants et vendre de nouveaux produits afin d'attirer de nouveaux clients? Tous les prêteurs potentiels vont vouloir voir si vous avez un vrai plan.
Rappelez-vous qu'il est acceptable (et réaliste) d'avoir une projection négative des flux de trésorerie pour les premiers mois de la période de projection de votre flux de trésorerie .
De bonnes décisions dépendent d'une bonne information
Vous pouvez voir qu'au lieu d'estimer un grand chiffre de ventes pour l'année où la prévision des ventes, un calendrier mensuel plus réaliste des revenus et des dépenses vous donne beaucoup plus d'informations sur lesquelles fonder vos décisions. C'est ce que « garder les livres » est conçu pour faire: vous donner des informations sur lesquelles vous pouvez prendre de bonnes décisions.
Donc, en effet, vous devez préparer trois projections de flux de trésorerie, où vous faites varier le pourcentage des ventes ou d'autres chiffres pour arriver à trois scénarios différents: pessimiste, optimiste et réaliste. Le point de vue pessimiste devrait être la situation du «pire des cas»; prévoyez d'avoir assez de capital et de patience pour passer à travers ce scénario. S'il s'avère que les résultats réels sont meilleurs que ça, c'est génial!
Un logiciel de comptabilité peut vous aider
Un logiciel de comptabilité peut être d'une grande aide dans la création de prévisions de ventes, les projections de flux de trésorerie, et le suivi de vos dépenses. Voir 6 avantages de l'utilisation de logiciels de comptabilité de petite entreprise et le meilleur logiciel de comptabilité pour les petites entreprises .
Voir également:
Préparer les projections de flux de trésorerie
Conseils de gestion de trésorerie pour maintenir votre flux de trésorerie
Comment effectuer une analyse du seuil de rentabilité
10 façons peu coûteuses de promouvoir votre entreprise