Ce que vous devez savoir avant de nommer un distributeur
Que fait un distributeur international?
1. Achète purement et simplement le produit, prend le titre et assume le risque de revente dans le pays.
Un distributeur international achète le produit d'une entreprise dans un autre pays à un prix souvent substantiel, car il s'attend à ce que le distributeur achète en volume pour compenser le coût de déplacement des produits sur des milliers de kilomètres. Ils balisent généralement un produit pour couvrir leurs bénéfices. Le distributeur doit connaître le marché, y compris les lois locales, et maîtriser l'industrie dans laquelle le produit est vendu.
2. importe le produit sur une base exclusive ou non exclusive.
Un distributeur international importe le produit à un rendez-vous exclusif ou non exclusif et selon les termes du contrat négocié. Un fabricant peut choisir d'avoir plusieurs distributeurs sur un marché étranger à condition qu'il soit convenu dans le contrat.
Alternativement, un fabricant peut nommer un distributeur exclusif à condition que le distributeur atteigne des objectifs de vente précis sur une période donnée. Si ce n'est pas le cas, le fabricant a le droit (pour autant qu'il soit stipulé dans le contrat) de revenir à un rendez-vous non exclusif et d'embaucher d'autres distributeurs pour le même territoire.
3. Stock le produit dans son entrepôt local.
Un distributeur international stocke le produit dans son entrepôt local et le redistribue à sa clientèle dans le pays concerné. Il est donc prudent que le fabricant visite l'installation en personne avant de signer un contrat pour s'assurer qu'il respecte toutes les normes d'entreposage, y compris la gestion des stocks et les lois du travail appropriées dans le pays. Les distributeurs agissent généralement assez rapidement avec les clients dans un pays local. Après tout, c'est leur travail et gagne leur argent.
4. Markets et annonce le produit dans le pays local.
Un distributeur international est chargé de promouvoir et de commercialiser activement les produits via tous les canaux de marketing en ligne et hors ligne appropriés, tels que les salons professionnels , les médias sociaux, les panneaux d'affichage, les publipostages et les bulletins d'information. Cela peut également nécessiter la traduction de documents marketing pour les natifs d'un pays local pour comprendre les capacités du produit et sa politique d'utilisation.
5. Communique avec le bureau à domicile (fabricant d'origine) avec des rapports d'étape en temps opportun.
Les fabricants peuvent choisir d'entendre un distributeur aussi souvent qu'ils le jugent nécessaire pour mesurer les progrès. Cela est négocié dans le contrat, et l'astuce consiste à fixer un objectif minimum - par exemple, des e-mails mensuels ou trimestriels, des appels téléphoniques ou des conversations Skype - pour assurer une communication régulière.
En outre, vous pourriez également inclure une déclaration dans le contrat qui encourage un pipeline de nouvelles idées de produits basées sur les tendances du marché local ainsi que des prospects de clients qui pourraient alimenter une nouvelle extension de produit ou une nouvelle voie de croissance pour les deux parties.
6. Manipule tout le soutien et le service après- vente .
Un distributeur international sera responsable de traiter toutes les demandes de renseignements, les garanties, les garanties, les problèmes techniques, la formation et les réparations (dépannage) qui impliquent l'achat et / ou la consommation d'un produit. Le distributeur doit avoir une force de vente compétente pour desservir adéquatement le marché.
7. Absorbe tous les risques de crédit et les obligations fiscales dans le pays.
Un distributeur international encourt des risques de crédit et des obligations fiscales dans le pays concerné pour le compte du fabricant parce que le distributeur sert d' entrepreneur indépendant pour le fabricant.
8. Effectue conformément aux termes et conditions du contrat de contrat de distribution internationale.
N'oubliez pas que le contrat doit couvrir le prix , la quantité à commander, la juridiction géographique, l'exclusivité ou la non-exclusivité, la durée du contrat, l'assurance responsabilité produit, etc. Plus il est précis et clair, plus il sera utile être pour appliquer tout ce que vous attendez.
La mise en place d'un contrat d'accord solide répondant aux besoins du fabricant et du distributeur international est essentielle dès le début de la relation. L'embauche d'un avocat international est fortement recommandée pour minimiser les risques potentiels, y compris mais non limité à la protection des droits de propriété intellectuelle d' un fabricant. Un dernier détail critique que tout le monde a tendance à négliger: Établir une compréhension claire de la façon de sortir du contrat si cela ne fonctionne pas.