Voyez-vous un problème avec cette image? Pendant des années, nous avons traité le marketing séparément des ventes, le contraire est vrai. Le marketing que nous faisons et la garantie que nous créons a la responsabilité d'équiper notre équipe de vente dans la vente des avantages de nos services et produits. Ils ont besoin de souligner le besoin que notre perspective a pour ce que nous avons à offrir. Il est temps d'arrêter de penser qu'il s'agit de «nous» et de se souvenir que nos futurs consommateurs veulent acheter.
Nos documents de marketing devraient persuader nos prospects et les informer que nous avons quelque chose de précieux à leur offrir. Il devrait ensuite les motiver à acheter ce produit ou service. Vous pouvez le faire en mettant votre matériel à travers le test en cinq points suivant:
- Question 1: Définissez-vous la nature de votre produit et / ou service et citez toutes les caractéristiques qui pourraient intéresser le consommateur potentiel?
- Question 2: Avez-vous positionné votre produit et / ou service pour définir clairement pourquoi vous êtes différent de votre concurrent? Avez-vous abordé les points douloureux que votre produit et / ou service facilite? Pourquoi ont-ils besoin de toi?
- Question 3: Avez-vous écrit votre matériel de marketing avec votre public cible en tête? Ne pas écrire votre garantie sans faire une étude démographique de vos prospects.
- Question 4: Votre documentation est-elle facile à comprendre? Est-ce que ça coule doucement et rapidement sans causer de confusion? Contient-il un ton amical et extraverti? Est-il épuré, persuasif et impliquant?
- Question 5: Est-ce que votre équipe de vente peut distribuer le matériel et savoir qu'il va élever l'intérêt de votre prospect ou va-t-il les perdre dans les paragraphes égoïstes concernant le statut et la marque de votre entreprise plutôt que les avantages que vous leur offrez?
Gardez ces questions à l'esprit lorsque vous écrivez des bulletins d'information, des copies publicitaires, des sites Web, des garanties et des lettres de ventes.
Les matériaux de marketing qui fonctionnent bien quand il s'agit de vente comprennent:
- Brochures comme laisser derrière.
- Cartes postales faciles à lire
- Vidéos pouvant être envoyées par e-mail
- Mener des campagnes de sensibilisation qui sont automatiques et facilement mises en œuvre par votre équipe de vente.
Lors de la mise en place, vos kits de vente font vos superstars de personnel de vente en suivant cette règle simple: