Le marketing promotionnel croisé peut élargir votre clientèle
Pour se démarquer de la concurrence sur un marché de la publicité bondé, les entreprises, les organismes sans but lucratif et les organismes gouvernementaux adoptent avec enthousiasme cette approche agile des concurrents plus grands «sur le marché».
Leurs promotions croisées comprennent des offres «groupées», des apparitions et des événements médiatiques conjoints, et un marketing non conventionnel lié aux causes. Il peut également inclure des manuels et des vidéos en ligne, des co-brandings, des publicités coopératives et des espaces partagés.
La promotion croisée a le potentiel de générer des retombées marketing importantes, car les partenaires peuvent développer avec succès leurs clients respectifs. Ils peuvent obtenir une introduction crédible à leurs clients plus efficacement qu'avec les méthodes traditionnelles «solo» de mise en réseau , de publicité ou de relations publiques. La promotion croisée est également un excellent moyen de réduire les coûts de marketing en partageant entre partenaires.
Prenez l'habitude de faire la promotion des affaires pour vous et vos entreprises partenaires partout où vous allez et vous serez surpris de voir comment le bouche-à-bouche se construit.
Des moyens à faible risque et à fort potentiel de relancer votre première promotion croisée:
- Imprimez des messages promotionnels conjoints sur vos reçus.
Ajoutez le nom de l'entreprise de votre partenaire, son logo, ses coordonnées (y compris son adresse Web) et son slogan sur votre site Web et sur votre correspondance. Mentionnez vos partenaires dans les médias sociaux sur Facebook, LinkedIn, Twitter et Pinterest.
Rédaction d'articles sur des sujets liés à votre expertise en affaires peut être une excellente promotion. Des articles ou des blogs bien écrits peuvent fournir de la publicité gratuite et créer un bouche-à-oreille positif pour vous et vos entreprises partenaires. Si vous êtes un agent immobilier, par exemple, vous pouvez écrire une pièce sur une maison nouvellement construite, en mentionnant le constructeur, le couvreur, le paysagiste, etc. Si vous êtes un concepteur de site Web, vous pourriez écrire un article sur l'utilisabilité du site. le photographe qui prend des images pour vos sites Web.
Envoyer des communiqués de presse est une autre excellente façon d'obtenir une promotion d'entreprise gratuite pour vous et vos partenaires. La mise en garde concernant l'utilisation des communiqués de presse comme outil de promotion des affaires est que votre communiqué de presse doit contenir des informations pertinentes, comme une expansion récente des affaires, l'introduction de nouveaux produits, le parrainage d'un événement caritatif ou la remise d'un prix. Les communiqués de presse peuvent être publiés en ligne ou imprimés.
- Offrez un prix réduit, un service spécial, une commodité ou une récompense client si les clients achètent des produits chez vous et votre partenaire, ou donnez le produit de votre partenaire à vos clients lorsqu'ils achètent une grande quantité de votre produit et demandez à votre partenaire de faire de même.
- Accrochez des affiches ou des affiches qui se font la promotion de vos murs, fenêtres ou produits.
- Distribuez les cartes de visite de votre partenaire aux clients intéressés.
- Mentionnez les avantages de l'autre lorsque vous parlez lors d'événements locaux ou que vous êtes interviewé par les médias.
- Déposez les tracts dans les sacs à provisions, les boîtes aux lettres ou sur les vitres des véhicules.
- Regroupez les listes de diffusion et envoyez un e - mail ou une carte postale promotionnelle conjointe.
- Partagez des annonces peu coûteuses dans des journaux locaux ou dans un programme d'événements à but non lucratif.
- Donner une interview conjointe aux médias locaux.
Des stratégies de promotion croisée qui peuvent vraiment aider votre entreprise à se démarquer:
- Si vous maîtrisez la vidéo (ou si vous connaissez quelqu'un qui l'est), vous pouvez créer des promotions vidéo pour vos produits ou services avec vos partenaires et les poster sur YouTube.
- Organisez un concours avec les prix de vos partenaires. Pour le prochain concours, les rôles changent, et vous contribuez votre produit ou service en tant que prix pour le concours d'un partenaire.
- Donner aux clients un produit ou un service gratuit d'un partenaire participant lorsqu'ils achètent quelque chose ce mois-là auprès de tous les partenaires figurant dans une annonce ou sur une carte postale promotionnelle.
Arrangements de recommandation avec vos partenaires
Avoir un programme de référence en place vous incitera, vous et vos partenaires, à promouvoir les produits et services de l'autre. Des frais de recommandation ou des rabais sur les marchandises ou les services sont des moyens que vous pouvez montrer votre appréciation à vos partenaires pour l'envoi d'affaires à votre façon.