Préparation pour une présentation de la liste
Lancer des déclarations «Top Producer» ou faire clignoter des enseignes déjà vendues n'est pas la meilleure approche pour faire une présentation. Aller sur les qualifications ou les services que votre prospect de vendeur trouve sans intérêt est une perte de votre temps et le leur aussi. En portant attention à ce que les vendeurs ont indiqué vouloir dans un sondage , vous saurez comment vous préparer à une discussion centrée sur leurs besoins.
Dans ce monde du marketing Internet, vous pouvez avoir tout ce qu'il faut savoir sur votre site où vous pouvez le lire s'il le souhaite. Toutefois, faites en sorte que les informations sur la vente, la liste, la préparation et la tarification soient très visibles afin qu'ils puissent voir ce qui est important pour eux. Quand vous arrivez à la présentation, tout est à propos de LEUR MAISON et de leurs besoins.
Faire votre recherche:
Que savez-vous de la perspective de l'annonce, de la propriété, de ses motivations, etc.? Plus vous en savez dans la présentation, mieux vous serez. C'est là que vous devez commencer une relation avec une certaine confiance, comme vous voulez la vérité sur leur calendrier et l'urgence.
• Parlez au prospect lorsque vous prenez rendez-vous. Posez des questions sur les raisons de la vente. Il est même OK de demander ce qu'ils veulent réaliser monétairement de la vente.
• Obtenez les enregistrements fiscaux.
• Voir si la propriété a été vendue dans des archives MLS antérieures.
• Faites une photo au volant.
Nous l'utiliserons plus tard.
• Demandez-leur combien d'agents immobiliers ils interviewent et demandez-leur d'être le dernier rendez-vous.
Faire une analyse de marché comparative pour une fourchette de prix de liste:
Si vous pensez que vous allez fermer et écrire un accord d'inscription sur cette nomination, alors faites une analyse comparative détaillée du marché (AMC) préparée.
Avec des maisons ou des condominiums très similaires, cela peut être une option viable.
N'ayant pas encore vu la maison, l'approche plus consultative serait d'avoir une RMR large avec une fourchette de prix d'inscription. Vous arriverez avec cette connaissance, mais ensuite voir la maison et parler avec les vendeurs. Obtenir plus d'informations et revenir avec une recommandation de prix d'inscription raffinée serait le plan.
Ne faites pas seulement un CMA cependant. Faites un deuxième en utilisant les prix de liste des maisons comparables actuellement inscrites. Les marchés changent constamment, et vos comps vendus peuvent déjà être un peu obsolètes.
Plus d' éléments d'une analyse de marché comparative efficace
Disposer d'un progiciel de marketing pour fiches professionnelles:
Si vous croyez qu'une partie de votre valeur pour votre client vendeur réside dans la façon dont vous empaquetez et commercialisez votre maison dans les médias imprimés et autres, comment pouvez-vous vous y prendre avec du matériel marketing de mauvaise qualité qui présente votre courtage et vos services?
Nous ne parlons pas ici de la CMA, mais plutôt de la documentation imprimée ou en ligne que vous utilisez pour promouvoir vos services et ceux de votre maison de courtage. Il est préférable d'apporter très peu que d'apporter des brochures de qualité inférieure ou du matériel de marketing moins que professionnel.
Connaissez vos forces et soyez prêt à les communiquer:
Ne faites pas un «spectacle de chien et de poney», mais soyez à l'aise dans la valeur de vos connaissances, de votre expertise et de vos ressources. Notez que les ressources font partie de ce package. Si vous êtes nouveau dans l'entreprise, vous n'avez pas à vous excuser pour cela. Les ressources comprennent le soutien et les connaissances de votre courtier et / ou de votre mentor.
Si c'est un service d'entité, faites une démonstration si possible:
Comme les agents immobiliers embrassent la technologie dans leurs affaires et leur marketing, quelques services de marketing d'annonce vraiment innovateurs sont employés. Si vous envisagez d'utiliser des fonctionnalités telles que l'enregistrement d'une ligne directe sans frais, la messagerie texte d'un site Web ou un autre «gadget», préparez une démonstration, de préférence avec la maison que vous souhaitez afficher en tant que démo.
Si vous fournissez un service, assurez-vous qu'il est présenté:
Si vous voulez vraiment avoir l'impression que vous l'avez soufflé, demandez à un client potentiel de vous dire qu'il est parti avec une autre entreprise parce que «ils joignent une visite virtuelle à la liste dans la MLS».
Vous leur avez montré votre visite virtuelle spiffy, et bien sûr, vous l'attachez à la liste. N'est-ce pas évident? Apparemment non, comme vous avez perdu la liste en ne leur laissant pas l'évidence. Votre matériel de marketing doit présenter tout ce que vous faites pour vos clients, peu importe à quel point vous le pensez. Ils ne sont pas dans le métier, et cela peut ne pas être évident pour eux.
Mettez à jour vos données si la présentation est reportée:
En supposant que vous ayez effectué votre analyse de marché comparative le plus près possible du rendez-vous de présentation de la liste, un report devrait vous inciter à actualiser vos données si nécessaire.
Regarder la feuille chaude pour une nouvelle activité pourrait vous épargner un peu d'embarras et vous faire paraître bien en ayant les dernières informations sur la maison du voisin qui vient d'énumérer la veille.
Le diable est dans les détails:
Si vous allez dans une présentation de liste sans toutes vos bases couvertes, vous ne devriez pas attendre le meilleur des résultats. La planification et la préparation font partie de toute entreprise commerciale ou présentation marketing réussie.
En tant qu'agent immobilier , vous êtes responsable de la réussite de votre entreprise , alors mettez en place un plan de présentation et un package qui met tous vos services en avant vers le prospect vendeur sous le meilleur jour. Si vous vous présentez et qu'ils vous perçoivent comme étant préparés, professionnels et compétents, vous avez une longueur d'avance sur la concurrence. Mise à jour: Consultez mon article sur le bureau Android ici . Il devient beaucoup plus facile de faire une excellente présentation de liste d'ordinateur.