Stratégies de marketing hors ligne abordables et efficaces
Voici 10 stratégies de marketing hors ligne, vous pouvez utiliser facilement et à moindre coût pour promouvoir votre entreprise à domicile.
1. Cartes de visite
Les cartes d'affaires sont bon marché et efficaces, mais de nombreux propriétaires d'entreprise sont avares de les utiliser. Les cartes de visite vous donnent un aspect professionnel et sont faciles à partager à tout moment.
Bien qu'il soit vrai que de nombreuses cartes de visite finissent à la poubelle, il existe des moyens de s'assurer que votre carte est conservée. Tout d'abord, mettez quelque chose de convaincant sur la carte elle-même. Au lieu de simplement avoir le nom de votre entreprise, votre adresse de courriel et votre numéro de téléphone, ayez de l'information ou une ressource que les destinataires veulent conserver. Un agent immobilier pourrait avoir un tableau qui aide les acheteurs potentiels à déterminer combien de maison ils peuvent se permettre. Un magasin de commerce électronique peut avoir un coupon sur le dos de la carte. Un blogueur peut énumérer les avantages ou les trucs gratuits disponibles sur son site. Un entraîneur peut offrir une liste de conseils.
La deuxième façon d'inciter un destinataire à conserver votre carte est de savoir comment vous le partagez. Au lieu de l'ancien ennuyeux, "Voici ma carte, appelez-moi si vous avez besoin de quoi que ce soit", offrez une façon spécifique de vous aider. Découvrez ce dont le destinataire a besoin et pourquoi, puis adaptez votre argumentaire et le traitement de la carte pour répondre à ce besoin. Par exemple, un entraîneur de carrière pourrait remettre sa carte de visite et dire: «Je sais qu'il peut être difficile d'écrire un curriculum vitae qui se démarque.
J'ai aidé beaucoup de gens avec ce même problème. Je serais heureux de partager avec vous mes stratégies pour créer des CV que les employeurs remarquent. "
2. Réseautage
Beaucoup de gens se détournent du réseautage professionnel parce que cela peut être effrayant et se sent souvent comme une perte de temps. Mais bien fait, le réseautage est l'un des meilleurs moyens de construire une entreprise à domicile.
Le réseautage vous permet non seulement de vous engager directement auprès d'un client potentiel, mais aussi de saisir des opportunités de référencement. Les deux ont des taux de conversion plus élevés parce que les gens préfèrent faire affaire avec des professionnels qu'ils ont rencontrés ou qui leur ont été référés.
Alors que vous pouvez assister à des réunions de réseautage professionnel, vous pouvez réseauter partout où votre marché cible est situé, tels que des salons ou des événements. Le secret d'un réseautage réussi est de concentrer vos conversations sur la personne avec qui vous parlez. Comme dans toutes les formes de marketing, les clients potentiels ne se soucient pas de savoir comment vous êtes. Ils se soucient de comment vous pouvez les aider. Pour ce faire, posez des questions qui vous permettront de connaître leurs désirs, besoins et défis, puis, le moment venu, remettez votre carte de visite et offrez-leur de répondre à leurs besoins spécifiques.
3. Communiqués de presse
Les communiqués de presse offrent un grand coup pour votre argent promotionnel. Non seulement ils sont gratuits, mais ils renforcent également votre autorité. Rédaction d'un communiqué de presse commence par avoir quelque chose d'intéressant à partager. Il peut s'agir de démarrer votre entreprise, d'atteindre un jalon ou de recevoir un prix. Une autre option consiste à lier votre entreprise dans les événements actuels ou la période de l'année. Par exemple, si vous êtes comptable, vous pourriez présenter une idée sur les stratégies fiscales inconnues pendant le temps d'impôt.
Une fois que vous avez l'histoire que vous voulez présenter, vous devez écrire un communiqué de presse , qui décrit qui, quoi, où, pourquoi et comment lié à votre histoire. L'essentiel est de concentrer votre publication sur les nouvelles et pourquoi le public serait intéressé. Ce n'est pas une publicité où vous parlez uniquement de votre entreprise.
Alors que certains communiqués de presse mèneront à une entrevue ou à un partage sur votre jalon, d'autres se traduiront par votre citations ou citations dans un article. Les deux sont bons car ils vous présentent en tant qu'expert.
4. Coupons
Qui n'aime pas économiser de l'argent? Les coupons sont un excellent moyen d'attirer les clients et les clients dans votre entreprise. Ceci est particulièrement vrai pour les personnes qui ne vous connaissent pas ou votre entreprise. Vous pouvez distribuer des coupons similaires à la façon dont vous partagez votre carte de visite en les distribuant à quelqu'un qui peut bénéficier de votre entreprise.
Ou vous pouvez les laisser dans les lieux publics où cela est autorisé. Si vous utilisez le publipostage (voir ci-dessous), vous pouvez mettre des coupons dans vos mailings. Une autre option consiste à les donner à vos clients et clients actuels et à leur demander de partager avec d'autres personnes qui pourraient avoir besoin de votre service ou de votre produit. Et enfin, vous pouvez les utiliser comme une publicité dans votre presse écrite locale.
5. Flyers
Les flyers peuvent sembler vieux, mais ils fonctionnent toujours parce qu'ils peuvent garder votre nom et votre marque dans l'esprit des gens pendant qu'ils vont en ville et voient votre message. Vous pouvez facilement créer et imprimer un dépliant à partir de la maison. Pour encourager les gens à répondre, offrir quelque chose comme une consultation gratuite, un coupon, ou un autre avantage. Pour aider les clients à communiquer avec vous, vous pouvez inclure des feuilles détachables qu'ils peuvent apporter à la maison. Une fois que votre dépliant est fait, affichez-les là où cela est permis, par exemple dans les magasins d'expédition, les épiceries, la bibliothèque et partout ailleurs où les flyers sont acceptés.
6. Publipostage
Bien que le publipostage puisse être coûteux, il peut être intéressant de proposer une offre attrayante et de l'envoyer à une liste ciblée. Le publipostage peut être un excellent moyen de réengager les prospects, prospects ou clients / clients avec lesquels vous avez perdu le contact.
À l'instar d'une carte de visite, il est possible que votre envoi soit rejeté, vous devez donc indiquer votre offre ou votre avantage sur l'enveloppe. Par exemple, si vous avez une offre gratuite ou un coupon, assurez-vous d'imprimer quelque chose comme «Ouvrir pour 20% de réduction», afin qu'ils ouvrent l'envoi.
7. Imprimer des articles
Semblable à la publicité, avoir vos articles apparaissent dans les médias imprimés augmente votre crédibilité. En outre, vous pourriez être payé. Bien que le lancement de grands magazines et de journaux nationaux puisse sembler idéal, vous devez penser aux ressources que lit votre marché cible. Par exemple, si vous êtes un assistant virtuel qui travaille avec Realtors, vous feriez mieux de lancer des magazines et des bulletins d'information que Realtors lisent.
Lorsque vous écrivez un article, concentrez-vous sur la résolution d'un problème pour votre marché. Cela aide non seulement les gens qui le lisent, mais cela les incitera à vouloir en savoir plus sur vous.
Avant d'envoyer votre article, faites une liste des médias qui pourraient imprimer votre article. Lisez quelques numéros pour avoir une idée de ce qu'il publie et du ton des médias. En outre, recherchez des informations sur la façon de lancer une idée d'article , puis suivez les instructions qu'il donne.
8. Médias Giveaways
Avez-vous déjà écouté la radio et on vous a demandé d'être le troisième à gagner un prix? Ces prix sont généralement offerts par les entreprises locales en échange de la publicité gratuite. Alors que les cadeaux peuvent être des produits tangibles, ils peuvent également être des services, comme une consultation gratuite.
Avant de contacter vos stations de radio locales, faites une liste d'articles ou de services que vous pouvez offrir et associez-les à un événement ou à un thème en cours. Par exemple, si vous êtes un auteur, vous pouvez avoir un cadeau de livre d'été puisque beaucoup de gens lisent pendant leurs vacances d'été. Si vous avez une entreprise d'huiles essentielles, considérez un jeu d'huile déstressant immédiatement après le 15 avril ou un autre moment stressant de l'année.
9. Séminaires / parler
Comme la publicité et les articles, les séminaires et les discours publics vous présenter en tant qu'expert, ce qui augmente votre crédibilité. Ils vous donnent également une chance de montrer vos affaires et d'inciter les gens à embaucher ou acheter chez vous. Mettre en place votre propre séminaire peut être long et coûteux, mais il existe de nombreuses autres façons de partager votre expertise sans les tracas ou l'argent. En fait, vous pouvez même être payé. Une option consiste à contacter le programme d'éducation des adultes dans votre comté, la ville ou les établissements d'enseignement supérieur (c.-à-d. Les collèges communautaires). Une autre ressource sont les sections locales des associations liées à votre entreprise. Beaucoup de ces organisations ont besoin de conférenciers et de présentateurs pour leurs réunions ou d'autres événements. Les clubs sociaux tels que Kiwanis ont souvent besoin d'orateurs.
10. Salons / événements
Les salons professionnels et les événements vous permettent de vendre vos biens et services, mais offrent également des possibilités de réseautage. Même si les gens n'achètent pas à ce moment-là, c'est un endroit pour montrer ce que vous avez et pour obtenir des informations dans les mains des clients potentiels grâce aux cartes de visite, dépliants, brochures, vidéos et autres documents marketing.
Beaucoup d'entreprises à domicile ont tendance à se fier uniquement à Internet pour commercialiser leur entreprise. Cependant, vous ne devez pas ignorer les stratégies hors ligne qui peuvent être tout aussi abordables et efficaces.