Qu'est-ce que le marketing direct?

La définition du publipostage et comment utiliser pour commercialiser une entreprise à domicile

Le publipostage est un type de marketing direct dans lequel les entreprises envoient des lettres, des cartes postales ou d'autres documents promotionnels à des clients ou à des clients passés, actuels ou potentiels. Les campagnes de publipostage peuvent cibler un consommateur ou une entreprise, ou les deux. Dans de nombreux cas, l'envoi est dirigé vers un marché démographique cible (c.-à-d. Propriétaires) ou géographique (c.-à-d. Un quartier spécifique). Dans la plupart des cas, il s'agit de publipostage en masse ou en masse, mais vous pouvez également envoyer du publipostage en plus petites quantités.

Avantages du publipostage:

• Efficace pour obtenir une réponse si elle est bien écrite et parle directement à votre marché cible .
• Le publipostage coûte moins cher que le courrier ordinaire.
• Les résultats peuvent être suivis.

Les inconvénients du publipostage:

• De nombreux consommateurs jettent les articles de publipostage comme "courrier indésirable" sans les lire.
• Les taux de réponse sont souvent inférieurs à d'autres tactiques de marketing direct.
• Coûteux surtout si l'envoi ne conduit pas à des résultats.

Façons d'utiliser le publipostage dans les affaires à domicile

Souvent, les gens ne pensent qu'en termes d'annonces de publipostage en considérant le publipostage. Mais il existe plusieurs façons pour une entreprise à domicile d'utiliser le publipostage pour obtenir des clients ou des clients:

1. Catalogue de produits et services: Laissez les prospects voir tout ce que vous avez à offrir en leur envoyant un catalogue ou une liste de ce que vous proposez. Pensez à inclure un coupon (# 2) pour les encourager à acheter.
2. Réductions et promotions: Au lieu de simplement envoyer une carte ou une lettre présentant votre produit ou service, pourquoi ne pas inclure une offre spéciale telle que le pourcentage de réduction pour les nouveaux clients. Les gens aiment faire une bonne affaire et c'est un excellent moyen d'inciter les prospects à en apprendre davantage sur votre entreprise.

1. Articles ou conseils utiles: Les agents immobiliers envoient souvent à leurs clients et à leurs clients des calendriers et des recettes. Les gens qui reçoivent ces articles les garderont parce qu'ils offrent quelque chose d'utile ou d'utile, et ils gardent le nom de l'agent immobilier dans leur esprit parce qu'on leur rappelle chaque fois que le prospect se réfère au calendrier ou à la recette. Vous pouvez faire la même chose. Assurez-vous simplement que ce que vous envoyez est quelque chose que les gens voudraient garder et s'adapte à votre entreprise.

1. Rappels : Selon votre produit ou service, il peut être avantageux d'envoyer des rappels à vos clients et à vos clients. Par exemple, si vous avez une entreprise de préparation d'impôt, vous pourriez envoyer des rappels en décembre sur les déductions à prendre avant la fin de l'année ou aviser les propriétaires d'entreprise d'obtenir leurs W-2 et 1099 d'ici la fin de janvier.
2. Échantillons: Si ce n'est pas un coût prohibitif, pourquoi ne pas envoyer un échantillon de votre produit ou offrir un échantillon gratuit à quiconque répond à votre mailing? Les gens aiment recevoir des articles gratuits et tester les produits avant d'acheter. Leur envoyer un échantillon leur donne les deux.
3. Annonces: Si vous lancez un nouveau produit ou service, informez vos clients et clients existants, ainsi que vos prospects. Encore une fois, ce serait un bon moment pour inclure un rabais pour les encourager à vérifier le nouveau produit ou service.
4. Bulletin d'information: Bien que les bulletins d'information par courriel constituent le moyen le plus abordable de diffuser régulièrement de l'information sur votre liste, les nouvelles imprimées et postales peuvent aussi être efficaces. Grâce à elle, vous pouvez combiner plusieurs des idées ci-dessus telles que la liste des produits ou services, des réductions, des conseils utiles et des annonces.

Comment utiliser le publipostage dans votre entreprise à domicile

1. Décidez de votre objectif. Que voulez-vous que les gens fassent lorsqu'ils reçoivent votre courrier? Commande? Appelez pour une consultation?

1. Déterminez le type d'envoi que vous enverrez. Les cartes postales sont moins chères, mais ont aussi des limites à la quantité d'informations que vous pouvez leur donner. En même temps, une carte postale pourrait avoir une meilleure chance d'être lue qu'une lettre qui oblige le destinataire à l'ouvrir pour voir le contenu.
2. Créez votre mailing. Le succès du publipostage nécessite la conception d'un publipostage convaincant. Pour ce faire, vous devez comprendre copywriting . Il ne suffit pas de parler aux gens de votre entreprise. Au lieu de cela, vous devez les attirer en parlant à leurs besoins et en offrant d'être la solution à leurs problèmes. Vous êtes autorisé à mettre du texte sur une enveloppe, alors n'oubliez pas de mettre un message qui incite les gens à ouvrir votre lettre.
3. Ayez votre mailing professionnellement conçu et imprimé. Pas seulement des mots, mais comment ils sont placés sur votre mailer, et les images que vous utilisez font une différence quant à savoir si un mailing est lu. C'est payant de le faire faire par quelqu'un qui connaît le publipostage.

1. Identifiez votre marché cible. Qui recevra votre mailing? Êtes-vous en contact avec des clients passés, des prospects actuels ou en envoyant un mail froid à partir d'une liste de diffusion achetée? Si vous envisagez d'acheter une liste, faites votre recherche avant de dépenser de l'argent pour vous assurer qu'il s'agit d'une liste mise à jour et de qualité. De plus, suivez les règles du propriétaire de la liste pour l'envoi. Par exemple, la plupart seulement "louer" vous les noms pour un mailing. La seule façon d'ajouter des membres à votre liste permanente est de répondre à votre mailing.
2. Contactez votre bureau de poste local sur l'utilisation du courrier en nombre, qui est le moyen le moins cher d'envoyer du courrier direct. Cela dit, une enveloppe timbrée a souvent un taux d'ouverture plus élevé qu'une enveloppe de courrier en vrac.
3. Faites un test de votre mailing. Parce que c'est cher, vous ne voulez pas envoyer votre mail sur toute la liste si cela ne va pas donner de résultats. L'envoi d'un test plus petit vous permet de voir s'il réussit à obtenir des résultats et l'opportunité de le modifier pour améliorer la réponse.
4. Préparez votre promo pour l'envoi et amenez-la à votre bureau de poste local.
5. Suivez les réponses et calculez votre retour sur investissement pour déterminer si le publipostage est une stratégie de marketing efficace dans votre entreprise à domicile.

Mis à jour février 2018 par Leslie Truex