Génération de leads marketing multi-niveaux efficace
Toutes les entreprises ont besoin de marketing et de génération de prospects pour réaliser des ventes. En conséquence, les spécialistes du marketing de réseau devraient utiliser la plupart des stratégies de marketing et des systèmes d'entonnoir utilisés par d'autres entreprises qui ont besoin de prospects pour réaliser des ventes.
Premières choses d'abord: avant de commercialiser des pistes
La plupart des entreprises MLM recommandent de commencer avec une liste de 100 personnes que vous connaissez. Appelé votre marché chaud, ce n'est pas un mauvais endroit pour commencer à la recherche de clients et de constructeurs d'affaires. Le problème est, beaucoup MLMers travaillent cette liste au point d'ennuyer leurs amis et leur famille. Vous feriez mieux de passer votre temps à trouver des gens qui sont intéressés par ce que vous avez plutôt que d'essayer de convaincre votre compagnon de transport de vous inscrire quand il ne veut pas.
Alors, comment obtenez- vous des prospects ? Les meilleures pistes seront toujours celles que vous générez vous-même. Ces personnes ont vu votre argument et ont levé la main pour en savoir plus. Les leads achetés répondent aux annonces génériques et, par conséquent, peuvent ne pas être intéressés par vos produits ou votre activité en particulier.
De plus, les leads d'achat sont chers.
Les bonnes nouvelles sont que vous pouvez produire vos propres prospects MLM de qualité. L'Internet a rendu plus facile que jamais de trouver des gens qui veulent votre produit ou service, ou de construire une entreprise à domicile. Mais avant de commencer à publier votre entreprise dans les forums et les médias sociaux, il est utile de commencer par répondre à quelques questions.
- Qui est l'acheteur le plus probable de votre produit, service ou plan d'affaires? Que vendez-vous et qui en a besoin? Vendez-vous des bougies? Qui achète des bougies? Vendez-vous des produits de bien-être? Qui veut des produits de bien-être? Tout le marketing pour toute entreprise commence en identifiant votre marché cible .
- Où peut-on trouver votre marché cible? Dans le passé, les MLM ont été invités à parler à tous ceux qui se tenaient à moins d'un mètre d'eux ou à placer des petites annonces. Bien que ce ne soit pas mauvais, c'est moins efficace que d'aller à la source. Les gens qui se tiennent près de vous ou qui lisent le journal peuvent ne pas vouloir ou avoir besoin de ce que vous avez. Si vous vendez des produits de santé et de bien-être, parler à des gens dans un gymnase ou écrire un billet d'invité sur un blog de fitness sont de meilleures options. Si vous vendez des bijoux, visiter les immeubles de bureaux les premières semaines de février pour aider les hommes à acheter des cadeaux pour leur Saint-Valentin est une autre option.
- Comment pouvez-vous attirer votre marché pour en savoir plus? Une chose importante à retenir lorsque vous parlez aux gens est que ce n'est pas à propos de vous ou de votre produit. Il s'agit d'eux et comment vous ou votre produit peut les aider à obtenir ce qu'ils veulent. Vous pouvez le faire en apprenant les sentiments, les objectifs et les désirs de vos prospects, puis fournir une solution. Le fait est que la plupart des gens ne se soucient pas de votre entreprise, de votre plan de rémunération, etc. Ils se soucient de trouver une solution à leur problème.
Six moyens efficaces pour générer des prospects MLM
Maintenant que vous savez qui, où et comment trouver votre marché, voici quelques bonnes façons de localiser et d'inciter ces personnes à vous trouver.
- Générer des prospects MLM avec un site web personnel. De nombreuses entreprises proposent des sites Web. D'autres vous permettent de faire votre propre, mais certains ne le font pas, donc vous aurez besoin de vérifier les politiques de votre entreprise MLM sur les sites Web. Si vous le pouvez, créez le vôtre car vous voulez vous différencier de vos concurrents. Si vous n'êtes pas autorisé à créer un site Web directement sur votre entreprise, créez-en un sur un sujet lié à votre entreprise. Par exemple, si vous vendez des produits de santé et de bien-être, mais que vous ne pouvez pas créer un site d'entreprise autodidacte, créez un blogue sur la santé et le mieux-être. Votre site Web devrait inclure des informations sur vous et votre entreprise, mais encore une fois dans l'optique qui montre comment vous pouvez aider les autres à obtenir ce dont ils ont besoin.
- Construire une liste d'email. Il y a un système pour travailler avec des leads. La première étape consiste à les amener à s'intéresser à ce que vous avez (c.-à-d. Visiter votre site Web). La prochaine étape consiste à demander à vos prospects de s'inscrire à votre liste de diffusion . La meilleure façon d'obtenir leur nom et leur adresse email est d' offrir quelque chose gratuitement , comme un rapport. Cela va construire votre liste d'abonnés et vous permettre de communiquer avec vos prospects. Utilisez-le pour fournir des informations précieuses liées à votre activité, telles que la recherche, les mises à jour et les ventes. Le timing est tout. Si le timing n'est pas bon aujourd'hui, ce sera peut-être l'année prochaine. Soyez cette personne qui est restée en contact.
- Avoir une option "Tell Me More". La plupart des gens qui visitent votre site ne seront pas prêts à acheter, mais quelques-uns pourraient être prêts à entendre votre argumentaire. Inclure un formulaire différent de l'e-mail qui permet aux prospects de vous demander de les contacter à propos de vos produits ou services, ou d'une opportunité commerciale. Incluez un lien vers ce formulaire dans vos courriels (# 2). Utilisez des techniques de rédaction qui mettent l'accent sur la façon dont vous pouvez aider votre prospect à bénéficier de votre produit / service ou de votre entreprise.
- Ecrire des articles pour générer des prospects MLM. La rédaction d'articles est gratuite et constitue un moyen efficace d'accéder à votre marché par le biais des sites Web d'autres personnes. Ils sont la clé d'un bon article qu'un autre site va exécuter, c'est qu'il est informatif, pas un publireportage. Si vous vendez des bougies, écrivez un message de la Saint-Valentin sur la création de romance avec des bougies ou comment les bougies peuvent améliorer l'humeur. En tant que spécialiste du marketing de réseau, vous avez deux types d'articles et de marchés à suivre. Le premier est lié à votre produit ou service (c.-à-bougies) et le second est wannabees entreprise à domicile. Dans la deuxième option, vous pouvez écrire des articles sur MLM pour les sites Web de carrière et d'affaires. Sachez simplement que la plupart des endroits ne veulent pas que vous fassiez la promotion de votre entreprise dans l'article. Au lieu de cela, inclure une biographie qui mentionne votre billet de faveur (# 2) et un lien vers votre site Web.
- Utilisez les médias sociaux. Tandis que tweeter, "Rejoignez mon équipe", ne produira probablement pas de résultats, si vous êtes intelligent, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour générer des prospects. Par exemple, si vous vendez des produits de perte de poids, vous pouvez avoir des photos avant et après sur Pinterest ou Instagram. Si vous vendez du maquillage, vous pouvez avoir des tutoriels sur YouTube.
- Demander des références. Tout comme dans d'autres entreprises, les renvois sont peu coûteux et plus faciles à convertir en vente. Les gens qui viennent à vous par l'intermédiaire de quelqu'un d'autre veulent déjà savoir pour vous. Beaucoup de gens à qui vous parlez ne seront pas intéressés par l'achat, mais ils pourraient connaître des gens qui, pour développer un programme de référence les inciter à vous envoyer des gens. Par exemple, vous pouvez leur donner un rabais de 10% sur leur prochain achat pour chaque nouveau client qu'ils envoient.
Obtenir les prospects n'est que la première étape du processus. Ensuite, vous devez les qualifier pour déterminer si elles sont adéquates, puis faire votre présentation et enfin, faire un suivi. Beaucoup de marketing de réseau n'aiment pas le processus de vente, mais il ne doit pas être difficile ou effrayant, surtout si vous démarrez avec des prospects qui sont venus à vous spécifiquement pour savoir ce que vous proposez.
Une fois que vous obtenez le coup de générer des prospects et de les travailler, il n'y a rien pour vous empêcher de devenir un succès de marketing de réseau.