Le marketing par courriel est un excellent moyen d'atteindre rapidement un grand nombre de prospects. Si vous avez une grande liste de prospects, vous pouvez envoyer un e-mail bien conçu et obtenir un nombre beaucoup plus rapide de réponses que si vous vous déplaciez simplement dans la liste. Le hic, c'est que les emails sont beaucoup plus faciles à ignorer que les appels téléphoniques, il est donc encore plus important de planifier la conception de votre email que de bien programmer vos appels. Vous devez trouver quelque chose qui attirera instantanément l'attention d'un prospect et lui donner une raison de lire davantage au lieu de le déposer directement dans le dossier Corbeille. Voici quelques suggestions pour vous aider à faire votre prochain e-mail marketing.
01 - Utilisez le bon modèle
02 - Savoir ce qu'ils veulent
Il y a beaucoup d'offres possibles que vous pouvez inclure dans un e-mail: coupons et réductions, mises à niveau gratuites, essais gratuits étendus, cadeaux, services supplémentaires comme la formation ou la maintenance, etc. Le moyen le plus sûr et le plus simple de savoir perspectives? Leur demander! Vous pouvez distribuer un sondage (et poster un sur votre site), ou appeler quelques clients et leur demander, ou même offrir aux clients un choix de bonus (par exemple soit une remise OU une session de formation gratuite) pour voir quelle option préfèrent .
03 - Commencez lentement
Ne lancez pas votre campagne d'email avec un argument de vente intense. En fait, il vaut mieux que votre premier courriel ne mentionne même pas votre produit. Au lieu de cela, bourrez votre premier email avec des morceaux que vos prospects trouveront intéressants et utiles. Par exemple, si vous vendez à des fabricants, vous pourriez rédiger une liste de «6 façons d'améliorer l'efficacité de la chaîne de montage» et l'utiliser comme section principale de votre courriel. S'il y a des foires commerciales ou d'autres événements liés à l'industrie à venir, jetez un petit rappel et mentionnez que vous serez là.
04 - Engager les destinataires
Encouragez vos prospects à entrer en contact avec vous - pas seulement pour acheter votre produit, mais pour vous donner une chance de parler avec eux sur n'importe quel sujet. Plus vous avez d'interaction, plus vous avez de chances de convertir un prospect en client. Alors, incluez des fonctionnalités interactives comme des sondages, des quiz ou de courtes enquêtes dans votre courriel. Faites en sorte qu'il soit facile pour les prospects de répondre par courrier électronique, par téléphone ou en personne en incluant vos coordonnées en évidence.
05 - Utiliser plusieurs plates-formes
Avec ces informations de contact, jetez des liens vers vos pages de médias sociaux (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.) et le site Web de votre entreprise. Si vous pouvez obtenir des perspectives de visiter ces pages, vous aurez encore plus d'occasions de leur montrer combien de valeur vous pouvez leur fournir. Si vous avez un blog, incluez un résumé de 1-2 phrases de votre dernier post avec un lien.