La clé pour cultiver une zone est de le faire avec régularité et de garder votre message.
Le plan de jeu de l'agriculture
Vous ne vous contentez pas de dépenser de l'argent pour envoyer des cartes postales ou des aimants pour réfrigérateur. Eh bien, peut-être que vous le faites, mais ce ne sera pas un très bon retour pour votre argent et le temps investi. Comme toute entreprise, vous devez élaborer un plan de marketing pour votre agriculture.
Identifier le public cible
Il est facile de dire que votre cible est la subdivision XYZ, et peut-être que c'est suffisant. Cependant, allez-vous dépenser de l'argent marketing pour le mauvais démographique dans le lotissement? Et si c'est assez grand et a été construit en plusieurs phases? Peut-être qu'il y a des maisons dans deux ou plusieurs gammes de prix. Si tel est le cas, vous voudrez peut-être seulement exploiter la zone de gamme de prix supérieure. Le but est de faire suffisamment de recherches pour savoir que vous êtes sur le point de faire du marketing auprès d'un public viable que vous voudriez voir apparaître ou acheter à travers vous.
Quantifier votre marché
OK, maintenant vous faites un compte ou allez à une base de données ou une liste de diffusion pour déterminer la taille de votre cible de marketing.
Ceci est nécessaire pour la budgétisation. Peut-être que vous aurez même besoin d'affiner votre cible plus attentivement si votre public est trop grand pour votre budget.
Connaissez votre marché et ce qui fonctionnera
Maintenant que vous avez votre liste et que vous savez quelque chose à leur sujet, qui sont-ils et ont-ils des points communs autres que le lieu où ils vivent?
Est-ce que la région est pleine de retraités ou de nicheurs vides? Ou, sont la majorité des résidents des familles plus jeunes? Si c'est un mélange, alors un plan général de marketing et une campagne seront bien. Peut-être que c'est un mélange, mais seulement deux grands groupes, tels que les jeunes familles et les gens de carrière milieu de vie.
Les statistiques fonctionnent toujours
Peu importe ce que vous pouvez trouver pour un terrain d'entente, la seule chose que tout le monde veut toujours savoir, c'est comment leur maison ressemble sur le marché actuel. Même s'ils ne pensent pas à vendre, ils aiment suivre ce que leur maison vaut probablement dans le climat actuel du marché.
Allez dans votre MLS et vérifiez le type de rapports que vous pouvez produire. Il devrait y avoir des rapports de propriété vendus par tranche de temps. Si vous allez faire une lettre d' information , une carte postale, une lettre ou un bulletin électronique, vous pouvez vous positionner en tant qu'expert local avec des statistiques.
Taquiner avec un lien. Si vous voulez des prospects, assurez-vous de mettre votre numéro de téléphone et vos coordonnées sur tous les expéditeurs. Mais, si vous voulez vraiment les amener sur votre site web et les utiliser comme des pistes productives, donnez-leur quelques statistiques dans votre mailer et donnez-leur un simple lien qu'ils peuvent taper pour accéder à la page de rapport complète sur votre site. Là vous faites encore une autre expansion et offre.
Prenez-les au rapport complet.
Ensuite, offrez-leur un rapport mensuel ou trimestriel par courrier électronique s'ils s'inscrivent. Ceux qui ont le plus grand intérêt le feront, car ils voudront l'information sans avoir à se rendre sur le site à nouveau pour l'obtenir. C'est ainsi que vous déplacez vos destinataires sur votre site Web, puis dans votre système de gestion des relations avec la clientèle (CRM).
Bien sûr, vous pouvez envoyer des cartes postales avec votre nouvelle liste, mais pour le long terme et le plus de pistes, utilisez ce plan et les statistiques. Vous serez heureux de l'avoir fait.