Posséder une franchise peut être un raccourci vers le succès
Avantages de posséder une franchise
1) Taux d'échec inférieur - Lorsque vous achetez une franchise, vous achetez un concept établi qui a été couronné de succès. Les statistiques montrent que les franchisés ont beaucoup plus de chances de réussir que ceux qui créent des entreprises indépendantes; Les entreprises indépendantes ont 70 à 80% de chances de ne pas survivre aux premières années critiques, tandis que les franchisés ont 80% de chances de survivre (Michael M. Coltman, Franchising in Canada: Avantages et inconvénients , Self-Counsel Press).
2) Aide avec Start Up and Beyond - Vous obtenez beaucoup d'aide pour démarrer votre entreprise et la faire fonctionner par la suite. De nombreuses franchises sont, en fait, des opérations clés en main . Lorsque vous achetez une franchise, vous obtenez tout l'équipement, les fournitures et les instructions ou la formation nécessaires pour démarrer l'entreprise. Dans de nombreux cas, vous bénéficiez également d'une formation continue et d'une aide pour la gestion et le marketing . Votre franchise tirera profit des campagnes de marketing nationales de la société mère, par exemple.
3) Pouvoir d'achat - Votre franchise bénéficiera du pouvoir d'achat collectif de la société mère puisque le franchiseur peut se permettre d'acheter en gros et de transmettre l'épargne aux franchisés. L'inventaire et les fournitures coûteront moins cher que si vous dirigiez une entreprise indépendante.
4) Star Power - De nombreuses franchises bien connues ont une reconnaissance de marque nationale.
Posséder une franchise peut être comme acheter une entreprise avec des clients intégrés.
5) Les bénéfices - Une entreprise de franchise peut être extrêmement rentable. Comme prévu, les franchises les plus éprouvées et les plus populaires , comme Macdonalds et Tim Hortons, ont tendance à avoir des coûts de franchise beaucoup plus élevés, mais sont plus susceptibles de générer des retours sur investissement élevés.
Inconvénients de l'achat d'une franchise
1) Leur chemin ou l'autoroute - Le principal inconvénient de l'achat d'une franchise est que vous devez vous conformer aux règles et directives du franchiseur. Certains franchiseurs exercent un degré de contrôle que vous, en tant que propriétaire d'entreprise soi-disant indépendant, pouvez trouver insupportable. Selon le contrat de franchise, le franchiseur peut être en mesure de dicter précisément des termes tels que:
- L'emplacement de l'entreprise
- Les heures d'ouverture
- Tarification du produit
- La signalisation, la disposition, le mobilier, etc.
- L'utilisation de produits uniquement fournis par le franchiseur
- Franchise conditions de revente
L'argument des franchiseurs pour ce niveau de contrôle est de maintenir l'uniformité du produit afin que chaque emplacement de franchise ait le même aspect et la même sensation pour le client.
2) Coûts continus - En plus des frais de franchise d'origine, les redevances, un pourcentage du revenu d'entreprise de votre franchise, devront être payées au franchiseur chaque mois .
Le franchiseur peut également facturer des frais supplémentaires pour les services fournis, tels que le coût de la publicité .
3) Soutien continu? Tous les franchiseurs n'offrent pas le même degré d'assistance pour démarrer une entreprise et l'exploiter avec succès. Certaines ne sont que des opérations de démarrage - et tout dépend du démarrage. D'autres font des promesses de formation continue et de soutien qu'ils ne suivent pas.
4) Coût - Acheter dans des franchises bien connues est très coûteux. Si c'est votre choix, vous devrez avoir des poches profondes et / ou la capacité d'organiser le financement nécessaire. Voici les coûts et les exigences en capital récents pour certaines des principales franchises de restauration rapide:
| La franchise | Investissement total | Min. Liq. Les atouts | Frais de franchise | Avg. Ventes |
| McDonalds | 1 $ - 2,3 $ mil. | 750 000 $ | 45 000 $ | 2,5 millions de dollars |
| KFC | 1,3 à 2,5 millions de dollars | 750 000 $ | 45 000 $ | 940 000 $ |
| Taco Bell | 1,2 à 2,5 millions de dollars | 750 000 $ | 45 000 $ | 1,4 million de dollars |
| Wendy's | 2 $ - 3,5 millions de dollars | 2 millions de dollars | 40 000 $ | 1,5 million de dollars |
| Métro | 120 $ - 260 000 $ | 30 $ - 90 000 $ | 15 000 $ | 490 000 $ |
5) Les eaux infestées de requins - Acheter une franchise peu connue, peut-être peu coûteuse peut être un véritable pari. Juste parce qu'une entreprise offre des franchises n'est pas une garantie que la franchise que vous achetez sera couronnée de succès. Gardez à l'esprit également que la définition du «succès» est subjective - certaines opérations de franchise peuvent fonctionner raisonnablement bien, mais n'atteignent jamais le niveau de rentabilité souhaité par le propriétaire.
Dans certains cas, la franchise est l'affaire; tout le franchiseur est intéressé à vendre plus de franchises. Que les franchises individuelles réussissent ou non est sans importance pour eux. Cela ne veut pas dire que des franchises peu connues et peu coûteuses valent la peine, mais juste un rappel que toute franchise que vous envisagez d'acheter doit être étudiée avec soin.
Supposons, cependant, que vous avez trouvé une franchise qui vous intéresse et qui semble être une bonne occasion pour un franchisé. Qu'est ce que tu fais après? Lisez la suite pour en savoir plus sur la demande de franchise, interview et contrat.
La demande de franchise
La première étape pour posséder une franchise est de contacter le franchiseur opérant une franchise qui vous intéresse. Habituellement, lorsque vous exprimez un intérêt, le franchiseur s'attendra à ce que vous remplissiez un questionnaire ou un formulaire de demande.
Ne soyez pas surpris que les questions du franchiseur comprennent des questions détaillées sur vos finances. Un franchiseur voudra connaître vos biens personnels , par exemple, parce qu'il ou elle veut s'assurer que vous avez une position de repli pour mener l'entreprise au cas où il se heurterait à des difficultés financières.
Vous serez probablement interrogé sur la situation financière de votre conjoint. Une fois de plus, le franchiseur veut s'assurer que vous êtes tous les deux prêts à prendre l'engagement financier nécessaire pour démarrer et gérer la franchise avec succès.
Pour obtenir de l'information sur le financement des petites entreprises, voir 10 choses que vous devez savoir sur le financement des petites entreprises et les sources de financement, voir Démarrage d'une entreprise: Trouver un financement pour les petites entreprises .
Vous êtes également sûr d'être interrogé sur votre expérience, vos antécédents et même vos aspirations, des questions conçues pour aider le franchiseur à déterminer si vous êtes le genre de personne qu'il ou elle pense pouvoir diriger l'entreprise avec succès. dans le modèle de franchise.
Ce deuxième point est particulièrement important pour les franchiseurs, car les franchises réussies dépendent de l'application uniforme du système qu'ils ont développé. Ils ne veulent pas que les gens qu'ils considèrent comme trop indépendants ou ceux qui vont «gommer les œuvres» parce qu'ils ne peuvent pas résister à l'expérimentation ou à l'application de leurs propres idées.
L'interview
Si vous «passez» le questionnaire ou le test d'application, la prochaine étape est généralement une rencontre avec le franchiseur que vous pouvez considérer comme un entretien d'embauche. Le franchiseur continuera d'explorer votre intérêt, votre engagement et votre pertinence; D'un autre côté, vous essaierez d'en savoir le plus possible sur la franchise.
L'accord de franchise
Si le franchiseur décide que vous êtes un franchisé approprié , on vous proposera un contrat de franchise qui énonce les obligations des deux parties. Vous devriez demander un avis juridique au sujet du contrat et le parcourir attentivement. Comme tout autre contrat, certains aspects peuvent être ouverts à la négociation. Et comme tout autre contrat, s'il y a des promesses faites au sujet de la relation franchiseur / franchisé qui ne sont pas dans le contrat de franchise, faites-les écrire.
Le franchisage est-il pour vous?
Y a-t-il une franchise dans votre avenir? Acheter une franchise, c'est comme acheter n'importe quel autre type d'entreprise dans lequel vous devez faire votre diligence raisonnable et enquêter sur la franchise pleinement. Toutefois, si vous êtes le bon type de personne pour une opération de franchise et de choisir la bonne franchise, être un franchisé peut en effet être la voie rapide vers le succès.
Pour une liste des franchises de vente au détail classées comme les meilleures dans le monde, voir Top 100 des franchises mondiales de détail.