L'expression «tueur de catégorie» a été beaucoup utilisée dans la vente au détail et a deux significations de base. Le premier se réfère à un magasin de détail. La seconde se réfère à un produit dans ce magasin. Le terme n'est pas censé être flatteur, car il rappelle le fait que ce magasin «tue» d'autres magasins ou que ce produit «tue» d'autres produits. Les magasins de détail «maman et pop» luttent puissamment contre ces types de détaillants.
Définition d'un tueur de catégorie
À la base, un tueur de catégorie est une chaîne de magasins de détail dominante dans sa catégorie de produits. Bien qu'il puisse s'agir d'un seul magasin, ce n'est pas courant. Ce type de magasin offre généralement une vaste sélection de marchandises à des prix si bas que les petits magasins ne peuvent pas rivaliser. Ces magasins sont plus grands dans l'espace physique et essaient de «posséder» la catégorie de marchandises qu'ils vendent.
Exemples au détail
Par exemple, Best Buy serait considéré comme un tueur de catégorie pour l'électronique grand public. Bed, Bath, et au-delà serait considéré comme un tueur de catégorie dans les besoins intérieurs de la maison. Son magasin jumeau, BuyBuy Baby, serait un exemple pour la catégorie des besoins de bébé.
Les détaillants indépendants luttent contre ces types de magasins. Un tueur de catégorie a généralement des budgets marketing beaucoup plus importants, une sélection d'inventaire beaucoup plus large (puisqu'ils ont un bilan plus important), et peut supporter un ralentissement économique avec plus de magasins pour supporter la charge financière.
Avantages
L'avantage d'un tueur de catégorie est que sa sélection et ses prix dominent généralement les petits magasins. Home Depot a près de sept fois la superficie et l'inventaire de la quincaillerie locale. Donc, si vous cherchez un bouton de tiroir pour votre armoire de cuisine, vous trouverez des tonnes de plus dans la catégorie magasin de tueur.
En outre, en raison du volume des ventes dans la catégorie magasin tueur, les prix ont tendance à être plus bas. L'achat en volume signifie que le détaillant obtient de meilleurs termes et date de ses achats, ce qui se traduit par des prix plus bas dans le magasin pour le client.
Parfois, les détaillants sont considérés comme des tueurs de catégorie en raison de leur prix et de leur position dominante sur un marché. Walmart est le meilleur exemple de ce type de magasin. Son pouvoir d'achat lui permet d'offrir des prix plus bas et alors que la sélection dans le magasin n'est pas la «meilleure» dans une catégorie de produits donnée, elle tend à «tuer» les magasins indépendants de la zone lors de son ouverture.
Killers de catégorie en ligne
Mais aujourd'hui, nous pouvons aussi avoir un tueur de catégorie en ligne. Alors que Amazon.com est le premier à venir à l'esprit de tous, il y en a beaucoup d'autres. Par exemple, TigerDirect est le leader des ventes électroniques et des pièces pour sa catégorie depuis un certain temps. Zappos (qui a été acheté par Amazon il y a quelques années) a redéfini le magasinage de chaussures en ligne. Alibaba, cependant, est le leader mondial des ventes en ligne éclipsant même Amazon.
Catégorie Killing Products
Le deuxième type de tueur de catégorie est un produit vendu dans ces magasins. Le plus célèbre est probablement l'iPad.
Sa domination sur le marché est incroyable. En fait, beaucoup ont pris pour appeler toutes les tablettes iPads. En d'autres termes, il est courant d'entendre un enfant se référer à une tablette comme un iPad. Alors que de nombreux joueurs sont entrés sur le marché des tablettes au fil des années, rares sont ceux qui ont une présence soutenue.
Les tueurs de catégorie obtiennent leur nom est devenu ils ont tendance à assommer la concurrence dans son marché environnant. Leur pouvoir d'achat et d'efficacité opérationnelle et leurs économies d'échelle en font une bataille difficile pour les détaillants. Cependant, le client d'aujourd'hui cherche quelque chose de plus que juste un prix bas et l'indépendant peut survivre toujours s'ils ont une bonne stratégie.