Voici quelques solutions pour vous guider dans le processus.
Avoir un produit ou un service de qualité
Commencez avec un produit ou un service que vous savez vendre - si ce n'est pas partout, au moins quelque part. Vous améliorerez vos chances de choisir un gagnant si vous cultivez un talent pour suivre les tendances, repérer les tendances potentielles ou même créer des tendances qui changent la donne. Rappelez-vous la ligne populaire d'animaux en peluche appelée Beanie Babies (comme indiqué), ou les poupées Cabbage Patch? Si vous aviez réalisé le potentiel d'exportation de ces produits avant qu'ils ne deviennent des best-sellers, vous auriez gagné quatre fois un millionnaire en très peu de temps. Il en va de même pour la gamme de produits Hello Kitty du Japon, basée sur un personnage fictif produit par la société japonaise Sanrio en 1974. Si vous aviez trouvé ce produit très tôt et demandé l'exclusivité de Sanrio aux États-Unis, votre le nom de l'entreprise serait mentionné ici comme une réussite.
C'est le genre de prévoyance nécessaire pour choisir les gagnants d'importation et d'exportation.
Suivez vos finances
Peu importe la forme d'activité que vous dirigez , vous ne voulez pas attendre jusqu'à la fin de votre année civile pour savoir où vous en êtes en termes de profits et de pertes. Il est préférable de préparer des états financiers mensuels, des bilans et des états des flux de trésorerie, au fur et à mesure.
Si vous n'avez pas encore fait de vente, vous vous demandez probablement à l'heure actuelle pourquoi vous devez conserver ces documents financiers détaillés. C'est simple: Même si vos ventes sont minimes, voire nulles, au cours des premiers mois, vous dépensez toujours de l'argent. Vous avez des dépenses. Et tôt ou tard, chaque entreprise a besoin de fonds de roulement pour se développer.
Une autre situation qui nécessite une surveillance des dépenses serait celle dans laquelle, après avoir dirigé votre entreprise pendant quelques mois, vous décidez d'aller à une banque pour un prêt pour aider à développer votre entreprise. Avant que la banque décide si vous êtes une bonne perspective de crédit, elle doit voir quelques détails sur les antécédents financiers de votre entreprise, à savoir vos ventes, dépenses, déclaration de profits et pertes, préparées de préférence par votre CPA ou une organisation comptable de bonne réputation. Cela vous permet non seulement de contrôler les coûts, mais aussi de savoir d'un coup d'œil si vous gagnez de l'argent ou si vous le perdez et où des ajustements doivent être faits.
Développer des prix compétitifs
Que vous importiez ou exportiez, vous devez élaborer des prix compétitifs qui comprennent votre marge bénéficiaire ou votre commission, selon le cas. Considérez les critères suivants pour déterminer à quel point vous pouvez aller haut ou bas sur votre balisage:
- Unicité : êtes-vous le premier sur le marché, puis augmentez vos prix?
- Qualité : Est-ce que la qualité du produit haut de gamme ou marginal-prix en conséquence.
- Votre coût : Si c'est élevé, gardez votre balisage bas.
- Nouveauté : Prix plus élevé sur les plus récents et plus bas sur établi.
- Contact client : Le client a-t-il demandé votre produit ou avez-vous approché le client?
- Positionnement du produit : Placez-le dans la meilleure lumière pour déterminer le prix auquel vous pourrez le vendre.
- Direct :
Vous pouvez vous permettre une marge bénéficiaire plus élevée. - Concours
Prix à jouer (concourir) dans le jeu global. - Politiques gouvernementales
Peut avoir un impact direct et indirect sur les politiques de prix. - Êtes-vous associé à une célébrité internationalement connue? Considérez-vous chanceux de travailler avec une célébrité, et optez pour le prix plus élevé.