Où commencez-vous? Commencez par adapter les compétences, les intérêts et les ressources que vous possédez déjà. Ensuite, apprenez à importer / exporter à la dure - en le faisant - mais vous devez d'abord avoir les bases en place: le temps, le nerf, l'imagination, le capital, l'énergie, la connaissance et la détermination.
Si vous en avez, vous êtes à mi-chemin de la colline. Si vous voulez atteindre le sommet, vous devez implémenter le plan d'action suivant.
Exemple de plan d'affaires d'exportation
- Lancez un site Web ou un blog qui fournit un excellent contenu sur vos offres de produits ou de services! Comment les clients et les fournisseurs transfrontaliers vous trouveront-ils?
- Mener des études de marché détaillées (étudier le climat des affaires) pour déterminer s'il y a un besoin pour votre produit ou service. Cette mesure vous avertira également des obstacles possibles à l'entrée sur votre marché cible.
- Emballez votre produit ou service afin que vous puissiez voir que le vôtre est sensiblement différent de celui des autres. Si vous pensez qu'il n'y a pas de concurrents, vous n'avez pas fait assez de recherche. Continue à creuser.
- Dimensionnez votre produit ou service en fonction des besoins du marché étranger. En d'autres termes, écoutez vos clients! Si tous vos clients vous disent que votre offre est trop volumineuse, adaptez-la à leur gré. Si vous donnez trop de choix, cela peut aussi être déroutant.
- Taillez le marché que vous entrez. Toute grande agence de publicité ou société d'études de marché dans le pays étranger où vous souhaitez faire des affaires peut faire des prévisions de marché.
- Participer à des foires commerciales à l' échelle de l' industrie . C'est un moyen unique et efficace de contacter des clients internationaux, en particulier si vous avez un produit difficile à vendre ou un produit qu'un client doit voir. Recherchez une liste des expositions organisées dans les marchés du monde entier.
- Connaissez les bases de votre produit ou service lorsque les clients s'enquièrent et répondent rapidement avec des réponses précises. S'il s'agit d'un produit, informez le client des capacités de production, des installations de production, de la qualité du produit, du calendrier de la chaîne d'approvisionnement, de l'emballage, du transport et du prix. Dans le cas d'un service, décrivez votre domaine d'expertise (par exemple, un programme de communication marketing mondial), les clients servis, le délai d'exécution, les frais applicables, les informations d'identification et toute autre information de base importante.
- Visitez régulièrement les clients en personne qui sont impliqués dans vos transactions commerciales ou, à tout le moins, effectuez des appels Skype pour vous connecter virtuellement. Personnalisez vos relations et soyez prêt à céder et à faire des compromis en cas de besoin.
- Capitaliser sur des programmes rentables de génération de leads. Générer des prospects est un défi pour la plupart des entreprises, mais cela devient encore plus compliqué lorsque vous essayez de gagner de nouvelles affaires à l'échelle mondiale en raison de différences linguistiques, douanières et culturelles qui doivent également être prises en compte. Si vous avez la possibilité de placer des annonces sur plusieurs réseaux sociaux et forums de réseautage (Facebook, Google+ ou Linked In) qui atteignent efficacement votre marché cible, vous devriez envisager d'en profiter. Il en va de même pour les moteurs de recherche (Google et Bing). Ces programmes sont rentables et ils font le travail de marketing mondial pour vous.
Rappelez-vous, un plan est juste un plan. C'est votre responsabilité et celle de votre équipe d'exécuter le plan et, en même temps, de promouvoir vos efforts .