Ce format d'achat a pris eBay au-delà de la "maison de vente aux enchères"
Bien qu'Eebay soit encore souvent considéré par beaucoup comme une maison de ventes aux enchères, la perception change progressivement.
Même si les inscriptions à prix fixe gagnent en popularité et en popularité, il y a des choses que beaucoup ignorent à leur sujet.
Ils sont venus tard et ont été controversés
eBay n'a pas toujours d'annonces à prix fixe. En fait, eBay a déjà connu un succès relativement important au début de l'ère du «point-come» et au-delà, avant d'ajouter la fonction «Buy It Now», qui deviendra plus tard la liste à prix fixe. Ils ont également payé un prix: une autre société détenait un brevet de processus d'affaires sur la fonctionnalité, et eBay a finalement payé pour l'acquérir afin de pouvoir l'utiliser et offrir la chance de "l'acheter maintenant" aux acheteurs eBay.
Ils sont le Gambit de détail d'eBay
Tout d'abord, pour ceux qui n'ont pas été récemment sur eBay, la prédominance de l'inscription à prix fixe a rendu eBay beaucoup plus semblable à d'autres détaillants en ligne qu'autrefois. Vous allez, vous ajoutez un article à votre panier , vous vérifiez, il arrive peu de temps après. Si vous n'avez pas acheté d'eBay depuis ce temps, essayez-le.
Si vous êtes un "eBay se plaint des changements", gardez à l'esprit que sans ce changement, eBay a peut-être pris le chemin du dodo comme la masse des consommateurs généraux affluait vers les concurrents d'eBay.
Ils peuvent toujours être des annonces de vente aux enchères
Bien sûr, le nom du jeu d'eBay a toujours été la flexibilité qu'il offre par rapport à la vente au détail traditionnelle, et en ce sens, les annonces à prix fixe d'eBay sont spéciales: elles peuvent également être des ventes aux enchères.
Lors de la liste des articles, un vendeur peut choisir de créer une liste qui est à la fois une enchère et qui a également un prix fixe.
Si un client vient et fait l'achat au prix fixe, les choses d'enchères sont totalement hors de propos. Si un client arrive et place une offre basse à la place, le prix fixe disparaît et la liste devient une vente aux enchères, ouverte aux enchères par tous. Le meilleur des deux mondes.
Ils peuvent être flexibles d'autres façons
Les annonces à prix fixe eBay diffèrent également de celles sur Amazon en ce sens que les vendeurs peuvent décider d'autoriser le marchandage avec les acheteurs en utilisant la meilleure offre. Cela donne aux vendeurs une flexibilité supplémentaire pour équilibrer les marges désirées avec les réalités du marché. Étant donné le trio de l'enchère, la liste de prix fixe, et la meilleure offre, eBay reste le marché le plus flexible en ligne pour les acheteurs et les vendeurs, et c'est l'une des raisons pour lesquelles il continue à prospérer.
Ils ne sont pas nécessairement singuliers
Il y a une perception que chaque article listé pour la vente sur eBay est une sorte d'île; chaque article reçoit une liste, rendant eBay plus comme des petites annonces qu'un détaillant. En fait, les vendeurs peuvent proposer de nombreuses instances du même article avec une seule annonce, et eBay collecte ensuite les listes d'articles identiques provenant de nombreux vendeurs et les regroupe en pages de catalogue uniques pour les articles.
L'effet net est que eBay a réussi à transformer son marché en quelque chose qui fonctionne très bien comme les détaillants traditionnels en ligne, quelque chose qui a contribué à son redressement.
Ils peuvent fonctionner plus longtemps que les enchères
Alors que les listes de formats d'enchères peuvent être affichées en durées de 1, 3, 5, 7 ou 10 jours, les annonces à prix fixe peuvent également être affichées en 30 jours ou actives jusqu'à épuisement des stocks par les vendeurs et placées dans magasins eBay. L'effet net de cette différence a consisté à orienter les vendeurs professionnels et les petites entreprises vers des listes à prix fixe, où ce type de commodité devient important sur le plan logistique, et à orienter les vendeurs ponctuels et usagés vers des listes au format enchères.
Ils sont plus difficiles à créer gratuitement
Au moins au cours des derniers mois et des dernières années, plus de promotions offertes par eBay ont été des réductions sur les frais d'insertion pour les annonces au format d'enchères que pour les listes de formats à prix fixe.
En conséquence, les annonces à prix fixe sont devenues quelque chose du format «premium» sur eBay, les annonces au format des enchères ressemblant davantage au format «discount», ce qui reflète leurs retours (voir ci-dessous).
Ils ont tendance à fournir des rendements plus élevés
Bien qu'il n'y ait eu aucune étude importante de cet effet et eBay n'a pas commenté, de nombreux vendeurs et observateurs ont suggéré que ces dernières années, il est devenu clair que les listes de formats d'enchères entraînent des marges plus faibles que les listes à prix fixe. Cela est probablement dû à une combinaison de la plus faible visibilité des listes de formats d'enchères et de la perception croissante que les biens à prix fixe sont les biens de «vente au détail» alors que les biens vendus aux enchères sont les produits «discount» parmi les consommateurs.
Ils sont beaucoup plus prévisibles
Parce que les listes de formats d'enchères sont plus courtes et que leur valeur dépend du volume de participation des acheteurs, et parce que les vendeurs ont moins d'intrants dans leurs valeurs finales, ils sont beaucoup plus sujets aux effets temporels et autres fluctuations du marché. À des fins de comptabilité et de planification, il est beaucoup plus facile de gérer des listes à prix fixe et de mesurer la performance en termes de taux de vente plutôt que de prix de vente moyen.
Ils peuvent éliminer les temps morts
Pour les vendeurs, les enchérisseurs deadbeat ont longtemps été l'un des principaux arguments contre eBay. Les soumissionnaires Deadbeat achètent un objet (soit en faisant une enchère sur une enchère ou en "acceptant" d'acheter une inscription à prix fixe), puis disparaissent du radar sans jamais payer pour cela, ce qui coûte au vendeur des maux de tête, des frais et des retards. En fait, eBay a rectifié cet état de fait pour les vendeurs à prix fixe il y a quelque temps.
Les vendeurs d'articles à prix fixe peuvent maintenant exiger un «paiement immédiat» pour les articles. Jusqu'à ce que l'acheteur ait payé, l'article reste en vente, un autre changement rapprochant eBay d'une maison de vente traditionnelle.
Avec un paysage de vente en ligne de plus en plus orienté vers le mobile et l'espace de vente en ligne en constante croissance, le format à prix fixe est là pour rester et promet de jouer un grand rôle dans l'évolution d'eBay à l'avenir.
Si eBay reste une «maison de vente aux enchères» indéfiniment, il sera probablement un marché «à prix fixe», sinon rien, jusqu'au jour où il meurt.