Exemple: Si pour un groupe de 50 articles représentés par 50 annonces eBay, 25 vendus avant la clôture des enchères en question alors que 25 ne l'ont pas fait, le pourcentage de ventes pour ce groupe d'articles serait de 50%.
Les forts pourcentages de vente sur eBay ont tendance à se situer entre 80 et 100%, tandis que les pourcentages de vente se situent souvent entre 30 et 50% (mais pas toujours - cela dépend des types d'articles et d'annonces en question). préoccupation.
Types de regroupements d'articles mesurés
Le pourcentage de ventes est très utile lorsque vous discutez des types d'éléments ou des groupes d'annonces les plus importants pour les vendeurs eBay. Ceux-ci inclus:
- Toutes les annonces / articles d'un vendeur. Pour les vendeurs, le pourcentage de ventes globales est souvent une mesure de la façon dont ils travaillent sur eBay: un pourcentage de ventes à la hausse augmente les compétences et le succès, tandis qu'une tendance à la baisse peut indiquer le besoin de dépanner les annonces . , changer de modèle d'entreprise ou prendre en compte les problèmes d' offre et de demande . ("Mon pourcentage de ventes a chuté de façon catastrophique depuis juin! Je dois repenser mon modèle d'affaires!")
- Toutes les listes d'un vendeur d'un type particulier ou dans une catégorie particulière. Pour les vendeurs, une évaluation du pourcentage de vente d'un ou de plusieurs types d'article (s) est souvent un bon moyen de décider s'il faut continuer à les vendre ou à continuer de les vendre de cette manière. Par exemple, si dix articles ont un pourcentage de vente de 100% dans une catégorie informatique, mais que les mêmes articles ont un pourcentage de vente de seulement 20% dans une catégorie électronique, la décision évidente est de limiter les inscriptions en électronique et se concentrer sur l'inscription en informatique. De même, si un vendeur voit un pourcentage élevé de vente de tous ses articles vestimentaires, mais un faible pourcentage de vente dans les chaussures qu'ils achètent, ils peuvent décider d'éliminer les chaussures de leur gamme de produits. ("Mon pourcentage de ventes d'accessoires pour iPhone est en hausse, mais il baisse pour les téléphones Android, je vais trouver une meilleure source et je me concentrerai sur les accessoires pour iPhone.")
- Catégories ou familles d'articles sur le marché eBay. Dans le cadre de leurs études de marché, la plupart des vendeurs sont également impatients de savoir quelles catégories sont actuellement «performantes» sur eBay et / ou quels types d'articles sont très demandés; le pourcentage de vente est un moyen très efficace de mesurer cela. Les vendeurs dont les modèles d'affaires offrent une certaine flexibilité dans la ou les gammes de produits peuvent décider de se concentrer sur un groupe de catégories pendant la saison des fêtes et une autre pendant les mois d'été, en fonction des pourcentages de vente des différentes catégories et de leurs lignes de tendance. chaque période. ("Le pourcentage de vente dans l'électronique grand public est très faible ce mois-ci et tend à la baisse, mais il est élevé et augmente dans les vêtements et les vêtements!")
Trouver des pourcentages de vente
Les meilleurs moyens de trouver les deux premiers types de pourcentages de vente consistent à utiliser les éléments de comptabilité d'un vendeur, les analyses d'annonces d'eBay ou un outil de création de rapports tel que Sales Reports Plus . Presque tous les vendeurs réussis gardent un œil attentif sur leurs pourcentages de vente de diverses manières, puisque perdre de vue les pourcentages de vente peut signifier aussi perdre de vue l'offre et la demande et la capacité de contrôler efficacement les frais .
Les vendeurs les plus performants utilisent également des outils pour surveiller la troisième catégorie de pourcentages de vente, puisqu'ils indiquent effectivement aux vendeurs utilisant plusieurs modèles commerciaux ce qu'ils devraient vendre à un moment donné ou pendant une saison ou une période particulière de l'année. Pour la plupart de ces vendeurs, cela signifie un abonnement à Terapeak analytics, un outil populaire utilisé pour recueillir et agréger ces informations sur le site Web du marché eBay.