Raconter l'histoire de votre entreprise
La publicité se résume simplement à raconter une histoire afin de transmettre un message sur votre entreprise, produits ou services. Les «histoires» publicitaires peuvent être racontées avec des mots, des sons, des vidéos ou même simplement en utilisant des images.
Dans le monde de la publicité, la créativité compte, mais il est encore plus important d'être clair sur votre message que d'être la société la plus intelligente et unique sur la carte. En fait, la publicité trop éloignée des sentiers battus peut être une erreur coûteuse.
Pensez à des publicités fantaisistes comme la maison avec tous ses murs intérieurs peints en rose - il a peu d'attrait de masse, ce qui rend plus difficile de trouver le bon acheteur et de conclure une affaire.
Si vous n'avez pas le budget pour engager quelqu'un pour vous aider dans une campagne publicitaire, comptez sur vos propres forces.
Si vous avez de solides compétences en rédaction, commencez par un dépliant ou une brochure. Si vous avez des capacités artistiques, utilisez plus d'images et moins de mots dans votre campagne. Mais peu importe où vous commencez, demandez à quelqu'un d'autre de relire votre travail avant d'imprimer.
La publicité devrait être ciblée, pas toutes les tentatives englobantes pour atteindre «tout le monde»
Il existe différents types de groupes de consommateurs, vous ne pouvez donc pas toucher tout le monde avec une campagne publicitaire unique. Cibler un groupe particulier (c.-à-d. Les mères qui travaillent, les propriétaires dans une région particulière, les propriétaires d'animaux domestiques, etc.) et répondre à leurs intérêts spécifiques. Fournir des informations générales ou trop nombreuses dans les campagnes publicitaires a tendance à détourner les clients.
Pour créer une annonce réussie:
- Gardez les campagnes publicitaires petites et simples;
- Choisissez un groupe de consommateurs spécifique à cibler;
- N'utilisez pas d'annonces pour promouvoir des programmes personnels, religieux ou politiques, à moins que ce soit la mission de votre entreprise;
- Choisissez un produit, une gamme de produits ou un service spécifique à promouvoir;
- Offrir des coupons, des réductions ou des incitations - tout le monde aime une bonne affaire.
La publicité nécessite la capacité de prendre la critique
Testez vos idées de marketing sur d'autres personnes et écoutez leurs commentaires. L'objectif de la publicité est d'atteindre les consommateurs, pas d'être «juste». Vous voulez gagner de l'argent, et cela nécessite une capacité à accepter des critiques constructives. Vous pourriez «avoir» votre idée, mais si les consommateurs ne la comprennent pas, votre campagne publicitaire échouera.
Cartes de visite - Le petit grand promoteur
Les cartes de visite sont peu coûteuses et de nombreuses imprimantes en ligne offrent maintenant des outils de conception gratuits. Vous devriez avoir deux types de cartes de visite: les cartes que vous avez l'intention de donner à des fins de réseautage et d'identification de l'entreprise; et les cartes à utiliser à des fins publicitaires (p. ex., cartes avec incitatifs à rabais, promotions de produits, etc.)
Emportez toujours des cartes de visite avec vous - vous ne savez jamais quand vous pourriez rencontrer quelqu'un qui a besoin de services que vous pouvez fournir.
Démarrer un blog
Il existe de nombreux services de blogs gratuits et personnalisables disponibles qui ne requièrent que des compétences informatiques mineures. Avant de commencer un blog, prenez le temps de lire les blogs des concurrents. S'ils font des ventes dans votre industrie, ils doivent faire quelque chose de bien. L'étude d'autres blogs et sites Web peut vous aider à penser à de nouvelles promotions et / ou idées marketing.
Acheter un domaine et démarrer un site Web
Il existe de nombreux fournisseurs de services qui hébergeront un site Web gratuitement si vous payez pour l'enregistrement de domaine; l'enregistrement d'un domaine coûte environ 10 $ par année.
Si vous n'avez pas de compétences en conception Web, choisissez un service qui a «glisser et cliquer», ou d'autres outils conviviaux qui rendent la conception d'un site Web aussi simple que de taper un document. Assurez-vous de consulter d'autres sites Web pour trouver des idées de mise en page et de fonctionnalités. Portez une attention particulière au contenu figurant sur les sites Web des concurrents - ce qu'ils vendent et leurs outils de marketing spécifiques.
Si vous n'avez pas le budget pour embaucher quelqu'un pour créer un site Web pour vous, mais que vous voulez quelque chose d'un peu plus professionnel que «logiciel gratuit», vous pouvez acheter un modèle de site Web pour moins de 60 $. Les modèles sont édités dans un éditeur HTML, mais ne nécessitent pas nécessairement une connaissance pratique des codes HTML.
Les modèles simples sont conçus pour remplacer les images et le texte par les vôtres.
Services de paiement par clic et autres services d'annonces sur Internet
Cela peut sembler être un moyen rapide et facile de faire remarquer votre blog ou votre site Web, mais l'achat d'espace publicitaire sur Internet peut aussi être très coûteux. Assurez-vous de comprendre la différence dans les services de publicité qui sont offerts et comment vous serez facturé. Certains services facturent pour chaque clic sur votre site Web à partir d'un lien annoncé, d'autres prennent une commission sur les ventes effectuées.
En général, il est préférable de payer plus cher pour une publicité de qualité, puis d'acheter de la publicité en vrac par le biais de moteurs de recherche moins connus.
Si vous avez le budget pour la publicité sur Internet, vous pouvez comparer les prix au coût de l'embauche d'une personne à faire Search Engine Optimization (SEO) pour votre propre site Web. SEO efficace peut conduire le trafic des consommateurs vers votre site à partir de requêtes sur les moteurs de recherche beaucoup mieux que les annonces click-through.
Télévision et Radio
Peu de nouvelles entreprises peuvent (ou devraient) commencer à faire de la publicité à la télévision ou à la radio. C'est coûteux et, à moins d'avoir accès à de multiples ressources, cela va à l'encontre du but recherché, parce que vos médias auront l'air d'être «faits maison». Les publicités à la télévision et à la radio nécessitent des compétences professionnelles pour la création de scripts, la conception de décors ou la mise en scène, l'enregistrement, puis l'édition.
Inscrivez-vous auprès de votre Bureau d'éthique commerciale local (BBB)
C'est une dépense (habituellement environ 500 $ par année) qui en vaut la peine pour quiconque dans une industrie de services. Les consommateurs utilisent souvent le BBB pour vérifier les entrepreneurs, les services de nettoyage, les concessionnaires automobiles et autres entreprises où ils prévoient dépenser beaucoup d'argent. Avoir une bonne note BBB encourage les consommateurs qui ne sont pas familiers avec votre entreprise à faire confiance à votre entreprise.
Bouche à oreille
La meilleure source de publicité est encore le bouche-à-oreille et les références personnelles. En second lieu seulement à Internet, les consommateurs se tournent vers les personnes qu'ils connaissent pour des recommandations sur les produits et services. Faites savoir à votre famille et à vos amis que vous êtes en affaires et demandez-leur de vous aider à passer le mot (réseautage).
Soyez rapide à résoudre les plaintes des clients, car les gens sont plus susceptibles d'offrir des anecdotes sur des expériences négatives à leurs amis et à leur famille, plutôt que de bonnes.
Résumé
Une campagne publicitaire raconte une histoire et vous devrez en écrire plus d'une pour toucher une variété de consommateurs. Les campagnes devraient être axées sur la génération de revenus, directement ou indirectement. N'utilisez pas de campagnes publicitaires pour promouvoir un message personnel, religieux ou politique (à moins que ce soit quelque chose que votre entreprise fait dans le cadre de l'entreprise).
Annoncez dans votre budget. Soyez créatif, mais soyez clair. Et détendre; une mauvaise campagne publicitaire n'est pas susceptible de ruiner votre entreprise - mais quelques bonnes pourraient le faire!