Couper avec précision
L'approche typique de réduction des coûts par les entreprises dans les moments difficiles est d'employer une vaste politique de réduction des coûts.
Pour les petites entreprises, la réduction des coûts doit être mise en œuvre avec la précision du scalpel d'un chirurgien. Coupez trop profond et votre entreprise ne récupérera jamais. Couper trop peu profond et les problèmes de flux de trésorerie pourraient vous forcer à l'arrière de la ligne de chômage. Faites preuve de prudence et de jugement pour déterminer quoi et où couper et de combien.
Regarder dehors
Il est typique que la grande majorité des petites entreprises soient locales, non seulement dans leur emplacement, mais aussi dans le marketing. Dans les moments difficiles, regarder au-delà des limites habituelles de votre entreprise est une bonne affaire. Une telle opportunité est le commerce international. En période de dévaluation du dollar américain sur les marchés du monde entier, les propriétaires d'entreprises intelligentes ont compris la demande croissante de biens et de services américains.
Utilisez le marketing à faible budget
Lorsque les récessions et d'autres moments difficiles frappent, la fonction marketing d'une entreprise est la première à se couper. Avec moins de publicité et de marketing, l'entonnoir des prospects entrants est réduit, créant encore plus de baisses de revenus et créant un cercle vicieux.
La clé pour sauver une entreprise dans les moments difficiles n'est pas de réduire vos activités de marketing, mais de les remplacer par un marketing à faible budget . Le marketing à faible budget comprend des tactiques telles que les relations publiques, le réseautage, la prise de parole en public, le marketing en ligne et plus encore.
Se connecter avec des pairs
Les temps difficiles sous la forme de récessions ou de remaniements de l'industrie ont plus d'impact que votre entreprise.
Des secteurs entiers du marché peuvent sentir la chaleur. Une approche utile pour survivre est d'appliquer la sagesse des foules. Un terme inventé par James Surowiecki dans son livre best-seller La Sagesse des foules affirme que la sagesse de groupe est plus grande que l'individu.
En utilisant la philosophie de la sagesse de masse, votre entreprise peut se connecter avec des groupes de commerce de l'industrie ou des groupes de pairs professionnels pour extraire les connaissances et les meilleures pratiques appliquées lors d'une crise économique.
Focus fondamental
Dans les bons moments, les affaires viennent facile. Votre présentation des ventes ou votre marketing peuvent être moins efficaces mais obtiendront des résultats. Pour survivre à des temps difficiles, il faut revenir aux principes fondamentaux de l'entreprise. Effectuer des contrôles financiers réguliers, offrir une formation en vente, gérer vos relations avec les clients sont quelques-uns des principes fondamentaux qui doivent être réappris et revisités.
Processus, ne pas rejouer
Il est facile de tomber dans le piège de rejouer la situation qui vous a amené ici aujourd'hui. Si vous avez échoué dans un partenariat, rejouer vos erreurs est une erreur. Une recherche publiée dans le Journal of Personality and Social Psychology par Lyubomirsky, Sousa, et al révèle que l'analyse survenant au cours de la conversation ou de l'écriture est bénéfique dans les moments difficiles alors que rejouer des événements négatifs est préjudiciable.
Apprendre des erreurs et passer à autre chose.
Survivre à des moments difficiles, que ce soit personnel ou des événements tels que la récession exigent une bonne perspective ainsi qu'une bonne stratégie. Rappelez-vous les mauvais moments ne durent pas éternellement.
Edité par Alyssa Gregory.