Que vous souhaitiez simplement gagner de l'argent ou remplacer complètement votre revenu par une activité en ligne, vous pouvez rapidement et facilement lancer votre idée, établir une présence sur le Web, générer du trafic vers votre site Web et générer des ventes. en peu de temps.
Cela dit, regardons 10 étapes simples que vous pouvez faire pour démarrer et courir avec une entreprise en ligne réussie rapidement et facilement.
1. Connaissez votre marché
L'une des plus grandes clés du succès d'une entreprise en ligne est de connaître le marché dans lequel vous êtes (ou voulez être).
Quels sont leurs plus grands désirs et besoins? Où passent-ils leur temps en ligne et comment pouvez-vous les atteindre? Quels sont les mots justes et les boutons chauds émotionnels que vous voulez aborder avec eux?
Mieux vous connaîtrez votre marché, plus vous aurez de succès avec le bon message et en leur offrant les bons produits et services. Vous n'avez pas forcément besoin d'un expert dans votre marché et vous pouvez apprendre au fur et à mesure: mais il est bon d'avoir quelques connaissances sur le marché que vous voulez être en tant que fondation. Si non, vous devriez avoir un fort intérêt à en apprendre davantage sur le marché que vous allez entrer.
Quoi qu'il en soit, vous ferez mieux de commencer avec un marché de niche rentable et éprouvé que d'essayer de réinventer la roue.
S'il y a déjà beaucoup de concurrence sur le marché, c'est un bon signe qu'il y a un potentiel de profit. Alors que la plupart des gens hésitent à se tourner vers un marché concurrentiel, les spécialistes du marketing chevronnés savent que l'argent est l'endroit où les marchés sont concurrentiels.
2. Enregistrez votre nom de domaine
Vous avez donc choisi la niche de marché dans laquelle vous voulez entrer.
La première étape après cela est d'enregistrer un nom de domaine pour votre nouvelle entreprise en ligne.
Votre nom de domaine est votre adresse unique sur internet. C'est votre propriété intellectuelle, tout comme un brevet ou une marque de commerce. Il existe de nombreux registrars de noms de domaine (sociétés qui enregistrent des domaines) en ligne où vous pouvez acheter votre domaine.
Certains bureaux d'enregistrement proposent même des domaines "gratuits" avec un pack d'hébergement ou un autre achat. L'une de ces sociétés est Bluehost Web Hosting, qui offre un nom de domaine gratuit à l'achat d'un compte d'hébergement.
Bien que bon nombre d'entre eux soient légitimes, assurez-vous de confirmer que le domaine est enregistré à votre nom. Si le domaine est enregistré dans le nom du registraire, il peut être difficile, voire impossible, de passer à une autre société d'hébergement sans perdre votre domaine.
En outre, si vous sous-traitez votre site Web à une autre société, vous voudrez être sûr que vous achetez réellement le nom de domaine et il est enregistré à votre nom et n'est pas la propriété de l'entreprise avec laquelle vous sous-traitance.
Deux registrars de noms de domaine très populaires sont GoDaddy.com et Namecheap.com .
Voici quelques autres options pour enregistrer votre nom de domaine .
Lors de l'enregistrement de votre nom de domaine, il y a deux façons de procéder.
Si vous êtes plus dans la marque personnelle alors vous pouvez simplement aller avec votre nom; ou un type de variation de votre nom s'il est déjà pris. Par exemple, vous pouvez enregistrer JohnDoe.com si votre nom est John Doe. Si JohnDoe.com est déjà pris, ils pourraient aller avec quelque chose comme JohnDoeLifeCoach.com si vous êtes un coach de vie.
L'autre manière courante d'aller est d'enregistrer un nom de domaine qui est descriptif du produit ou du service que vous offrez au marché. Un bon exemple est FreeCreditReport.com. Il est assez évident du nom même de ce site.
Essayez d'éviter les noms qui sont «mignons et créatifs» qui n'expliquent pas vraiment au marché ce que votre proposition de valeur est.
Voir aussi: Comment acheter un nom de domaine sans se faire arnaquer
3. Trouver un hébergeur
Un hébergeur est l'entreprise qui va essentiellement "louer" votre espace sur leurs serveurs pour héberger votre site web.
Ces entreprises offrent généralement l'enregistrement de domaine et il est souvent plus facile d'avoir les deux avec la même entreprise - bien que beaucoup de gens vont acheter leur domaine avec une entreprise et l'héberger avec une autre.
Fondamentalement, votre hébergeur est l'endroit où vous allez télécharger vos pages Web, images, vidéos, etc.
Les fonctionnalités de l'hôte Web, telles que la capacité de stockage, le pourcentage de disponibilité, la messagerie électronique basée sur le domaine et la sécurité du serveur, sont des éléments importants à prendre en compte lors de l'évaluation d'un hébergeur. En outre, la capacité d' héberger un blog , fournir des formulaires de réponse, des outils de marketing et des outils pour le commerce électronique sont des critères importants à considérer lors du choix de votre hébergeur .
Une autre chose importante à considérer, peut-être le plus important, est un service à la clientèle accessible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Certains hébergeurs populaires incluent:
De manière générale, la plupart des hébergeurs offrent les mêmes services, fonctionnalités et avantages; et tous coûtent généralement autour du même montant. Bien que je sois un grand partisan de soutenir les entreprises locales, c'est un domaine où il vaut mieux aller avec une plus grande entreprise qui peut offrir un soutien 24/7 en cas de problème.
4. Concevoir votre site Web
Ce n'est pas aussi difficile que cela puisse paraître. Vous avez deux options pour la création de site:
- Créez le site vous-même
- Embaucher un designer pour le créer pour vous
Il y a au moins trois options pour créer votre propre site.
- De nombreuses sociétés d'hébergement offrent des outils gratuits de création de sites Web .
- WordPress est une plate-forme de blogging gratuite populaire - à la fois pour les sites Web et les blogs autonomes. C'est une installation très simple, avec de nombreuses sociétés d'hébergement ayant des outils d'installation juste pour WordPress. Vous n'aurez pas besoin d'années d'étude et de manuels épais pour utiliser ce logiciel. Il existe littéralement des milliers de modèles WordPress que vous pouvez trouver pour personnaliser davantage votre site.
- L'autre option consiste à utiliser un programme haut de gamme comme Dreamweaver by Adobe (Visitez le site Web d'Adobe) qui fera tout ce dont vous avez besoin, mais a une courbe d'apprentissage assez raide. L'un des manuels de formation pour Dreamweaver est une écrasante 1000 pages d'épaisseur.
Embaucher un concepteur professionnel peut être une option plus simple. Ce n'est pas forcément cher. Il existe plusieurs sites Web où vous pouvez trouver des professionnels indépendants, y compris CraigsList.com, UpWork.com et Fiverr.com. Vous pouvez même envisager d'embaucher un lycée local ou un étudiant à peu de frais. En plus du travail de conception visuelle, vous devrez réfléchir sérieusement au contenu de votre site.
Encore une fois, il est important que si vous sous-traitez la conception de votre site Web, vous achetez et possédez à la fois le nom de domaine et le compte d'hébergement; le concepteur de sites Web conçoit simplement votre site Web.
Si vous n'êtes pas doué pour la technologie ou si vous n'avez pas le temps ou la patience d'apprendre à créer votre site Web, mieux vaut l'externaliser à un professionnel pour vous concentrer sur des choses importantes comme la création de produits, le marketing et la promotion. et d'autres activités de plus grande valeur.
5. Accepter les paiements en ligne
Les jours d'impression et de télécopie d'un bon de commande ou d'envoi d'un chèque sont révolus depuis longtemps. Il est absolument essentiel que vous puissiez accepter les paiements et traiter les transactions directement sur votre site Web. Cela permet aux clients d'agir sur une impulsion et obtenir une gratification immédiate.
Accepter les paiements en ligne:
- PayPal.com
- Stripe.com (voir cet article comparant PayPal et Stripe )
Paniers:
- 1ShoppingCart.com
- Infusionsoft.com
- Samcart.com
Assurez-vous de vérifier les fonctionnalités requises et leurs conditions. Les frais mensuels minimaux peuvent affecter les entreprises en démarrage. Il est préférable de choisir un fournisseur de services capable de croissance, de sorte que vous pouvez commencer avec des services de base et des coûts bas et mettre à niveau votre volume augmente.
La plupart des gens commenceront avec une solution à moindre coût riche en fonctionnalités au démarrage; puis passez à une solution de panier d'achat plus robuste à mesure que leur activité se développe.
Sauf si vous êtes un magasin de commerce électronique avec des centaines ou des milliers de produits, vous pouvez probablement éviter une solution de panier d'achat plus complexe et utiliser comme simple processeur de paiement pour prendre des paiements en ligne.
Beaucoup de gens vont d'abord commencer en utilisant une méthode comme PayPal pour accepter les paiements en ligne, puis que leur entreprise se développe ajoutera un système de panier d'achat / extraction plus riche en fonctionnalités.
6. Déterminer les méthodes de livraison du produit
En fonction de votre type de produit, vos modes de livraison peuvent aller de très simple (produit d'information téléchargeable ou service en ligne) à plus complexe (expédition de marchandises par courrier, utilisation d'une entreprise de traitement des commandes). Pour les produits téléchargeables, considérez une société d'exécution électronique comme E-junkie.com ou Clickbank.com
Si vous ne l'êtes pas déjà, vous devriez sérieusement envisager de promouvoir les produits d'information numériques en tant qu'affilié .
7. Obtenez du trafic sur votre site Web
Même le design le plus moderne et le nouveau produit étonnant ne vaut rien s'il est enterré sous des millions d'autres sites. Afin de générer des ventes en ligne, vous devez générer des quantités massives de trafic sur le site . Considérez ces méthodes de base pour promouvoir votre nouveau site:
- Inscrivez-vous auprès des trois principaux moteurs de recherche (Google, Bing et Yahoo)
- Lister votre blog dans les principaux annuaires de blogs
- Marketing de contenu, marketing vidéo et podcasting
- Publicité en ligne: annonces Google PPC , Twitter et Facebook
- Envoi direct (impression, pas par courriel)
- Marketing hors ligne (panneaux d'affichage, véhicules d'entreprise, articles de papeterie, publicités imprimées, produits promotionnels)
Bien qu'il existe plusieurs façons de générer du trafic vers votre site Web, vous ne voulez pas être submergé par tous les choix. Concentrez-vous sur quelques méthodes au départ, maximisez ces sources de trafic, puis ajoutez continuellement plus de façons de générer des volumes massifs de trafic vers votre site Web .
Si vous avez un budget, commencez par utiliser des méthodes gratuites pour générer du trafic vers votre site Web . Une fois que vous commencez à générer des bénéfices, vous aurez envie de réinvestir dans les méthodes payantes de générer du trafic (comme les annonces pay-per-click ) parce que les méthodes payantes sont beaucoup plus rapides et évolutives que les méthodes libres en général.
8. Publier un bulletin électronique
Capture des adresses e-mail des visiteurs de votre site Web est essentielle à la croissance de chaque entreprise en ligne. Cependant, une liste importante et croissante n'a de valeur que lorsque des informations utiles et pertinentes sont régulièrement envoyées à ces personnes. L'objectif d'une liste de diffusion est de transformer les prospects en clients et clients en clients réguliers et en ambassadeurs pour votre entreprise / produit.
Essayez de garder un contact régulier avec votre liste d'email, en les envoyant au moins une fois par semaine avec une mise à jour, des informations ou un type d'offre.
Un excellent fournisseur de services de marketing par courriel est AWeber.com (voir notre revue AWeber complète ici .)
La meilleure façon d'inciter les gens à s'abonner à votre liste est d'offrir un certain type d'offre gratuite. Cela peut être un rapport gratuit, un livre blanc ou un code de réduction / coupon. Ces types d'offres fonctionnent mieux qu'une simple offre «Abonnez-vous à notre newsletter».
Il est absolument essentiel de mettre en œuvre une stratégie de marketing par e-mail dans votre entreprise, car le marketing par e-mail reste l'activité de retour sur investissement la plus élevée que vous puissiez utiliser pour commercialiser et vendre vos produits en ligne.
9. Suivre la croissance
Des outils faciles (et gratuits) sont disponibles qui vous permettent de voir qui a cliqué où et quand. De nombreuses sociétés d'hébergement Web offrent des outils d'analyse du trafic.
Google Analytics est un outil gratuit qui permet de suivre, entre autres:
- Pages populaires
- Sources de trafic
- Mots- clés populaires
- Emplacement des clics
Ces rapports peuvent être personnalisés avec une pléthore de variables, y compris la plage de dates, les pages vues et la durée sur le site.
D'autres choses que vous pouvez envisager de suivre est le nombre de personnes qui ouvrent vos e-mails et en cliquant sur les liens vers votre site Web.
Alors que le trafic des visiteurs fournit une jauge intéressante, ce que vous cherchez vraiment, ce sont les transactions. Que vous vendiez un produit ou un service, le succès est mesuré dans les ventes.
Il est absolument essentiel de suivre et d'analyser ces indicateurs clés sur votre site Web. Autrement, comment saurez-vous ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce que vous devez faire pour améliorer les conversions?
10. Autres considérations d'affaires
En plus des considérations en ligne spécifiques, vous devez prendre en compte:
- Imposition
- Bancaire
- Licences et marques
- Structure juridique de l'entreprise
- Lieu d'affaires
- Entreposage de produits
- Comptabilité
- Questions juridiques, entre autres
Notez que ces éléments sont listés en dernier. Bien qu'important, vous ne voulez pas laisser laisser ces choses vous retenir. L'idée est de choisir votre marché, obtenir un nom de domaine, construire votre site Web, et commencer à générer des revenus aussi rapidement que possible et à travailler sur les détails en cours de route!
Edité par Brian T. Edmondson, expert en affaires et en hébergement