6 stratégies testées à considérer
Cependant, il existe de nombreuses variantes utilisées par les franchiseurs dans la structuration de leurs redevances.
Voici quelques-unes des structures les plus courantes que vous verrez probablement:
Pourcentage fixe de ventes brutes
C'est la structure de redevances la plus courante. Le franchisé rapporte les ventes brutes, après avoir effectué certains ajustements approuvés (taxes, créances irrécouvrables, retours, etc.). La redevance est calculée en appliquant le pourcentage fixe aux ventes brutes ajustées, traditionnellement sur une base mensuelle ou plus tôt. C'est souvent la structure de frais la plus simple à administrer, mais ce n'est pas toujours la meilleure méthode pour assurer un bon équilibre pour le franchiseur ou le franchisé.
Pourcentage variable des ventes brutes
Pourcentage décroissant: Cette structure a permis au franchisé de payer un pourcentage inférieur des ventes brutes à mesure que l'augmentation des ventes brutes totales. Il est favorisé par certains franchiseurs qui croient que la réduction du pourcentage de redevance sur l'augmentation des ventes est plus équitable pour le franchisé, car elle fournit une récompense supplémentaire pour une performance accrue et fournit toujours au franchiseur un taux de rendement acceptable.
Certains estiment également qu'un pourcentage décroissant encourage les franchisés à déclarer les ventes totales avec plus de précision.
La base de calcul peut être accomplie de diverses manières, telles que les ventes mensuelles ou ajustées pour les ventes annuelles cumulées. Pour les ventes mensuelles, le franchiseur établit des taux de redevances différents pour les différents niveaux de ventes mensuelles.
Comme les ventes mensuelles augmentent, le taux de redevance diminue. Le franchisé applique le taux de redevance pour toutes les ventes de ce mois. Au cours des mois suivants, le taux de redevance sera de nouveau basé sur le niveau des ventes réalisées.
Pour les ventes annuelles cumulatives, le franchisé applique un pourcentage de redevance décroissant en fonction des ventes annuelles cumulatives plutôt que des ventes mensuelles individuelles. Le rapport sur les redevances reflète le total des ventes cumulatives et, à mesure que le franchisé dépasse les ventes ciblées, le taux de redevance diminue sur les ventes futures jusqu'à ce que le prochain niveau cible des ventes soit atteint. Typique de cette structure est que la redevance de pourcentage inférieure est appliquée uniquement aux ventes au-dessus de la limite antérieure.
Pourcentage croissant: Certains marchés ou emplacements sont plus susceptibles que d'autres d'assurer un taux de vente plus élevé. Un emplacement avec des biens immobiliers de premier choix au milieu d'un centre-ville bien peuplé peut être plus susceptible de faire un volume de ventes plus élevé qu'un emplacement rural dans une zone faiblement peuplée (Note: ce n'est pas toujours le cas!). utiliser un taux de redevance plus élevé puisque l'augmentation des ventes consiste à fournir au franchiseur une rémunération supplémentaire pour l'octroi d'un marché dont il sait ou s'attend à avoir traditionnellement une performance supérieure.
Bien que cette structure est rare, elle crée un moyen de facturer plus pour une franchise de centre-ville de New York que Fort Smith, en Arkansas. Une structure à pourcentage croissant est un moyen pour certains franchiseurs de proposer des opportunités de franchise dans des lieux ou des situations susceptibles d'avoir des chiffres de vente très différents.
Structures de frais minimums
Redevance minimale : Il existe certaines situations ou certains marchés dans lesquels le franchiseur veut imposer des normes de performance financière à un franchisé pour s'assurer qu'il répond aux normes de performance minimales. Certains franchiseurs veulent également obtenir un rendement supérieur à celui qu'ils obtiendront du franchisé dans le cadre de leurs activités antérieures, tandis que les coûts du franchiseur pour fournir ses services sont plus élevés. Fixer une redevance minimale dans ces situations est plus facile que certaines des autres stratégies disponibles pour mesurer la pénétration du marché ou la performance du franchisé.
Lorsqu'une structure de redevances minimale est utilisée, le franchisé paiera le montant le plus élevé entre la redevance minimale fixe ou le pourcentage de redevance basé sur les ventes unitaires. Les redevances minimales sont souvent liées à des augmentations périodiques fondées sur des ajustements de l'IPC (indice des prix à la consommation) ou d'autres facteurs.
Le problème avec les redevances minimales est qu'elles auront probablement un impact négatif sur le franchisé quand ils peuvent le moins se permettre de payer les frais les plus élevés. Les redevances minimales sont déclenchées par des ventes plus faibles à la franchise, ce qui signifie probablement que le franchisé génère un revenu inférieur pour lui-même.
Redevance fixe : Cette redevance est une redevance fixe qui n'est pas affectée par les ventes unitaires. Le franchiseur est assuré d'obtenir un rendement fixe en dollars chaque mois, tandis que le franchisé profite pleinement de l'augmentation des ventes unitaires. La base de redevances fixes est semblable à un bail commercial sans aucune dérogation. Les frais fixes sont généralement ajustés périodiquement en fonction d'un IPC ou d'une autre base.
Comme pour les redevances minimales, les franchisés peuvent payer une redevance plus élevée que ce qu'ils peuvent se permettre à un certain moment. La raison pour laquelle cette méthode n'est pas fréquemment utilisée est qu'elle ne fournit pas un retour approprié au franchiseur sur la base du volume plus élevé que l'opportunité a fourni au franchisé.
Ajustements de période de démarrage
Les franchiseurs reconnaissent que pendant la période initiale d'exploitation, le franchisé peut avoir des coûts plus élevés dans l'établissement de son entreprise et, dans le même temps, une baisse des ventes jusqu'à leur échéance. Pour aider leurs franchisés durant cette période, certains franchiseurs élimineront ou réduiront le taux de redevance pendant la période de développement. Le montant de la redevance non perçue est considéré comme non acquis ou peut être considéré comme un report ou un prêt à payer à une date ultérieure.
Basé sur la transaction
Dans certaines industries, comme l'industrie hôtelière, les frais basés sur les transactions sont assez courants. Par exemple, dans le secteur de l'hôtellerie, le franchisé paiera des frais pour chaque réservation effectuée via le système central de réservation. Vous trouverez ces types de frais à la carte communs chez les franchiseurs qui ont des centres d'appels centraux ou des centres de réservation.
De même, les franchiseurs peuvent facturer des frais basés sur des services supplémentaires fournis au franchisé au-delà de ce qui est requis dans le contrat de franchise. La formation est un frais commun à la carte facturé aux franchisés en fonction du nombre de personnes qu'ils envoient à travers la formation des franchiseurs.
Pas de frais de redevances
Il existe des systèmes de franchise qui n'imposent aucun frais, mais doivent encore être considérés comme un franchiseur. Il est commun avec les systèmes basés sur un fabricant ou un fournisseur qui a établi le canal de franchise comme une chaîne de vente au détail de capture pour vendre leurs produits. Dans ces systèmes de franchise, le franchiseur tire son revenu exclusivement de la vente de produits aux franchisés et au fabricant ou au fournisseur qui a établi le canal de la franchise comme une chaîne de magasins de vente au détail pour vendre leurs produits. Dans ces systèmes de franchise, le franchiseur tire son revenu exclusivement de la vente de produits aux franchisés.
Beaucoup de variations
Alors que l'approche la plus courante de la franchise est le pourcentage de redevances par rapport aux ventes de première ligne, il existe de nombreuses variantes que les professionnels considèrent en fonction des normes de l'industrie ou d'autres facteurs. Par exemple, avec les redevances 7-Eleven sont basées sur les bénéfices bruts du franchisé.
Déterminer la structure de redevances appropriée est l'une des décisions les plus importantes qu'un franchiseur doit prendre lors de l' élaboration d'un système de franchise . Malheureusement, beaucoup vont simplement avec un pourcentage de redevances sur les ventes brutes, et cette structure ne peut pas être mieux pour eux ou pour leurs franchisés. Prenez le temps de développer une stratégie de franchise sonore qui comprend la meilleure structure de redevances pour votre système.