Franchiser votre entreprise peut être une méthode très efficace pour l'expansion si vous prenez votre temps et le faire correctement. Même si devenir franchiseur peut exiger des dépenses considérables, le capital requis pour développer un réseau de succursales est beaucoup moins important pour vous que d'obtenir le même nombre d'emplacements appartenant à l'entreprise.
Combien de temps cela prendra-t-il vraiment?
En supposant que votre entreprise est prête à franchiser, à partir du moment où vous décidez que la franchise est bon pour votre entreprise, vous devriez vous attendre à ce qu'il faudra environ quatre à cinq mois avant de pouvoir commencer à offrir des franchises.
Selon où vous êtes situé et les marchés dans lesquels vous envisagez d'offrir des franchises si vous avez besoin d'enregistrer votre franchise dans l'un de ces états avec le régulateur de franchise d'État, alors que le processus entre les mains d'un avocat qualifié de franchise n'est pas difficile, sur un mois supplémentaire. Légalement, une fois que vous avez terminé vos documents juridiques , vous êtes un franchiseur.
Même avec toute la stratégie et le travail juridique derrière vous, et vous avez terminé le processus d'enregistrement de la franchise, le cas échéant, dans un sens pratique, il n'y a plus à faire avant de pouvoir vous appeler un vrai franchiseur. Pour être un vrai franchiseur, vous devez d'abord avoir une franchise.
En supposant que vous avez intelligemment (et légalement) amorcé la pompe pendant le temps que vous développiez votre système de franchise et avez une file de personnes prêtes, désireuses et capables de devenir des franchisés, vous devrez d'abord leur fournir la divulgation de franchise nécessaire documents .
Si votre offre de franchise est convaincante, et ces franchisés potentiels sont des personnes que vous voulez en tant que franchisés, en moyenne s'attendre à ce que vous allez fermer votre première vente de franchise dans les 120 jours. Même alors, alors que vous avez peut-être signé un contrat de franchise et reçu le paiement de vos frais de franchise initiale, être un franchiseur fonctionnel va prendre un peu plus de temps.
Après tout, les franchiseurs accordent des licences sur leurs marques et leurs systèmes d'exploitation aux propriétaires d'entreprise qui servent les clients sous vos marques. Puisque votre franchise n'a pas ouvert son entreprise pour servir ses clients, vous n'y êtes pas encore.
Si votre concept exige que le franchisé trouve un emplacement approprié et le développe selon vos spécifications, vous pouvez vous attendre, en moyenne, à ce que son emplacement soit prêt à ouvrir dans environ 180 à 210 jours. Pendant cette période, vous allez passer du temps avec votre franchise à suivre une formation, à obtenir de l'aide pour la sélection d'un site, à demander de l'aide et à fournir le soutien dont ils ont besoin pour démarrer leur entreprise. Seulement une fois qu'ils sont ouverts et les clients commencent à fréquenter leur emplacement, le franchisé commence généralement à vous payer votre redevance sur leurs ventes. Lorsque votre franchise a ouvert avec succès son entreprise, maintenant dans un sens pratique, vous avez atteint votre objectif et sont vraiment un franchiseur. Cela fait environ 450 à 510 jours que vous avez commencé le processus.
Attirer des franchisés potentiels
450 à 510 jours semble être une longue période de temps. C'est. Cependant, à part le temps consacré au développement et à l'achèvement du processus de franchisage initial, le temps passé est identique à l'ouverture d'un nouvel emplacement appartenant à l'entreprise.
La différence est que pendant cette période, si vous étiez en mesure d' attirer les bons franchisés éventuels , vous pourriez avoir plusieurs emplacements en développement, et vous n'avez pas dépensé presque le même montant de capital humain ou financier pour ouvrir un nombre similaire d'emplacements. Maintenant, vous êtes en mesure de commencer à aimer être un franchiseur.
Vous avez attiré des franchisés qualifiés qui ouvrent des emplacements de marque et utilisent votre système d'exploitation de manière appropriée. Heureusement, ils commencent à bien gagner leur vie en utilisant votre marque et votre soutien, vous ont payé leurs frais de franchise initiaux et vous envoient maintenant leurs paiements de redevances . Ces frais au fil du temps permettra d'amortir votre coût de devenir un franchiseur. La chose importante à considérer est que ces emplacements ouverts en raison de l'investissement du franchisé et de leur confiance en vous en tant que franchiseur.
Vous n'avez pas risqué de capital pour ouvrir ces entreprises, n'avez pas dilué votre droit de propriété sur votre système de franchise et n'avez assumé aucune responsabilité pour les baux, la dotation en personnel, etc.
Vos franchisés initiaux sont probablement des personnes que vous avez déjà rencontrées. Fréquemment, vos premiers franchisés seront les clients de vos emplacements existants. Les gens ont tendance à vouloir investir dans des marques qu'ils connaissent et auxquelles ils font confiance. Le franchisage, à la base, est un investissement émotionnel.
Cependant, concentrons-nous sur le fait que, si vos premiers franchisés font leur investissement en fonction de l'enthousiasme de rejoindre votre marque et en raison de leur expérience en tant que clients, le prochain groupe d'investisseurs franchisés apprendront de vous différemment. . Probablement, votre marketing et la publicité sur votre système de franchise sont ce qui va les amener à votre porte.
Avec le premier groupe de franchisés, vous avez compté sur leur confiance en vous pour conclure la vente de la franchise. Cependant, la deuxième tranche de franchisés évaluera votre opportunité de franchise sur des informations plus objectives. Dans quelle mesure vos franchises établies sont-elles efficaces, à quel point vous tenez vos engagements envers elles , à quelle fréquence vous communiquez avec elles, comment vous gérez de façon éthique et intelligente votre relation avec elles - comment vous vous comportez en tant que franchiseur? de vos futurs franchisés vous évaluera et prendra leur décision de franchisage. Être un grand franchiseur est plus que d'être un excellent vendeur d'opportunités de franchise. Les franchisés veulent des marques qui peuvent être des opportunités économiques durables. Si vos premiers franchisés ne réussissent pas, le recrutement de franchises supplémentaires sera presque impossible.
Supposons que vous êtes un grand franchiseur et que vos premiers franchisés ne se débrouillent pas seulement bien financièrement, ils pensent aussi beaucoup à vous et à votre équipe. Dans cette situation, recruter de nouveaux franchisés n'est pas difficile. Cependant, la façon de recruter de nouveaux franchisés sera basée sur votre approche marketing qui doit être développée en fonction des attributs de votre système de franchise. Peu importe que vous commercialisiez vos franchises directement ou par l'intermédiaire d'une maison de courtage tierce, avoir une idée claire de qui est votre franchise et de ce qu'ils recherchent dans une opportunité d'affaires fera la différence entre générer beaucoup de prospects et fermer beaucoup de ventes de franchise.
Développement multi-unités
Chaque système de franchise aura une offre de franchise d'une seule unité, mais l'ouverture et la gestion d'un système de propriétaires individuels peuvent ne pas être ce que votre planification envisagée. Si votre franchisé ciblé est un développeur de plusieurs unités , il est essentiel que la structure de votre offre de franchise soit réalisée de manière à intéresser cette catégorie d'investisseurs. Prendre même un plongeon plus profond dans la compréhension de votre futur franchisé, comment vous structurez votre offre de franchise pour une franchise stratégique et / ou une franchise d'investissement, devrait être différent. Le fait d'avoir les mêmes frais initiaux et continus et le même niveau de services et d'obligations de soutien pour chaque catégorie de franchise n'a guère de sens dans le franchisage moderne.
Déterminer à l'avance qui vous voulez comme franchise est essentiel. Ce n'est qu'après que vous aurez pris cette décision que vous pourrez structurer votre offre de franchise de manière appropriée et avoir l'analyse de rentabilisation qui vous permettra d'attirer et d'élargir de façon réaliste votre système de franchise selon vos plans.
Stratégie de marketing pour votre système de franchise
Vous devez vous assurer que votre offre de franchise, vos accords juridiques, vos frais et votre structure de support sont en ligne avec votre stratégie marketing si vous souhaitez obtenir les résultats que vous avez prévus. Atteindre ces résultats n'est pas difficile, mais cela ne peut pas se faire de la manière la plus répandue. Il faut réfléchir, et ce type de profondeur de la structuration de l'entreprise n'est pas quelque chose que vous devriez recevoir même des avocats les plus talentueux (ce n'est pas leur rôle ) ou de travailler avec l'une des usines d'emballage de franchise (ce n'est pas timonerie). Le franchisage est aujourd'hui utilisé par plus de 300 industries, et même les franchiseurs du même secteur d'activité utilisent des méthodes de franchise différentes selon l'économie de leur entreprise, leur culture organisationnelle, leur taille, la performance de leur marque, leur franchise ciblée, etc.
Vous vendez à votre franchisé éventuel "où ils sont." Le marketing n'est pas une approche de scattergun. Pour certains candidats franchisés, les sites de génération de leads, les magazines de franchise, les courtiers et les salons professionnels sont productifs. Pour d'autres, les principales publications commerciales et les forums d'investisseurs sont la façon dont ils vont passer le mot au sujet de l'opportunité. Lorsque vos communiqués de presse sont placés, comment votre stratégie de référencement est développée et exécutée, et où vous dépensez vos ressources marketing, tous doivent prendre en compte les personnes que vous essayez d'atteindre. Même lors du développement de sites Web de recrutement de franchisés, ce qui est offert à une franchise unitaire ou à l'une des autres catégories de franchises que vous ciblez peut être soigneusement rédigé, et le processus de recrutement doit être différencié.