Rédaction du plan d'affaires: Section 4
Tout d'abord, savoir qui sont vos concurrents
Si vous envisagez de démarrer une petite entreprise qui fonctionnera localement, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà quelles entreprises vous allez concurrencer.
Mais sinon, vous pouvez facilement trouver en faisant une recherche sur Internet pour les entreprises locales, en regardant dans l'annuaire téléphonique en ligne ou imprimé, ou même en conduisant autour de la zone de marché cible.
Votre entreprise locale peut également avoir des concurrents non-locaux dont vous devez être au courant.
Si vous vendez des fournitures de bureau, par exemple, vous devrez peut-être concurrencer les détaillants à grande surface dans un rayon de plusieurs heures de conduite et les entreprises qui offrent des fournitures de bureau en ligne. Vous voulez vous assurer que vous identifiez tous vos concurrents possibles à ce stade.
Puis en savoir plus sur eux
Tu dois savoir:
- quels marchés ou segments de marché vos concurrents servent-ils;
- quels avantages vos concurrents offrent-ils?
- pourquoi les clients achètent d'eux;
- autant que possible sur leurs produits et / ou services, prix, et promotion.
Collecte d'informations pour l'analyse de votre concurrent
Une visite est toujours le point de départ le plus évident - soit dans le magasin de briques et de mortier, ou sur le site Web de l'entreprise.
Allez-y, une ou plusieurs fois, et regardez autour de vous. Regardez comment les clients sont traités. Consultez les prix.
Vous pouvez également apprendre beaucoup de choses sur vos concurrents en parlant à leurs clients et / ou clients - si vous savez qui ils sont. D'autres bonnes sources d'information «en direct» sur les concurrents comprennent les fournisseurs ou les fournisseurs d'une entreprise et les employés d'une entreprise.
Ils mai mai ou ne pas être disposé à vous parler, mais il vaut la peine de les rechercher et de demander.
Et surveillez les salons professionnels auxquels vos concurrents peuvent assister. Les entreprises sont là pour diffuser des informations sur et vendre leurs produits ou services; assister et visiter leurs stands peut être un excellent moyen de connaître votre concurrence.
Vous voudrez également rechercher les informations publiquement disponibles sur vos concurrents. Les publications en ligne, les journaux et les magazines peuvent tous avoir des informations sur l'entreprise que vous étudiez pour votre analyse concurrentielle. Les communiqués de presse peuvent être particulièrement utiles.
Une fois que vous avez compilé les informations sur vos concurrents, vous êtes prêt à l'analyser.
Analyser la compétition
La simple énumération d'un tas d'informations sur votre concurrence dans la section d'analyse de la concurrence du plan d'affaires manque le point. C'est l'analyse de l'information qui est importante.
Étudiez les informations que vous avez recueillies sur chacun de vos concurrents et posez-vous cette question:
Comment allez-vous rivaliser avec cette entreprise?
Pour de nombreuses petites entreprises, la clé de la concurrence consiste à identifier une niche de marché où elles peuvent capturer un marché cible spécifique dont les besoins ne sont pas satisfaits.
- Y a-t-il un segment particulier du marché que votre concurrence a négligé?
- Y a-t-il un service que les clients ou les clients veulent que votre concurrent ne fournisse pas?
Le but de l'analyse de vos concurrents est d'identifier et de développer votre avantage concurrentiel - les avantages que votre entreprise proposée peut offrir au client ou au client que votre concurrence ne peut ou ne veut pas fournir.
Rédaction de la section de l'analyse des concurrents
Lorsque vous rédigez le plan d'affaires, vous écrivez la section sur l'analyse de la concurrence sous la forme de plusieurs paragraphes.
Le premier paragraphe décrira l'environnement concurrentiel, indiquant à vos lecteurs quels sont les concurrents de votre entreprise proposée, quelle part du marché ils contrôlent et tout autre détail pertinent sur la concurrence.
Le deuxième et les paragraphes suivants détailleront votre avantage concurrentiel, en expliquant pourquoi et comment votre entreprise sera en mesure de rivaliser avec ces concurrents et de vous établir comme une entreprise prospère.
Rappelles toi; Vous n'avez pas à entrer dans les détails exhaustifs ici, mais vous devez convaincre le lecteur de votre plan d'affaires que vous connaissez bien la concurrence et que vous avez un plan clair et définitif qui permettra à votre nouvelle entreprise de concurrencer avec succès.