Un marché de niche peut être la clé du succès des petites entreprises
Un marché de niche est une partie ciblée et ciblée d'un marché.
Par définition, une entreprise qui se concentre sur un créneau répond à un besoin d'un produit ou d'un service qui n'est pas traité par les fournisseurs traditionnels. Établir un marché de niche vous donne l'occasion de fournir des produits et services à un groupe que d'autres entreprises ont négligé. Vous pouvez considérer un marché de niche comme un groupe étroitement défini de clients potentiels ayant des besoins spécifiques, un sous-ensemble d'un groupe plus important.
Pensez au groupe de consommateurs intéressés par l'achat de services de nettoyage, par exemple. Au lieu d'offrir des services de nettoyage généraux, une entreprise pourrait établir un marché de niche en ciblant la partie de ce marché intéressée par les services de nettoyage aveugles. Une autre entreprise pourrait occuper son propre créneau sur ce marché en se spécialisant dans l'utilisation de produits de nettoyage respectueux de l'environnement. Les marchés de toute taille discernable contiennent plusieurs sous-ensembles de marchés potentiels - bien que tous les créneaux possibles ne valent pas le ciblage d'un point de vue commercial.
Pourquoi devriez-vous prendre la peine d'établir un marché de niche? En raison du grand avantage d'être seul là-bas; Les autres petites entreprises peuvent ne pas être au courant de votre marché de niche particulier, et les grandes entreprises ne voudront pas s'en préoccuper. (Sachez que ce n'est généralement pas une condition à long terme: une fois qu'une entreprise a établi une niche rentable, d'autres sont normalement promptes à y emménager et si elle est suffisamment rentable, les grandes entreprises en prendront connaissance.)
Une niche peut également être utilisée pour établir une position qui permet à une entreprise d'étendre ses produits sur le marché plus large.
L'astuce pour capitaliser sur un marché de niche est de trouver ou de développer une niche de marché qui a des clients qui sont accessibles, qui se développent assez rapidement, et qui ne sont pas déjà possédés par un fournisseur établi.
Voir Comment trouver et maîtriser un marché de niche pour plus d'informations.
Exemples de marchés de niche
1) L'un des marchés de niche en plein essor est l' industrie alimentaire :
- La demande énorme pour les aliments artisanaux engendre de nombreuses entreprises pour combler le créneau, des chocolats de spécialité aux fromages, saucisses, confitures et gelées, en passant par la torréfaction du café. De nombreuses entreprises artisanales à succès dans le domaine de l'alimentation artisanale se sont lancées dans la fabrication artisanale d'une seule personne.
- Les ventes de produits sans gluten ont augmenté de 34% d'une année à l'autre de 2010 à 2015, et les ventes totales devraient atteindre 2,34 milliards de dollars aux États-Unis d'ici 2019 (Rapport sur les articles emballés rédigé par Howard Waxman). Des cafés locaux et des boulangeries spécialisées dans les produits sans gluten apparaissent partout.
- Les ventes de produits biologiques continuent de croître à mesure que les consommateurs se préoccupent davantage des hormones et des pesticides utilisés dans la culture de produits alimentaires conventionnels.
- Les services de livraison de produits biologiques, tels que les Good Eggs, permettent aux clients d'acheter en ligne des produits frais, du poisson, de la viande et des produits laitiers (provenant de fermes locales). La livraison gratuite porte-à-porte est fournie.
- Les camions de nourriture de spécialité deviennent de plus en plus populaires pour les consommateurs qui souhaitent autre chose que des plats de restauration rapide traditionnels tels que des hamburgers, des frites et des hot-dogs. Le Clover Truck de Boston, MA, exploite énormément de camions qui proposent un menu changeant selon la saison et qui sert des plats végétariens à base d'ingrédients biologiques locaux (et en fait, ils servent des frites).
- Le micro-brassage est un marché de niche très populaire en Amérique du Nord, car les amateurs de bière préfèrent de plus en plus la bière artisanale de grande qualité. Selon les statistiques de Beer Canada, le nombre de brasseries autorisées au Canada a augmenté de 70% au cours des cinq années précédant 2014. Aux États-Unis, le marché de la bière artisanale a atteint 20 milliards de dollars par année.
2) Un autre marché de niche en plein essor est la restauration pour les seniors - 75 millions d'Américains sont nés entre 1946 et 1964 (la génération dite des baby-boomers) et prennent leur retraite ou se dirigent vers la retraite. Personnes retraitées (AARP) Près de 90% d'entre eux souhaitent continuer à vivre chez eux dans leur communauté. Cela a ouvert de nombreuses opportunités pour les petites entreprises qui répondent à ce marché de niche:
- Services de conduite et de livraison pour ceux qui sont incapables de conduire ou qui sont confinés chez eux
- Services de soins à domicile tels que le nettoyage, la préparation des repas, etc.
- Jardinage et aménagement paysager
- Voir les meilleures idées d'affaires pour travailler pour ou avec les aînés pour plus d'idées.
3) L' industrie des soins pour animaux de compagnie est un autre marché de niche très populaire - les Américains ont dépensé 60,5 milliards de dollars sur leurs animaux de compagnie en 2015 (American Pet Products Association (APPA)). La popularité des animaux de compagnie a ouvert une variété d' opportunités pour les petites entreprises , y compris:
- Animaux de compagnie pour les propriétaires absents
- Marche et entraînement pour animaux de compagnie
- Toilettage (peut être un service mobile)
- Aliments pour animaux de compagnie spécialisés, comme les friandises pour chiens, les aliments crus, etc.
Aussi connu comme: marché de niche, marketing de niche, entreprise de niche.
Voir également:
Trouvez et vendez sur votre marché cible
7 Petites entreprises que vous ne voulez pas démarrer
Comment trouver et maîtriser un marché de niche