Les pros
L'entreprise est déjà opérationnelle et vous pourrez peut-être commencer immédiatement à faire des affaires avec des fournisseurs, des clients, des employés qualifiés et des liquidités dès le premier jour. Vous éviterez également tous les problèmes liés au choix d'un emplacement , à la construction d'un site et à l'examen des études démographiques. Il n'est pas rare qu'un nouveau franchisé attende un an ou plus avant que son établissement ne soit prêt à démarrer.
Une franchise existante a une histoire. Au lieu de deviner si votre nouvelle entreprise sera couronnée de succès, vous pouvez analyser les données financières historiques réelles pour déterminer si c'est une bonne affaire. Il est beaucoup plus facile d'enquêter sur une entité connue qu'une start-up. Avec une franchise existante, vous avez la possibilité d'examiner les livres et les registres du vendeur et de déterminer la performance future en fonction des chiffres réels dans un lieu d'exploitation.
Avec une franchise existante, vous pouvez négocier le prix d'achat.
Les nouvelles franchises sont assorties d'un prix et de conditions fixes, sur lesquels le franchiseur est rarement flexible. Avec une revente, vous pouvez parfois négocier le prix, les conditions de paiement, la formation du vendeur et tous les autres aspects de la transaction. Mais bien qu'il s'agisse d'une nouvelle entreprise, vous devez également connaître les termes de l'accord que votre franchiseur sera prêt à vous accorder.
Enfin, vous pouvez parler avec d'autres franchisés dans le système. Si vous menez vos recherches discrètement, ils vous donneront un aperçu de l'activité spécifique et du franchiseur que vous ne pourrez peut-être jamais déterminer vous-même.
Les inconvénients
Toutes les franchises ne font pas la publicité des emplacements susceptibles d'être vendus. En tant que tel, votre recherche peut prendre un peu plus de temps que ce que vous auriez normalement l'expérience dans une recherche d'entreprise non-franchise.
Les données financières du franchisé vous en diront un peu, mais en plus des problèmes normaux que vous voulez examiner en menant une vérification diligente pour une nouvelle franchise, vous devriez savoir:
- Pourquoi la franchise quitte-t-elle l'entreprise?
- Le personnel existant, en particulier les gestionnaires, restera-t-il?
- Tendances pour l'emplacement - ont-ils été continuellement forts, ou ont-ils été en déclin?
- Le quartier et sa démographie commencent-ils à changer?
- Y a-t-il de nouveaux concurrents sur le marché qui pourraient affecter les performances futures?
Une fois que vous avez identifié une opportunité, regardez l'emplacement comme si vous étiez en train de commencer. Si l'entreprise a connu un déclin au cours des derniers mois ou des dernières années, ne supposez pas que vous travaillerez plus dur ou plus intelligemment que le vendeur.
Et si le franchiseur exige que vous ajoutiez l'emplacement aux normes alors en vigueur, vous devez comprendre vos besoins en capitaux supplémentaires. Comprendre le coût de la mise à niveau de l'emplacement, le temps que vous avez à apporter des améliorations, et si vous aurez besoin de fermer l'emplacement pendant le remodelage est essentiel pour vous de savoir à l'avance.
Le franchiseur a généralement le droit de premier refus d'acheter des franchises individuelles dans leur système. Vous voudrez obtenir la confirmation du franchiseur s'ils ont l'intention de le faire. Sinon, vous pouvez passer par toute la négociation seulement pour apprendre que quelqu'un d'autre va acheter l'entreprise.
Ne supposez pas que vous serez en mesure d'assumer l'accord existant que le vendeur a, et ne supposez pas que supposer qu'un accord existant va même être bénéfique pour vous.
Le contrat de franchise que vous pourriez être amené à signer peut être différent des vendeurs. Vos honoraires et autres conditions peuvent être différents de ceux du vendeur et ces changements peuvent être importants.
L'obtention d'un financement par un tiers peut être plus difficile parce que les meilleurs franchiseurs ont des relations avec certains prêteurs pour financer leurs nouvelles ventes.
La plupart des franchiseurs n'exigeront pas que vous payiez de nouveaux frais de franchise, mais beaucoup exigeront toujours des frais de transfert que vous ou le franchisé vendeur devrez payer. Certains franchiseurs facturent également à l'acheteur la formation initiale dont ils auront besoin. Le franchiseur voudra probablement voir combien vous payez pour l'entreprise et comment vous envisagez de financer votre achat: il y a peu d'avantages pour un franchiseur si vous payez trop cher pour l'entreprise et que vous ne pouvez plus rembourser votre dette.
Vous mai également être tenu de terminer une longue et coûteuse orientation avant que le franchiseur vous donne son approbation finale en tant que franchise. Dans ce cas, vous avez clairement besoin d'un mécanisme pour vous extraire de la transaction si, pour une raison quelconque, vous n'êtes pas approuvé.
Résumé
L'achat d'une franchise existante est un excellent moyen de devenir une franchise, et il a une foule d'avantages importants. Cependant, tout comme pour tout investissement, vous devez faire vos devoirs, et vous devez avoir des conseillers juridiques et commerciaux qualifiés qui travaillent avec vous.