L'email d'égouttement immobilier est l'un des outils les plus importants utilisés dans la conversion des visiteurs de site Web aux clients et aux commissions. Si vous cherchez un fournisseur de service de courriel par courriel ou un logiciel pour votre entreprise immobilière, assurez-vous de savoir ce que le produit ou le service offre.
01 - Assurez-vous de savoir ce dont vous avez besoin.
Il existe deux approches différentes pour l'envoi d'e-mails par e-mail, et vous devez sélectionner celui qui permettra d'atteindre vos objectifs.
1. Le système ou le service vous permet de préparer une série d'e-mails à l'avance, de planifier les heures entre les e-mails avant leur envoi et d'appliquer cette "campagne" d'e-mail à une liste d'adresses e-mail. Les courriels sortent automatiquement aux heures prévues sans votre participation continue. Ce premier scénario ne permet pas d'ajouter un nouveau contact ou prospect au milieu de la campagne et de recevoir l'ensemble du groupe de courriels. En d'autres termes, si vous ajoutez une nouvelle personne à la liste après l'envoi de l'e-mail n ° 2, elle ne recevra que les e-mails n ° 3 et suivants.
2. Le deuxième type de système ou de service fait tout ce qui précède mais permet également au nouveau contact ou prospect d'entrer dans le système à tout moment et de recevoir la série complète de courriels depuis le début, selon l'horaire que vous avez défini. Si vous avez six e-mails sortis avec une semaine entre chaque, le nouveau prospect peut entrer dans le système à tout moment et recevra les six dans l'ordre prévu.
3. Vous pouvez également cibler une seule réponse automatique à l'aide de Gmail gratuit.
02 - Ecrivez des emails significatifs et informatifs pour vos campagnes de goutte à goutte.
La plupart des services de messagerie par courriel et des progiciels mis au point pour l'immobilier ont un groupe de courriels en boîte qui vous permettent de vous installer rapidement. Cela plaît à beaucoup, car l'objectif est de faire fonctionner le système rapidement pour générer des affaires.
N'utilisez pas ces messages génériques plus longtemps que nécessaire. Développez vos propres emails uniques et informatifs. Indiquez d'autres zones de votre site Web que le destinataire pourrait trouver utiles. Faites la promotion de vos services et de tout ce qui vous différencie en tant qu'agent ou courtier immobilier. Si vous avez un blog, faites-le l'objet d'un e-mail dans la série pour générer du trafic et des abonnés. Si vous avez des rapports spéciaux sur votre site nécessitant une inscription, vous pouvez leur envoyer des liens dans votre campagne d'e-mail, étant donné que vous avez déjà reçu leurs informations de contact.
03 - Gardez les campagnes courtes et la fréquence d'email dispersée.
Vous trouverez beaucoup d'opinions et de systèmes différents là-bas. Le courtier efficace que nous connaissons et qui tire 100% de ses commissions personnelles de son site Web n'envoie pas un grand nombre de courriels et les maintient un peu à l'écart.
Nous vous montrerons comment maintenir un contact par courriel à long terme avec votre prospect et votre clientèle, mais ce que vous voulez faire en premier est de capturer ce visiteur initial du site et de le faire passer par un processus qui ne les perdra pas en raison d'un trop grand nombre ou des emails trop fréquents.
Notre courtier efficace n'envoie pas plus de quatre ou cinq , et les étale sur quelques mois ou plus. À titre d'exemple, il a deux campagnes, une pour les acheteurs et une pour les vendeurs. Selon leur forme initiale, ils sont entrés dans l'une de ces campagnes. Le premier e-mail est envoyé immédiatement, le second environ une semaine plus tard, le troisième environ deux semaines plus tard, etc. Il en résulte une campagne complète de quatre ou cinq courriels qui prend deux mois ou plus.
04 - Dites-leur combien de temps et combien de courriels d'égouttement vous envoyez.
Vous diminuerez le nombre de prospects qui demandent à être retirés de votre liste si vous leur dites ce qui se passe. Pensez-y de leur point de vue. Ils viennent sur votre site, demandent un rapport spécial ou s'inscrire sur votre liste d'invités. Immédiatement, ils reçoivent l'e-mail n ° 1 automatisé de votre campagne. Puis, quelques jours plus tard, ils reçoivent un e-mail # 2. Il y a ceux qui vont penser "Geez, cet agent va me bombarder de courriels pour l'année prochaine!" Rappelez-vous que l'Internet a allongé le processus, les acheteurs immobiliers commençant leur recherche beaucoup plus longtemps avant leur transaction réelle prévue.
Juste en leur disant ce qui se passe, vous diminuerez certainement le nombre de personnes qui demandent à être retirées de votre liste. Un exemple de déclaration dans le premier e-mail serait: «Merci de visiter mon site et de demander le rapport xxxxx Vous pouvez également consulter les cartes immobilières de ce lien pour vous familiariser avec l'emplacement des propriétés. premier d'une série de quatre courriels au cours des deux prochains mois, chacun soulignant l'information que nos visiteurs ont trouvé utile. "
Ensuite, dans chaque e-mail après cela, assurez-vous que vous leur dites que c'est le # e-mail dans la série de quatre. À la fin, remerciez-les encore et dites-leur que vous leur enverrez trois ou quatre courriels d'information chaque année (voir l'étape suivante).
05 - Gardez ces perspectives jusqu'à ce qu'elles soient prêtes à agir avec un plan d'email à long terme.
D'accord, vous avez envoyé votre ensemble ciblé de quatre ou cinq courriels sur une période de deux ou trois mois ... et maintenant? La clé pour garder ces perspectives fidèles à vous pendant le temps nécessaire pour les amener à une transaction est de leur fournir des informations qu'ils apprécient d'une manière équilibrée et non intrusive.
Un plan très efficace consiste à fournir des statistiques sur les biens vendus sur une base trimestrielle à l'ensemble de votre liste, prospects et clients passés. Ils apprécient cette information et vous obtiendrez des notes de remerciement de la part d'un grand nombre d'entre eux. La plupart des systèmes MLS ont une capacité de production de rapports qui produira des numéros de biens vendus trimestriellement. Convertissez ceci en format .pdf ou autre et joignez-les à l'e-mail ou publiez-les sur un site web et envoyez un lien.
L'expérience réelle d'un courtier avec une liste de 1000+ montre seulement deux ou trois demandes de retrait par courriel trimestriel. C'est indicatif d'une campagne efficace de rétention de perspective.
06 - Supprimer un prospect de votre liste d'email.
C'est simple. Vous NE retirez JAMAIS un prospect de votre liste à moins qu'il ne demande à être supprimé ou que son adresse e-mail n'est plus valide. S'ils deviennent un client, vous changez simplement leur statut, mais gardez-les sur la liste pour les e-mails statistiques trimestriels. Vous constaterez que vos anciens clients apprécient grandement ces rapports.
Même si leur intérêt a diminué, le fait qu'ils n'aient pas demandé à être retirés indique qu'ils veulent toujours l'information que vous fournissez. Certains transmettront également l'information à d'autres et vous pourriez ramasser des clients sur le long terme de cette façon.
Drip email va convertir les prospects.