Hot sheet est un terme utilisé pour décrire un rapport du Mulitple Listing Service (Système) d'une activité récente ou récente dans le MLS. Il afficherait normalement les nouvelles listes, les changements d'état et les changements de prix depuis la dernière feuille à chaud vue. Certains montrent simplement l'activité du jour précédent ou précédent. Avec d'autres, vous pouvez sélectionner une plage de dates ou d'heures, telle que la semaine dernière.
Lorsque vous avez des listes, il est important de regarder l'activité du marché qui se rapporte à vos propriétés énumérées. Les maisons concurrentielles ou les listes foncières viendront sur le marché, seront vendues ou retirées, et il y aura des changements de prix. Au nom de vos vendeurs, vous devez être conscient de cela et les informer des changements du marché.
Vous pouvez même partager des rapports hot sheet avec certains clients. En raison de nombreuses pages de statistiques de marché et de rapports, certains de vos clients plus analytiques peuvent vraiment aimer les détails. Vous savez, les avocats, les comptables, les propriétaires d'entreprise, etc. Ils aiment vraiment recevoir ces rapports. Vous les enverriez seulement quand ils nous disaient quelque chose de nouveau et de remarquable, pas tous les jours.
01 - Nouvelles inscriptions qui entrent en concurrence avec votre annonce
Avec une augmentation des stocks, il y a plus à partir de laquelle l'acheteur peut choisir. Cela pourrait signifier qu'une baisse des prix est au moins ouverte à la discussion si plusieurs nouvelles propriétés entrent sur le marché en concurrence.
02 - Inscriptions retirées du marché ou vendues
Les changements de statut, tels que les inscriptions retirées, ceux qui sont sous contrat ou ceux qui se vendent pourraient influencer le prix de vos annonces comparables.
Un ensemble de données négligé par la majorité des agents immobiliers est le « taux d'absorption ». Les propriétés qui arrivent sur le marché et qui partent, ainsi que la durée pendant laquelle elles restent sur le marché sont les variables du calcul du taux d'absorption.
Comme indiqué ci-dessus, les augmentations ou les diminutions de stocks peuvent influencer la tarification des listes concurrentes dans une zone. Si l'inventaire baisse pour une raison quelconque, vous pourrez peut-être augmenter le prix de votre annonce (ou reporter son abandon) afin de refléter le nombre moins élevé de maisons parmi lesquelles choisir. Ce pourrait être une tactique dans une zone populaire avec des propriétés rapides.
03 - Changements de prix des propriétés concurrentielles
Inutile de dire que si des listes comparables et concurrentes dans une région réduisent ou augmentent les prix, l'agent immobilier doit être informé et aviser ses clients inscrits de toute action requise de leur part.
L'évaluation du marché est un processus continu et ne peut pas stagner. S'il y a sept maisons dans un lotissement à vendre, y compris votre liste, et trois ou quatre laisser tomber leurs prix de manière significative, vous devez être conscient et agir en conséquence.
Cela peut aussi bien fonctionner dans l'autre sens. Si ces 7 propriétés tombent à un inventaire de seulement 3 disponibles, vous pourriez être en mesure d'augmenter le prix. Si vous voulez impressionner un client de liste, appelez-les et dites-leur que vous aimeriez parler d'une augmentation de prix!
04 - Les propriétés concurrentes vendues nécessitent une nouvelle analyse comparative du marché
Lorsque des propriétés comparables et concurrentes dans une région sont vendues, le prix de vente est un peu d'information que vous voulez tout de suite. Quand ils apparaissent sur la feuille chaude, vous voudrez peut-être faire apparaître votre CMA originale et faire des ajustements. Il pourrait y avoir un changement de prix dans votre plan en fonction des résultats.
En fait, vous pouvez faire une nouvelle CMA dans plusieurs situations. Trop d'agents listent la propriété, puis ils attendent simplement un acheteur. Si vous êtes dans un marché rapide, cela fonctionnera. Si votre liste atteint ce que vous considérez comme étant trop de jours sur le marché, faites une autre RMR.
Si vous travaillez avec des acheteurs, vous devriez également faire une RMR des propriétés comparables énumérées pour les aider à comparer pour la valeur.