Identifiez votre marché cible
Qui essayez-vous d'atteindre? Qui est votre marché cible ? Créez un profil qui reflète le consommateur que vous essayez d'atteindre. Questions que vous voudrez peut-être vous poser: Quel est leur âge? Ce sont des mâles ou des femelles? Quel est leur revenu moyen? Les réponses à ces questions seront utiles lorsque vous tenterez d'identifier le meilleur endroit où placer les médias.
Recherchez votre marché cible
Une fois que vous avez identifié votre marché cible, il est temps de faire une étude de marché . Vous pouvez faire votre recherche, ce qu'on appelle la recherche primaire ou vous pouvez compter sur la recherche secondaire qui a déjà été faite. La recherche secondaire présente des avantages en termes de coûts.
Dans cette étape, vous voulez identifier où vous trouverez votre marché cible , ainsi que d'autres données démographiques qui peuvent vous aider à choisir le bon média à acheter.
Trouverez-vous votre marché cible en ligne ? Sont-ils des observateurs de télévision? Qu'en est-il des magazines? Quels véhicules de marketing fonctionneront mieux quand il s'agit de placer des publicités?
Il est important de comprendre le comportement du consommateur de ceux que vous ciblez. Cela vous aidera à faire un achat média efficace et performant en atteignant vos objectifs identifiés. La recherche peut vous aider à le faire. La recherche peut également vous fournir des informations sur ce que vos concurrents font et où ils vont atteindre le public que vous essayez d'atteindre.
Définissez vos objectifs
Ne manquez pas cette étape. Lorsque vous définissez les objectifs marketing que vous souhaitez atteindre avec votre marché cible, vous pouvez commencer à créer un plan. Et, jusqu'à ce que ces deux choses soient définies, un plan est voué à l'échec.
Que voulez-vous faire avec vos achats de médias? Cherchez-vous à créer une conscience?
Votre objectif est-il de vous inscrire ou de vendre? Identifiez les objectifs qui vous importent le plus pour chaque achat de média afin de pouvoir mesurer si ces objectifs sont atteints ou non.
Vous pouvez également partager ces objectifs avec ceux à qui vous achetez des médias et leur demander si leur point de vente fonctionnera ou non pour cet objectif. Rappelez-vous, leur travail consiste à vendre, donc peser leur contribution, mais ne le considère pas inestimable.
Définir et planifier votre stratégie
Vous avez identifié votre marché cible, vous avez effectué vos recherches et défini votre objectif. Il est maintenant temps de définir et de créer une stratégie.
Votre plan devrait contenir les éléments suivants:
- Où allez-vous acheter des médias? Existe-t-il des points de vente spécifiques qui vous intéressent?
- Quel est votre budget et où pouvez-vous allouer ce budget, de sorte que vous puissiez atteindre les objectifs que vous avez identifiés? Quels composants doit contenir votre plan média?
Exemple de stratégie et de plan d'achat de médias
Voici un aperçu d'un plan média et d'une stratégie qui fonctionne le mieux pour moi:
- Résumé analytique (Quel est le résumé de la stratégie)
- Objectifs et comment allez-vous les atteindre
- Identifiez vos objectifs généraux
- Quelles publications ou médias avez-vous choisis en fonction des étapes précédentes?
- Quel est votre budget?
- Combien allez-vous dépenser avec chaque point de vente et pourquoi?
- Quel objectif espérez-vous atteindre avec chaque point de vente?
Exemple: Media Outlet 1
(Astuce: éclatez chaque sortie média)Cible desservie:
Définition du marché qualifié atteint par ce point de vente:
Numéros de circulation:
Principales classifications de la diffusion, le cas échéant (Ceci est extrêmement utile si vous divisez en pourcentage.):
Calendrier recommandé:
Coûts - Cette section devrait inclure les éléments suivants:Taux négocié:
Taux de carte de taux:
Total des économies négociées par annonce:
Total des économies négociées (mensuelles / annuelles):
Coûts totaux:Garantie de placement des annonces: (Où l'annonce apparaîtra-t-elle et quand? Quelles pages et quelles dates?)
Est-ce que leurs placements bonus pour les médias achètent?
Y a-t-il une valeur ajoutée au placement? Peut-être un rapport gratuit, profil de l'entreprise, la liste dans un répertoire ou une mention e-blast?
Raison du placement? Résumez le raisonnement pour placer cet achat de médias. Vous pouvez également utiliser des comparaisons avec d'autres médias par rapport à celui-ci.
Pour réussir dans l'achat de médias, vous devez être détaillé. Un grand acheteur de médias prête attention aux détails, passe du temps à chercher et peut négocier comme un pro.
Assurez-vous de sortir chaque média que vous avez sélectionné et répondez aux questions ci-dessus. Il vous aidera à créer une stratégie qui contient les détails nécessaires et suffisamment d'informations pour une planification adéquate qui mènera à une campagne d'achat de médias réussie. Je suggère de mettre cette information dans un classeur à trois anneaux ou en utilisant votre ordinateur pour cataloguer l'information. Cela vous aidera à créer un historique d'achat de média auquel vous pouvez vous référer continuellement. Cela vous permettra d'économiser du temps de recherche pour l'achat de futurs médias. Ces documents vous aideront également à vous guider dans l'exécution de votre stratégie et de votre plan média tout au long de l'année.
Exécutez votre plan
Vous avez votre plan en main; maintenant il est temps de se mettre au travail. Votre première étape est de commencer à contacter les médias que vous avez identifiés et commencer à négocier vos taux d'achat de médias. Gardez un calendrier et un budget en face de vous en tout temps.
Assurez-vous de négocier les taux et demander des bonus ou des ajouts qu'ils sont prêts à vous donner si vous choisissez d'aller avec eux. Encore une fois, gardez un œil sur votre budget, votre calendrier et, surtout, gardez la trace des échéances importantes.
Au fur et à mesure que vos achats médias sont exécutés, assurez-vous de suivre les résultats et d'évaluer la façon dont votre plan et votre stratégie fonctionnent pour vous. Si vous constatez que vous n'atteignez pas vos objectifs, n'ayez pas peur d'ajuster votre plan si nécessaire.