Les propriétaires sont comme les autres fournisseurs de services en ce sens qu'ils doivent inciter les consommateurs potentiels à choisir leurs produits par rapport aux produits voisins qui peuvent être tout aussi attrayants. Ce qui attire un client commercial pour louer un espace varie selon le type d'entreprise et d'autres considérations. Ils ne sont pas seulement intéressés par l'esthétique. Le locataire d'affaires doit considérer:
- emplacement
- trafic si détail
- l'accessibilité, peu importe le type d'entreprise
- Taille
- locataires concurrents
- location
- d'autres coûts, tels que net et triple net
- les coûts d'assurance
- locataires complémentaires, tels que les vendeurs de produits connexes
Si le locataire trouve plus d'un endroit qui convient et correspond à un nombre suffisant de critères pour être pris en compte, il doit examiner tous les autres facteurs qui pourraient confirmer sa décision. Lorsqu'il y a peu de différence entre l'immeuble de votre client et les autres dans la région, conseillez-lui de déterminer quelles concessions il peut et ne peut pas se permettre d'offrir à un occupant.
Location gratuite
De nombreux propriétaires offriront un loyer gratuit pour une période donnée, ce qui peut attirer temporairement des locataires à court d'argent, selon la durée du bail. Cette offre s'étend généralement d'un mois à un an, après quoi le taux de location convenu dans le bail sera appliqué. Parfois, ce n'est pas le premier mois ou le premier chargement. Le propriétaire peut offrir le six mois gratuit, ou les deux derniers mois de la période de location serait une autre façon de gérer le loyer gratuit.
Allocation d'amélioration des locataires plus élevée
Selon l'emplacement, les locateurs peuvent offrir de 20 à 50 $ de plus par pied carré pour les améliorations locatives , qui peuvent aller du remplacement du revêtement de sol à l'ajout d'étagères ou à l'enlèvement des murs intérieurs. Ceci est particulièrement puissant avec les locataires de détail. Ils ont souvent des décisions majeures en matière de conception et d'ajustement de l'espace pour exposer la marchandise et fournir le flux de trafic client approprié pour stimuler les ventes.
Comment vous dirigez un client à travers le magasin peut augmenter les achats impulsifs de façon spectaculaire.
Période de location plus courte
Bien que cela puisse finir par blesser un locataire si le locateur choisit d'expulser, une durée de bail plus courte profite presque toujours au locataire. C'est parce que les besoins d'un individu ou d'une entreprise sont beaucoup plus imprévisibles que ceux d'un propriétaire. Alors qu'un locateur peut obtenir un peu plus de loyer avec un nouveau locataire, une entité individuelle peut exiger plus ou moins d'espace, ou avoir substantiellement plus ou moins d'argent à dépenser pour le loyer. Donner un locataire plus tôt peut se retourner contre le propriétaire.
Indemnité d'emménagement
Si le locateur ne veut pas réduire le loyer, il peut être disposé à offrir une allocation de déménagement, ce qui peut faire oublier le processus de réinstallation. Cette allocation peut couvrir le coût et la main-d'œuvre de l'emballage, du transport et de la mise en place des effets personnels du locataire. C'est une proposition très coûteuse de déménager une entreprise. Ceci est vrai même si ce n'est pas la vente au détail, mais plutôt des bureaux ou des entrepôts.
Consentement à la sous-location
Cela peut être un terme de location valable à négocier, et qui ne coûte pas nécessairement de l'argent au propriétaire. Si un propriétaire ne peut pas offrir de concessions monétaires, les locataires potentiels peuvent être en mesure d'obtenir des conditions de location plus favorables.
Le consentement à la sous - location pourrait être une option extrêmement intéressante si le locataire décide que l'espace ne fonctionnera plus.
Cela peut se retourner contre le propriétaire si le mauvais type de personnes ou d'entreprises finissent sous-location. Un document de bail soigneusement rédigé devrait spécifier les termes, les types de locataires / d'affaires, ainsi que les comportements ou les pratiques commerciales qui ne sont pas autorisés.
Frais réduits ou annulés
Les permis de stationnement, l'accès à Internet, les adhésions à un gymnase, ainsi que les laveuses et sécheuses sont tous des équipements populaires et coûteux. Si un locateur peut annuler ou compenser les frais associés à ces caractéristiques, cela pourrait suffire à influencer un locataire.