Comment écrire un résumé qui obtient votre plan d'affaires Lire
Un résumé d'un plan d'affaires est un aperçu. Son but est de résumer les points clés d'un document pour ses lecteurs, en leur faisant gagner du temps et en les préparant au contenu à venir.
Pensez au résumé comme un organisateur anticipé pour le lecteur. Avant tout, il doit être clair et concis. Mais il doit aussi inciter le lecteur à lire le reste du plan d'affaires .
C'est pourquoi le résumé est souvent appelé la partie la plus importante du plan d'affaires.
Si cela ne capte pas l'attention du lecteur, le plan sera mis de côté non lu - un désastre si vous avez écrit votre plan d'affaires dans le cadre d'une tentative d' obtenir de l'argent pour démarrer votre nouvelle entreprise . (Obtenir de l'argent de démarrage n'est pas la seule raison d'écrire un plan d'affaires, il y a d'autres raisons tout aussi importantes .)
Comme il s'agit d'un aperçu de l'ensemble du plan, il est courant d'écrire le résumé en dernier (et, comme vous le verrez plus tard, l'écrire en dernier peut le rendre beaucoup plus facile).
Quelle information va dans un résumé?
Les informations que vous devez inclure varient quelque peu selon que votre entreprise est une startup ou une entreprise établie.
Pour une entreprise en démarrage, l' un des principaux objectifs du plan d'affaires est de convaincre les banques, les investisseurs providentiels ou les investisseurs en capital-risque à investir dans votre entreprise en leur fournissant des capitaux de démarrage sous forme de financement par emprunt ou par capitaux propres . Pour ce faire, vous devrez fournir un cas solide pour votre idée d'entreprise, ce qui rend votre résumé exécutif d'autant plus important.
Un résumé exécutif typique pour une entreprise en démarrage comprend les sections suivantes:
- L'opportunité d'affaires - décrire le besoin ou l'opportunité.
- Profitant de l'opportunité - expliquez comment votre entreprise servira le marché.
- Le marché cible - Décrivez la clientèle que vous ciblez.
- Modèle d'affaires - décrivez vos produits ou services et ce qui les rendra attrayants pour le marché cible.
- Stratégie de marketing et de vente - résumez brièvement vos plans de commercialisation de vos produits / services.
- Le concours - décrivez votre concurrence et votre stratégie pour obtenir des parts de marché . Quel est votre avantage concurrentiel, par exemple, qu'offrirez-vous aux clients que vos concurrents ne peuvent pas?
- Analyse financière - résumer le plan financier, y compris les prévisions pour au moins les trois prochaines années.
- Propriétaires / Personnel - Décrivez les propriétaires et les membres clés du personnel et l'expertise qu'ils apportent à l'entreprise.
- Plan de mise en œuvre - esquissez le calendrier pour que votre entreprise passe de la planification à l'ouverture de vos portes.
Pour les entreprises établies, le résumé comprend généralement des informations sur les réalisations, les plans de croissance , etc. Un sommaire sommaire typique pour une entreprise établie comprend:
- Énoncé de mission - Articule le but de votre entreprise. En quelques phrases décrivez ce que fait votre entreprise et vos valeurs fondamentales et votre philosophie d'entreprise.
- Informations sur l'entreprise - Donnez un bref historique de votre entreprise - décrivez vos produits et / ou services, où et quand ils ont été formés, qui sont les propriétaires et les employés clés, statistiques telles que le nombre d'employés, les lieux d'affaires, etc.
- Faits saillants de l'entreprise - Décrivez l'évolution de l'entreprise - comment elle a progressé, y compris les hausses des revenus d'une année à l'autre, la rentabilité, l'augmentation de la part de marché, le nombre de clients, etc.
- Récapitulatif financier - si l'objectif de la mise à jour du plan d'affaires est de rechercher un financement supplémentaire pour l'expansion, donnez un bref résumé financier.
- Objectifs futurs - Décrivez vos objectifs pour l'entreprise . Si vous cherchez un financement, expliquez comment un financement supplémentaire sera utilisé pour développer l'activité ou augmenter les bénéfices.
Comment écrire un résumé d'un plan d'affaires?
Commencez par suivre la liste ci-dessus et écrivez une à deux phrases sur chaque sujet (selon que votre entreprise est une entreprise en démarrage ou établie). Pas plus!
La manière simple d'écrire un
Vous avez des problèmes pour commencer?
La façon la plus simple de rédiger le résumé est d'examiner votre plan d'affaires et de prendre une ou deux phrases récapitulatives de chacune des sections du plan d'affaires que vous avez déjà rédigées. Si vous comparez la liste ci-dessus avec les sections décrites dans le plan d'affaires , vous verrez que cela pourrait très bien fonctionner.
Ensuite, terminez le résumé de votre plan d'affaires avec une ou deux phrases de clôture qui répondent à la question du lecteur: «Pourquoi s'agit-il d'une entreprise gagnante?
Par exemple, un résumé d'une entreprise d'animal de compagnie pourrait conclure: «Les soins professionnels prodigués sur place par Pet Grandma sauront plaire aux propriétaires de chats et de chiens de la région de West Vancouver.
(Il vous sera peut-être utile de lire l' exemple de synthèse de Pet Grandma avant d'écrire le vôtre.)
Conseils pour rédiger le résumé du plan d'affaires
- Focus sur la fourniture d'un résumé. Le plan d'affaires lui-même fournira les détails et si les gestionnaires de banque ou les investisseurs, les lecteurs de votre plan ne veulent pas perdre leur temps.
- Gardez votre langage fort et positif. N'affaiblissez pas votre résumé avec un langage faible. Au lieu d'écrire, "Dogstar Industries pourrait être dans une excellente position pour gagner des contrats gouvernementaux", écrivent "Dogstar Industries sera dans une excellente position ..."
- Gardez-le court - pas plus de deux pages . Résistez à la tentation de compléter le résumé de votre plan d'affaires par des détails (ou des moyens). Le travail du résumé est de présenter les faits et d'inciter votre lecteur à lire le reste du plan d'affaires, ne pas lui dire tout.
- Polissez votre résumé. Lire à voix haute. Est-ce que ça coule ou ça sonne saccadé? Est-ce clair et succinct? Une fois que cela vous semble bon, demandez à quelqu'un d'autre qui ne connaît rien à votre entreprise de le lire et de faire des suggestions d'amélioration.
- Adaptez-le à votre public. Si le but de votre plan d'affaires est d' attirer les investisseurs , par exemple, votre résumé devrait être axé sur l'opportunité que votre entreprise offre aux investisseurs et sur les raisons pour lesquelles cette opportunité est spéciale. Si le but de votre plan d'affaires est d' obtenir un prêt aux petites entreprises , concentrez-vous sur ce que les prêteurs traditionnels veulent voir, comme l'expérience de la direction dans l'industrie et le fait que vous avez des garanties et des stratégies pour minimiser les risques.
- Mettez-vous à la place de vos lecteurs ... et relisez votre résumé. Cela suscite-t-il de l'intérêt ou de l'enthousiasme chez le lecteur? Si non, pourquoi?
Rappelez-vous que le résumé sera la première chose que vos lecteurs liront. Si c'est mal écrit, ce sera aussi la dernière chose qu'ils liront, car ils mettent le reste de votre plan d'affaires de côté sans être lus!
En savoir plus sur la rédaction d'un plan d'affaires:
Modèle de plan d'affaires simple