Comment la fabrication sous contrat peut être une aubaine pour les entreprises transfrontalières
La fabrication sous contrat est une entreprise qui fait fabriquer un produit par un fabricant local ou étranger. Habituellement, l'entreprise qui recrute fournit une conception ou une formule au fabricant sous contrat pour la reproduire ou l'améliorer. La vente et la commercialisation du produit sont laissées à la société d'embauche à moins que d'autres dispositions n'aient été prises.
Une histoire de réussite dans la fabrication sous contrat
Au début des années 80, lorsque je travaillais dans la petite entreprise de fabrication, nous confions la fabrication de tous nos produits de nettoyage spécialisés à un fabricant local. Cela nous a donné la possibilité de nous concentrer sur ce que nous étions bons en marketing et en vente des produits partout dans le monde. En trois ans, nous avons pu réaliser 4 millions de dollars de ventes, vendre dans 27 pays et générer plus de 33% de nos affaires globales à l'étranger. Nous avons fait tout cela avec seulement quatre personnes: un directeur général, moi-même (directeur des exportations), un comptable et un assistant administratif.
Donc, la fabrication sous contrat peut vraiment vous libérer pour faire ce que vous êtes bon. Si je l'avais à refaire, je l'aurais fait plus tôt et j'aurais exploré la possibilité de sous-traiter des parties de nouveaux produits pour la fabrication à l'étranger.
Motivation pour la fabrication sous contrat
D'après mon expérience, la fabrication sous contrat est faite pour trois raisons principales:
- Économies de coûts
- Plus de temps pour se concentrer sur les compétences de base
- Entrée sur le marché
Des économies de coûts peuvent être réalisées en passant des contrats avec un fabricant qui a déjà une connaissance du processus de fabrication, a investi dans l'équipement approprié et exploite des produits similaires mais non concurrents dans son usine (économie d'échelle). Leur emplacement pourrait également offrir des économies de coûts énergétiques, des avantages fiscaux, des frais généraux ou des matières premières.
En outre, des économies de coûts peuvent résulter des processus de production à forte intensité de main-d'œuvre en approvisionnant le produit dans un pays à bas salaires. Il y a un certain risque (par exemple, politique et économique) ici, mais à condition que vous fassiez vos devoirs, les avantages peuvent l'emporter sur le risque.
La fabrication sous contrat libère également les employés de l'entreprise de recrutement pour qu'ils restent concentrés sur leurs forces ou leurs compétences de base en matière de vente et de marketing.
Avoir un produit fabriqué dans un pays qui offre des économies de coûts comme indiqué ci-dessus et une entrée sur le marché qui pourrait autrement être prohibitif est le meilleur de tous les mondes. Par exemple, vous pouvez avoir des barrières à l'entrée (voir le numéro 8) en Chine, mais votre produit peut être fabriqué à peu de frais et réexporté vers tous les pays contigus. C'est le genre de pensée que vous devez faire pour grandir!
Un dernier détail: Découvrez si le fabricant sous contrat fait des livraisons aux clients partout ou seulement dans une zone géographique spécifique.
Certains traitent des envois individuels aux clients et d'autres ne livrent qu'un lot important à un entrepôt central où l'entreprise qui embauche prend en charge les envois. Demander.
Attention à la fabrication sous contrat
Proposez-vous vos meilleures idées à un concurrent potentiel sur la route ou dans un autre pays? C'est une très bonne question et cela m'amène à ma plus grande prudence. Assurez-vous d'avoir un bon contrat juridique - transfert de connaissances - en place pour vous assurer d'être protégé contre tout comportement frauduleux. Un fabricant sous contrat peut être témoin de la demande et du potentiel d'un produit sur son marché. Si cela semble attrayant, qu'est-ce qui les empêche de produire leur propre produit similaire avec un tweak (lire: amélioration) ici ou là pour le différencier du vôtre? Un contrat énonce vos droits légaux et recours si cela se produit.
Assurez-vous d'identifier le pays où le contrat est régi si, en fait, vous négociez au-delà des frontières.
Autres risques pour la fabrication sous contrat
Quelques autres risques pour la fabrication en sous-traitance: les différences culturelles qui comprennent, sans s'y limiter, les barrières linguistiques (si vous passez un contrat à l'étranger); manque de contrôle sur la qualité du processus de fabrication; et le manque de contrôle direct sur le processus de fabrication (gardez à l'esprit que vous n'êtes pas le seul client du fabricant sous contrat!).
Que rechercher chez un fabricant sous contrat
- Bon, propre, bien géré
- Certifié ISO (répondant aux normes de qualité)
- Capacités de livraison directe (directe aux clients)
- Capacité d'être flexible et d'absorber les fluctuations du marché
- Tenez-vous avec la demande sur le produit
- Synergies avec l'entreprise de recrutement
- Très réputé sur le marché
- Financièrement solide
- Résout vos problèmes de production spécifiques
Si l'idée de ne pas produire quelque chose et de le confier à quelqu'un d'autre vous intéresse, alors faites appel à la fabrication sous contrat pour développer votre activité d'import / export.