D'abord, rappelez-vous que vous êtes un entrepreneur indépendant et que vous possédez votre propre entreprise. Vous devrez peut-être accrocher votre bardeau avec un courtier, mais c'est votre affaire et votre succès dépend de vous.
Cependant, le courtage que vous choisissez peut faire une différence majeure dans votre style de vie.
Ce n'est pas tout à propos de la scission!
Les nouveaux agents ne devraient pas trop se concentrer sur l' aspect de la répartition des commissions lors du choix d'un courtier immobilier. Il y a tellement de services qui sont disponibles auprès des courtiers et ils peuvent être des choses dont vous avez vraiment besoin pour démarrer votre entreprise. Le résultat final peut être plus dans votre poche avec une répartition plus faible en fonction des prospects fournis et des frais de service .
Dans le monde dominé par Internet d'aujourd'hui, vous êtes dans un dilemme. Il ya quelque chose à dire pour choisir un courtier qui va vous donner une bonne exposition ou un segment sur leur site de courtage. Mais, plus longtemps vous restez, si cela fonctionne pour vous, plus vous devenez dépendants. Même si on vous propose un site, vous devriez vraiment construire votre propre que vous pouvez prendre avec vous aussi.
Ne présumez pas que vous serez toujours avec cette maison de courtage.
En fait, il y a de fortes chances que vous ne le fassiez pas. Rappelez-vous toujours que c'est votre affaire.
Déterminez vos dépenses afin que vous sachiez ce dont vous avez besoin pour le revenu.
Avant de pouvoir comparer avec précision les offres de service et les répartitions de commissions de deux maisons de courtage immobilier , vous devez d'abord connaître vos besoins en matière de revenu en fonction des dépenses personnelles et des dépenses d' affaires prévues des nouveaux agents immobiliers .
En utilisant le lien vers la feuille de calcul gratuite, vous aurez une idée de ce dont vous aurez besoin pour survivre et faire progresser votre entreprise. Ensuite, vous avez les connaissances pour faire de meilleures comparaisons de courtage.
Est-ce que le courtier va vous donner un peu d'espace publicitaire dans les grandes maisons de courtage et dans les magazines spécialisés? Ils peuvent être contractés pour de grandes annonces et vous pouvez obtenir une partie de cet espace, particulièrement précieux pour vos annonces lorsque vous en obtenez. La publicité imprimée est chère.
Comparaison des recommandations de courtier principal avec une approche de l'entonnoir de revenu prospectif
En utilisant l' approche de l'entonnoir de revenu et la feuille de calcul dans le lien, vous pouvez demander aux courtiers immobiliers comment vous recevrez des prospects et des prospects. Quelles sont leurs projections pour les prospects à l'étage, les fils téléphoniques sur le temps de disponibilité, les sites web , etc.? Utilisez ces estimations pour remplir votre feuille d'entonnoir et voir quel revenu va sortir le fond.
Comme vous le verrez, une division 50/50 à un endroit peut être préférable à une répartition 60/40 dans un autre en fonction des prospects que vous obtiendrez.
Ne pas oublier les frais accessoires et de bureau.
Même certains courtiers immobiliers traditionnels commencent à facturer des choses comme des copies et certains services téléphoniques.
C'est parce qu'ils ont plus de mal avec la rentabilité sur le marché actuel.
Assurez-vous de tenir compte de ce qu'ils vont vous facturer pour ces articles ainsi que l' assurance erreurs et omissions et tous les autres frais par transaction.
Vous pouvez travailler avec une maison de courtage plus virtuelle, en effectuant presque tout votre travail de bureau à la maison. Vous pouvez obtenir moins de services, mais vous pouvez obtenir une meilleure répartition des commissions.
Le mentorat et la formation signifient plus pour certains que pour les autres.
La plupart des nouveaux agents ont certainement besoin d'une formation sur les contrats, la négociation et les procédures qui prédominent dans leur secteur de marché. Cependant, quand il s'agit de formation en vente / marketing, ou de motivation, vos besoins peuvent être très différents de ceux de la personne suivante.
Généralement, le mentorat a un coût. Il pourrait s'agir d'une division temporaire temporaire ou même d'une charge ou d'un pourcentage par transaction.
Déterminez vos besoins dans ce domaine et prenez votre décision en gardant cela à l'esprit. La chose la plus importante à retenir est que vous êtes un entrepreneur indépendant et que vous dirigez votre propre entreprise. À tout moment, vous pouvez décider de déplacer votre licence pour une raison quelconque, et vous voulez avoir votre propre présence commerciale sur Internet et votre propre marketing en place. Donc, n'acceptez jamais le marketing de courtier et ne faites rien d'autre.