Un emplacement d'ascenseur est censé être court, et comme son nom l'indique, livré dans le temps qu'il faut pour compléter votre trajet en ascenseur moyen.
La longueur peut varier, mais vous voulez généralement être en mesure de présenter votre elevator pitch confortablement sans se précipiter en moins de deux minutes, idéalement en moins d'une minute. La longueur de votre objectif devrait être de 150-250 mots.
Suivez ce processus en 10 étapes pour créer un pitch d'ascenseur efficace et puissant:
Étape 1: Définir qui vous êtes
Écris une phrase sur qui tu es.
Exemple:
"Je suis un propriétaire de petite entreprise qui consulte d'autres propriétaires de petites entreprises."
Étape 2: Décrivez ce que vous faites
Utilisez votre énoncé de mission et votre liste de produits / services comme guide, et écrivez une ou deux phrases sur ce que vous faites chaque jour dans votre entreprise.
Exemple:
"Je consulte les propriétaires d'entreprise sur le temps pour savoir comment construire des équipes, déléguer efficacement et finalement devenir plus productif et rentable."
Étape 3: Identifiez vos clients / clients idéaux
Utilisez la description de votre public cible comme un guide, et écrivez 1-2 phrases sur qui sont vos clients ou clients idéaux.
Exemple:
«Mes clients idéaux sont des propriétaires de petites entreprises occupés et motivés qui ont du mal à accomplir tout ce qu'ils veulent accomplir: mes clients comprennent la valeur d'une équipe et sont prêts à apprendre à déléguer, mais trouvent qu'il est difficile d'abandonner leur quête de perfection. , trouver des membres de l'équipe de qualité et s'engager à créer une équipe qui peut prospérer, même sans les mains sur. "
Étape 4: Expliquez ce qui est unique et différent à propos de vous et de votre entreprise
Utilisez votre proposition de vente unique (USP) comme un guide, et écrivez 1-2 phrases sur ce qui vous distingue de tous les autres propriétaires d'entreprises qui font ce que vous faites.
Exemple:
«Je suis dans une position unique pour aider mes clients parce que j'ai dû faire face au même problème: ne pas avoir assez de temps et être freinée par un véritable succès.J'ai trouvé une formule qui peut aider n'importe quel entrepreneur à construire une équipe et déléguer efficacement, en leur donnant le temps dont ils ont besoin pour développer leur entreprise, explorer de nouvelles entreprises et prendre congé, sachant que leurs entreprises continueront à prospérer en leur absence. "
Étape 5: Énoncez ce que vous voulez faire
Rédigez une ou deux phrases qui identifient ce que vous voulez que votre public fasse ensuite.
Exemple:
«J'aimerais prendre le temps de discuter de certains de vos défis de délégation et d'équipe et d'explorer comment nous pourrions travailler ensemble.
Étape 6: Créer un crochet d'attention
Écrivez une ou deux phrases qui attirent votre auditoire et faites-les participer à ce que vous allez dire.
Exemple:
"Vous êtes-vous déjà senti gêné par le manque de temps et vous avez souhaité que vous puissiez vous cloner pour que vous puissiez tout faire, quand vous voulez le faire, comme vous le voulez?
Étape 7: Mets tout ensemble
Combinez les déclarations que vous avez rédigées dans les étapes précédentes, en commençant par l'étape 6. Ensuite, ajoutez des transitions et modifiez-le jusqu'à ce qu'il s'écoule en conversation et capture les informations les plus importantes.
Exemple:
"Vous êtes-vous déjà senti gêné par le manque de temps et vous avez souhaité que vous puissiez vous cloner pour que vous puissiez tout faire, quand vous voulez le faire, comme vous le voulez?
«Eh bien, je travaille avec des propriétaires de petites entreprises occupés et motivés qui ont du mal à accomplir tout ce qu'ils veulent accomplir.Les clients avec qui je travaille comprennent généralement la valeur d'une équipe et sont prêts à apprendre à déléguer, mais trouvent difficile de lâcher prise de leur quête de la perfection, de trouver des membres de l'équipe de qualité et de s'engager à créer une équipe qui peut prospérer, même sans les mains sur.
"Je consulte ces propriétaires d'entreprise sur le temps pour construire des équipes, déléguer efficacement et finalement devenir plus productif et rentable.Je suis dans une position unique pour aider mes clients parce que j'ai fait face au même combat de ne pas avoir assez de temps et J'ai trouvé une formule qui peut aider n'importe quel entrepreneur à construire une équipe et à la déléguer efficacement, en leur donnant le temps nécessaire pour développer leur entreprise, explorer de nouveaux projets et prendre congé, sachant que leurs entreprises continuer à prospérer en leur absence.
«J'aimerais prendre le temps de discuter de certains de vos défis de délégation et d'équipe et d'explorer comment nous pourrions travailler ensemble.
Un pitch d'ascenseur efficace peut vous aider à vous présenter et à briser la glace dans les situations de réseautage. Vous pouvez également utiliser votre argumentaire pour clarifier votre public cible et vos objectifs d' affaires pour votre propre usage, et devenir plus confiant et plus sûr dans les milieux d'affaires.
Pendant que vous rédigez votre argumentaire, suivez ces conseils pour en faire un outil puissant pour votre petite entreprise.