Quelles sont les meilleures entreprises immobilières à travailler?
Certaines entreprises peuvent exiger que vous vous engagez à un emploi à temps plein dans l'immobilier, et ne pas occuper un deuxième emploi. D'autres embaucheront des agents qui travaillent à temps partiel.
Quelques-uns permettent aux agents d'être associés à l'entreprise, même s'ils ne travaillent pas régulièrement. Cela permet à une personne possédant une licence de vendeur de rester active, plutôt que d'être inactive, puisqu'elle est techniquement sous la supervision d'un courtier.
Comment choisir une entreprise immobilière
Même si vous pensez que vous savez pour quelle entreprise immobilière vous souhaitez travailler, il est recommandé que vous interviewez plusieurs avant de prendre la décision finale. Si vous ne savez pas par où commencer, essayez ces conseils.
- Quels sont les signes les plus fréquents dans la zone où vous souhaitez travailler? L'entreprise qui a le plus d'inscriptions n'est pas nécessairement la «meilleure» place pour un nouvel agent, mais comme elle a une bonne présence sur le marché local, c'est certainement une agence avec laquelle vous devriez parler.
- Prenez des publications immobilières locales comme les magazines gratuits que vous voyez dans les supermarchés et autres entreprises. Quelles publicités semblent apparaître chez vous?
- Consultez votre chambre de commerce locale ou un centre de visite de la ville si vous en avez un. Quelles entreprises fournissent des documents à distribuer aux résidents potentiels? S'agit-il de promotions pour des agents individuels (très probablement à leurs frais) ou pour l'agence en général (qui profitent à tous les agents)?
- Qu'en est-il de la télévision, de la radio et d'autres publicités? Est-ce que des agences dominent ces zones?
- Connaissez-vous des agents locaux? Demandez-leur quelles agences ils recommandent (en gardant à l'esprit que les agents immobiliers ont tendance à être quelque peu biaisés).
- Vérifiez l'Internet en entrant dans un moteur de recherche: votre nom de ville immobilier.
- Si vous êtes dans un petit marché, parlez-leur tous.
Maintenir le contrôle de l'entrevue
Au cours de la plupart des entretiens d'embauche, vous êtes en mesure de convaincre l'intervieweur que vous êtes la personne la plus compétente pour ce poste. Dans l'immobilier, l'agent interrogera également le courtier. Vous voulez savoir si le courtage vous convient.
La majorité des agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants et non des employés. Ce statut nous donne une grande liberté, mais cela signifie aussi que nous sommes responsables de la plupart des dépenses liées aux affaires. Vous devriez savoir exactement quels types de formation et d'autres avantages une entreprise offre avant d'accepter un poste.
Comment interviewer le courtier-en-chef
Une carrière réussie dans l'immobilier dépend de votre désir de réussir et de votre volonté d'y rester jusqu'à ce que les choses commencent à décoller. La vitesse à laquelle les choses commencent à bouger dépend beaucoup de vos habitudes de travail, mais choisir la bonne agence peut vous aider à démarrer le processus.
Que souhaitez-vous savoir
Il y a beaucoup de choses que vous devez savoir avant de décider avec quelle entreprise vous travaillez.
Entraînement
- Quel type de formation est offert aux nouveaux agents? Si la réponse d'un courtier est «aucun», cette agence n'est probablement pas le meilleur endroit pour commencer une carrière dans l'immobilier.
- L'entreprise a-t-elle un formateur désigné, peut-être le courtier ou un autre agent expérimenté qui agit comme mentor pour les nouveaux agents?
- Voulez-vous assister à des cours?
- Dans le cadre d'une franchise, y a-t-il des sessions de formation locales ou régionales pour les nouveaux agents? Si oui, qui paie pour la formation?
- Combien de nouveaux agents l'entreprise a-t-elle embauchés au cours de la dernière année? Combien de ces agents sont encore avec l'entreprise? Une porte tournante d'agents vous avertit que quelque chose ne va pas.
Service au sol
Parfois appelé de manière créative «Opportunity Duty», il se réfère aux heures où vous devez travailler au bureau de l'immobilier.
- Tous les agents sont-ils prévus pour le service d'étage, et si oui, à quelle fréquence?
- Les fils de téléphone, les clients sans rendez-vous et les renvois sont-ils donnés aux agents en service lorsque ces clients arrivent? Si non, comment sont-ils distribués?
- La maison de courtage vous entraînera-t-elle à faire du plancher?
La publicité
La publicité est une dépense importante pour les agents immobiliers , donc tout ce que l'agence paie est un plus.
- Est-ce que le cabinet paie pour l'annonce typique de l'agence, où les annonces sont présentées, ou êtes-vous tenu de payer pour l'espace occupé par vos annonces?
- Est-ce que le cabinet paie pour une partie des annonces immobilières?
- Quels types de publicité l'entreprise fait-elle? Par exemple, journaux, radio, télévision, Internet, publications à la vente, envois en nombre, Chambre de commerce et autres promotions locales.
- L'entreprise a-t-elle un permis de courrier en nombre? Le coût d'un envoi en vrac est généralement le vôtre, mais de nombreuses entreprises paient les pieds de permis annuels.
Matériel informatique, appareils photo numériques et autres équipements
- L'entreprise dispose-t-elle d'un équipement informatique à utiliser par tous les agents ou devez-vous apporter la vôtre au bureau?
- Quels types de logiciels sont chargés sur les ordinateurs de bureau? Tous les agents sont-ils autorisés à utiliser le logiciel existant?
Comment évaluer les sociétés immobilières
Tenez compte de vos gains et dépenses potentiels.
- Quel taux de commission offrent-ils? Les commissions sont-elles payées sur une échelle mobile, avec le pourcentage que vous gagnez à mesure que vous apportez plus de revenus à l'entreprise?
- Les commissions sont-elles payées immédiatement à la clôture?
- L'entreprise paie-t-elle un pourcentage plus élevé pour les transactions «internes»?
- Si l'entreprise fait partie d'une franchise, quel pourcentage de chaque commission gagnée est retenu comme frais de franchise?
- Êtes-vous tenu de payer des frais mensuels, souvent appelés frais techniques ou frais de publicité?
- Demandez à examiner un exemple de déclaration de règlement de commission, afin que vous puissiez voir exactement comment les commissions sont enregistrées et distribuées.
Lorsque vous demandez au courtier de vous donner une idée d'un revenu moyen de première année, gardez à l'esprit que c'est juste une moyenne. Certains agents viennent au bureau tous les jours, même s'ils ne sont pas en service pour Floor. Vous seriez surpris du nombre de clients qu'ils reçoivent ces jours-là, parfois parce que les agents de service sont au téléphone, ou qu'ils sont partis pour montrer des biens à des clients sans rendez-vous. Les autres nouveaux agents n'apparaissent que lorsqu'ils sont en service. Vos revenus dépendent du type d'agent que vous êtes.
Frais de bureau
- Qui paie pour les appels interurbains effectués à partir du bureau?
- Que diriez-vous de l'affranchissement, des photocopies et des fournitures de bureau de base?
- La société facture-t-elle aux agents des frais mensuels fixes ou un pourcentage de certaines dépenses?
- Avez-vous une pause sur les dépliants promotionnels?
- L'entreprise aidera-t-elle à payer pour vos cartes de visite?
Assurance erreurs et omissions
Est-ce que le cabinet offre une assurance erreurs et omissions pour ses agents, ou êtes-vous censé acheter cette assurance responsabilité par vous-même? Êtes-vous couvert sous Compensation des travailleurs?
Frais de service pour les inscriptions multiples
Vous pourriez être tenu de rejoindre le Multiple Listing Service local pour travailler pour l'entreprise. Dans certains cas, vous devrez peut-être rejoindre un deuxième, voire un troisième bureau MLS pour travailler efficacement dans la communauté. Renseignez-vous sur les dépenses associées à chaque adhésion.
Faites une liste des questions ci-dessus avant votre entrevue, et ajoutez les autres qui vous semblent importants. Bien sûr, vous pouvez changer d'agence si la première ne marche pas, mais c'est une perte de temps et d'argent. Obtenir les réponses à vos questions avant de commencer à travailler vous aide à faire le meilleur choix la première fois
Édité par Elizabeth Weintraub, expert en achat à la maison. Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.