Comment choisir un modèle d'entreprise eBay

Six modèles classiques, éprouvés pour la vente sur eBay expliqué

Vous songez à démarrer votre propre entreprise eBay? Vous avez probablement vu des argumentaires de vente pour les kits de vente eBay qui promettent une voie facile à la richesse rapide en utilisant une méthode éprouvée secrète [TM] ou Winning eBay Business Model [TM]. Souvent, vous serez courtisé avec des affirmations selon lesquelles c'est le seul modèle d'affaires que seuls les «initiés» fabuleusement riches d'eBay connaissent.

Ne te laisse pas tromper. Si un livre, un CD, une vidéo ou un kit à 34,95 $ était le chemin vers des millions sur eBay, tout le monde l'aurait déjà fait.

Plus précisément, tout le monde dans le monde ne peut être un vendeur eBay réussi. Pour que les vendeurs d'eBay gagnent de l'argent, ils doivent être largement surpassés en nombre par les acheteurs d'eBay, et ils doivent se faire concurrence pour faire des ventes à ces acheteurs. C'est le monde réel, et la vente de tout est une affaire féroce. Vendre en ligne, où chaque acheteur peut littéralement choisir parmi un monde de vendeurs, est encore plus féroce que cela.

Dans le même temps, il est également vrai qu'il existe des vendeurs eBay incroyablement réussis là-bas, et que beaucoup de ces vendeurs sont arrivés au succès d'eBay en utilisant différents modèles d'affaires. Bien que cela signifie qu'il n'y a pas de One True Model [TM] qui, une fois découvert, vous mènera à la richesse d'eBay, cela signifie également qu'en tant que vendeur eBay éventuel, vous avez une certaine flexibilité pour votre entreprise. Ce dont vous avez vraiment besoin, c'est d'une information impartiale.

Sélection du modèle commercial qui vous convient

Il y a autant de modèles d'affaires eBay qu'il y a de vendeurs, mais quelques modèles généraux sont vus encore et encore sur eBay. La clé du succès en tant que vendeur eBay est de jouer à vos avantages et capacités. Parfois, ces avantages dépendent de ce que vous savez, parfois de qui vous connaissez, parfois des ressources dont vous disposez, et d'autres fois, de choses simples comme l' endroit où vous vivez .

Sur les deux pages suivantes, vous trouverez six modèles d'entreprise eBay courants, résumés et décomposés en détails dont vous devez tenir compte, chaque détail ayant une note de bas en haut:

• Faisabilité de démarrage: La mesure dans laquelle presque tout le monde peut démarrer ce type d'entreprise sans avoir des connaissances particulières, des contacts spéciaux, beaucoup d'argent, ou d'autres choses qui pourraient être difficiles à trouver.
  
  
• Difficultés d'approvisionnement: La difficulté que vous aurez à approvisionner vos produits (mettre la main sur les choses que vous vendez) pendant que votre entreprise fonctionne.
  
  
• Frais généraux: Les frais généraux (coûts d'exploitation) impliqués dans l'entreprise.
  
  
• Avantage concurrentiel : L'avantage que vous aurez avec ce type de modèle commercial par rapport aux autres vendeurs sur eBay.
  
  
• Potentiel de succès: Une combinaison du potentiel de croissance global pour une entreprise comme celle-ci et des chances que tout vendeur individuel qui l'adopte la trouve rentable et gérable pour continuer à long terme.

Continuez à lire pour voir les modèles d'affaires et leurs notes, en gardant à l'esprit que pour chaque règle dans le monde il y a des exceptions - alors utilisez cette discussion comme guide, pas gospel. En fin de compte, votre succès en tant que vendeur eBay vous concerne, votre ingéniosité et votre capacité à satisfaire vos clients - acheteurs eBay - sur une base continue.

Modèle d'affaires: Drop Shipping

Faisabilité de démarrage: élevée
Difficulté d'approvisionnement: faible
Frais généraux: faible
Avantage concurrentiel: faible
Risque: faible

Comment cela fonctionne: Le modèle d'affaires eBay le plus fortement annoncé, l' expédition de baisse est l'idée derrière ces publicités que vous entendrez à la radio promettant que vous pouvez devenir riche sur eBay en vendant des trucs que vous n'avez jamais à acheter. . Vous êtes le vendeur basé sur eBay pour une autre entreprise, qui remplit les commandes.

Vous publiez des listes d'articles , collectez de l'argent et gérez le service à la clientèle, mais ne gardez aucun stock ou inventaire et ne vous inquiétez pas de l'emballage et de l'expédition. Quand un acheteur gagne votre liste et vous paie, vous passez immédiatement une commande à votre fournisseur à un coût légèrement inférieur, qui livre l'article directement à votre acheteur. Vous empochez la différence.

Problèmes: Les problèmes et les difficultés avec le modèle sont trop nombreux pour être mentionnés, mais le plus important est que la plupart des vendeurs ne peuvent tout simplement pas faire un travail purement commercial. Vous achetez dans la même quantité (un à la fois) que vos acheteurs, de sorte que vous obtenez peu ou pas de réduction pour votre balisage. Dans le même temps, vous payez tous les frais eBay , ainsi que les frais de port, ce qui signifie que les marges sont minces. Pire encore, les acheteurs peuvent souvent se retourner la prochaine fois et acheter directement auprès de l'entreprise en remplissant les commandes pour vous, en contournant entièrement vos listes. Pendant ce temps, vos commentaires sur eBay sont en jeu et vous êtes légalement responsable de la transaction, même si vous avez peu de contrôle sur la façon dont votre partenaire d'exécution gère la transaction.

Enfin, parce qu'il est si facile de démarrer ce genre d'entreprise, des millions ont. Des douzaines et des douzaines d'autres vendeurs de drop shipping créent aussi un problème d'approvisionnement dans lequel vous avez une forte concurrence sur les prix. avec des marges de profit déjà minces alors que les annonces pour le (s) produit (s) se multiplient hors de contrôle, menaçant sérieusement la rareté et la demande.

Potentiel de succès: Faible. La plupart de ceux qui démarrent ce genre d'activité ne continuent pas parce que les ventes ne sont pas assez bonnes (si vous voulez gagner de l'argent) ou que l'argent n'est pas assez bon (si vous voulez faire des ventes). En outre, les tracas sont élevés et la concurrence est intense. À la hausse, il y a très peu de risques initiaux liés à la livraison directe par rapport à d'autres modèles de vente; votre entreprise est fermée sans responsabilité dès que vous cessez d'afficher de nouvelles inscriptions.

Modèle d'affaires: commerce de gros et de détail

Faisabilité de démarrage: moyenne
Difficulté d'approvisionnement: Moyenne
Frais généraux: Moyen
Avantage concurrentiel: faible
Risque: élevé

Comment cela fonctionne: C'est le modèle d'affaires de détail classique, seulement pris en ligne avec eBay . Vous décidez quelles sortes de marchandises vous voulez vendre. Ensuite, vous formez des relations avec le (s) fournisseur (s), stockez votre inventaire avec des biens achetés en gros (avec les remises en gros correspondantes) et vendez-les sur eBay.

Problèmes: Il y a deux problèmes fondamentaux ici. Le premier est que ce n'est pas un "démarrage de l'entreprise dans votre chambre, ce soir!" Sorte d'opération. Après avoir trouvé un espace pour votre inventaire et obtenu l'autorisation de zonage pour exploiter une entreprise à cet endroit, vous devrez rechercher et établir des relations avec les fournisseurs et avoir besoin d'un capital initial mesurable pour investir dans votre inventaire et gérer vos coûts d'exploitation, qui comprennent toutes les tâches habituelles des petites entreprises, jusqu'à la tenue de livres, l'octroi de permis et la main-d'œuvre (que ce soit le vôtre ou celui de quelqu'un d'autre par le biais de la paie).

Tout votre investissement est à risque: si votre inventaire ne se vend pas (ou s'il est mangé par des souris ou emporté par une inondation sans assurance), la perte vous appartient.

Potentiel de succès: moyen. Si le commerce de détail est dans votre sang, eBay peut être un excellent endroit pour entrer dans le monde des affaires en ligne. C'est mieux que d'ouvrir votre propre site Web, car eBay est livré avec un public intégré massif. D'autre part, la concurrence est plus raide que vous êtes habitué à. Cette option est la meilleure pour ceux qui ont déjà de l'expérience dans la vente au détail, ou qui veulent sérieusement l'obtenir, pas pour ceux qui cherchent une entreprise en ligne «facile».

Modèle d'affaires: Liquidation / Surplus / Thrift Lots

Faisabilité de démarrage: moyenne
Difficulté d'approvisionnement: faible
Frais généraux: élevé
Avantage concurrentiel: Moyen
Risque: élevé

Comment cela fonctionne: Comme avec le modèle traditionnel de vente en gros, vous stockez votre inventaire avec des marchandises achetées en gros et en prix, puis essayez de les vendre à des acheteurs eBay à des prix plus élevés, empochant la différence.

La torsion dans ce modèle est que vous achetez des biens qui sont rares d'une manière ou d'une autre - des stocks d'articles abandonnés que personne d'autre n'aura, de grands sacs à provisions de biens excédentaires ou d'équipement qui peuvent être obtenus TEL QUEL pour très peu d'argent, et ainsi de suite, ce qui signifie que votre avantage concurrentiel ou vos coûts d'approvisionnement s'améliorent.

Problèmes: Avec ce modèle, vous aurez toutes les difficultés inhérentes au modèle traditionnel de commerce de gros et de détail, plus le problème de l'approvisionnement. Vous aurez beaucoup plus de travail ici. Soit vous identifiez des opportunités d'approvisionnement et vous établissez des relations avec d'autres entreprises en tant que liquidateur, soit vous comparez des piles et des tas de biens que vous avez acquis à un coût très faible pour séparer le «vendable» de «invendable» et identifier, photographie, et décrivez les nombreuses choses (souvent non identifiables à vous) qui forment maintenant votre inventaire. Plus précisément, l'approvisionnement de ce genre peut être notoirement instable et difficile à maintenir, bien que certaines personnes semblent avoir un instinct naturel pour cela.

Potentiel de succès: élevé. C'est vraiment l'un des modèles d'affaires qui fait d'eBay ce qu'il est aujourd'hui. L'astuce consiste à mélanger vos propres compétences en affaires et votre bagage de connaissances avec un accès source unique que vous devez trouver ou créer: accès à des produits discontinués, liquidés ou emballés en lots ou à des choses comme des enchères publiques de surplus. Vous devrez vous mettre la main plus sale qu'avec les deux modèles précédents, mais parce que vos produits sont beaucoup plus susceptibles d'être uniques et que vos coûts d'approvisionnement sont beaucoup plus bas, vous aurez plus de chances de réaliser des profits, si vous pouvez maintenir votre pipeline d'approvisionnement.

Modèle d'affaires: Marchandises locales, artisanat

Faisabilité de démarrage: élevée
Difficulté d'approvisionnement: faible
Frais généraux: faible
Avantage concurrentiel: élevé
Risque: Moyen

Fonctionnement: L'idée derrière ce modèle est d'identifier dans votre région ou votre réseau personnel de contacts un ensemble de biens, d'objets artisanaux, de produits ou de services uniques que personne d'autre sur eBay n'offre, mais pour lesquels la demande existe. Bien que le volume des ventes soit plus faible avec ce type d'activité, les marges sont souvent beaucoup plus élevées une fois que vous avez identifié ces produits et développé une chaîne d'approvisionnement stable pour eux.

Problèmes: Il est tout à fait possible de gérer une entreprise comme celle-ci avec zéro inventaire et très peu de frais généraux. Au lieu de cela, vos problèmes sont susceptibles d'être dans la direction opposée - trouver des produits à vendre en premier lieu, puis, et peut-être beaucoup plus critique, trouver un moyen de s'assurer que l'offre de ces produits est stable, exclusive, et capable de grandir avec vos besoins à mesure que votre entreprise se développe.

Potentiel de succès: élevé. Si vous avez bien choisi et qu'il existe un marché sur eBay pour les produits en question, votre entreprise sera prête pour une croissance régulière et stable et sera relativement bien protégée contre les autres vendeurs, qui ne pourront pas dupliquer rapidement votre offre chaîne en réponse à votre succès.

Modèle d'affaires: Hobby et spécialité

Faisabilité de démarrage: variable
Frais généraux: Moyen
Avantage concurrentiel: élevé
Risque: Moyen

Comment cela fonctionne: En utilisant votre passe-temps ou votre domaine d'expertise spécial, vous accumulez lentement un inventaire de biens uniques ou savamment rassemblés / assemblés et un groupe de clients très fidèles qui sont des amis passionnés.

L'approvisionnement n'est souvent pas une question de gros et de gros, mais plutôt que de rechercher des articles, des outils ou des composants difficiles à reconditionner, à remettre à neuf ou à assembler, puis de les vendre en tant qu'éléments haut de gamme ou entièrement uniques. acheteurs spécialisés sur eBay. Les vrais produits que vous vendez sont votre expertise et vos compétences, ce qui vous permet d'offrir des produits passionnés qui sont rares, indisponibles ailleurs, ou non supportés ailleurs.

Problèmes: Le problème le plus fondamental avec ce type d'entreprise eBay est que vous pouvez le faire ou vous ne pouvez pas . Qu'il s'agisse de bandes dessinées, de cartes de baseball, de caméras anciennes, de pièces de voitures anciennes italiennes ou d'accessoires Star Trek, les connaissances requises pour réussir dans ce type d'entreprise doivent être construites au cours de la vie. Au-delà, il y a encore une fois la question de l'approvisionnement. Pour de nombreux collectionneurs sérieux ou amateurs qui battent régulièrement le pavé visitant les ventes de biens immobiliers, les vieux entrepôts, les friperies, les magasins d'antiquités, les ventes aux enchères et les fabricants spécialisés et les concessionnaires, cela fait déjà partie de la vie. Pour d'autres, cependant, le travail impliqué est une toute nouvelle ride sur leur passe-temps - et qui peut ne pas être entièrement bienvenue ou faisable.

Potentiel de succès: élevé. Si vous avez les connaissances et le dévouement nécessaires et que vous pouvez gagner le respect de la communauté enthousiaste que vous ciblez, c'est l'une des entreprises eBay les plus stables. C'est aussi une solution qui peut être prise avec vous si vous décidez de quitter eBay, grâce à la fidélité souvent féroce des clients impliqués. Si vous n'avez pas déjà un passe-temps, cependant, cette entreprise n'est probablement pas pour vous.

Modèle commercial: Brique et mortier eBay

Faisabilité de démarrage: variable
Frais généraux: faible
Avantage compétitif: Varie
Risque: faible

Fonctionnement: Si vous possédez déjà un magasin, une boutique ou un commerce «réel» (autrement dit «brique et mortier») dans le monde hors connexion, il vous suffit d'ajouter eBay à la vente.

Pour les magasins de consignation et d'achat-vente-vente, cela prend souvent la forme d'une liste du meilleur de vos produits maison sur eBay. S'ils vendent en magasin, vous annulez l' enchère eBay . S'ils vendent en ligne, vous les emballer et les expédier. Pour les autres, eBay devient un endroit pratique pour liquider le surplus de stock et les produits saisonniers invendus. Pour d'autres encore, le modèle est l'inverse de tous les autres ici: eBay devient une source d'approvisionnement pour que les biens soient vendus localement aux acheteurs qui n'achètent pas en ligne.

Problèmes: Les plus gros problèmes sont d'ordre logistique: les problèmes liés à l'ajustement de la comptabilité, de la gestion des stocks, de la main-d'œuvre et d'autres domaines d'activité pour inclure eBay comme une nouvelle facette de votre entreprise. Vous devrez également prendre de la vitesse avec eBay; le monde en ligne évolue beaucoup plus rapidement que le monde hors ligne, et certains vendeurs traditionnels ont du mal à s'adapter au service client et à accélérer les délais de traitement des acheteurs eBay.

Il y a aussi le plus gros problème: si vous ne possédez pas déjà un magasin physique , il n'y a aucun moyen d'ajouter des transactions eBay à votre modèle d'affaires brique-et-mortier.

Potentiel de succès: moyen. À la fin de la journée, les chances de succès dépendent ici de deux choses, une seule d'entre elles étant entièrement sous votre contrôle. Le premier est votre capacité à vous adapter en tant qu'entreprise existante. La seconde, tout aussi critique, est le degré auquel les types de produits que vous manipulez déjà peuvent être achetés ou vendus à votre avantage sur eBay. Si vous êtes un magasin de consignation, une librairie ou un détaillant de meubles, les possibilités sont énormes. Si vous êtes une épicerie de coin ou un magasin de lubrifiants et d'huile, vous aurez beaucoup plus de difficulté à y arriver.

À la fin de la journée, le succès en tant que vendeur sur eBay est comme le succès dans tout type d'entreprise. Il ne nécessite rien de moins que de bonnes idées, un tempérament bien adapté et un ensemble de compétences, beaucoup de travail acharné, et pas peu de chance.

La chose la plus importante à garder à l'esprit lorsque vous passez en revue une liste de base de modèles d'affaires comme celui-ci est que l'un ou deux d'entre eux correspondent probablement mieux à votre situation que les autres.

Peut-être avez-vous accès à des capitaux d'investissement et à une expertise commerciale. D'un autre côté, vous êtes peut-être un expert en pêche à la mouche ou un cycliste. Peut-être que vous vivez à vingt minutes d'un marché artisanal local dans le sud-ouest profond. Si vous songez à donner un coup de fouet à eBay, suivez votre nez et modélisez votre entreprise en fonction de vos forces et de vos avantages uniques si vous voulez avoir les meilleures chances de succès - ne vous lancez pas directement dans les modèles commerciaux. les circonstances ne sont pas similaires aux leurs.

Quant à ceux qui proposent de se faire des millions en utilisant rapidement des kits eBay, une chose peut être dite: quelqu'un gagne rapidement des millions en utilisant eBay, mais dans la plupart des cas ce n'est pas ce que les éditeurs veulent croire .