Comment surmonter Facebook Ennui en investissant dans FB Ads
Le fil de nouvelles de Facebook est un endroit très encombré.
Si votre organisation à but non lucratif affiche régulièrement des photos, des mises à jour et des annonces sur votre page Facebook, mais n'atteint qu'un faible pourcentage de vos fans, vous n'êtes pas seul.
AdWeek a rapporté que la page Facebook moyenne atteint seulement 2,6% de ses fans grâce à "portée organique".
La meilleure façon de réussir sur Facebook aujourd'hui est de 1) créer régulièrement de bons posts en fonction de ce que votre public apprécie et trouve précieux et 2) investir un peu d'argent dans la promotion de ces messages.
Il n'y a pas de balles d'argent dans le marketing Facebook, et il n'y a pas de repas gratuit .
Mais ne désespérez pas! Les organismes sans but lucratif et sociaux ont un net avantage sur Facebook par rapport aux entreprises, en raison de la nature émotionnelle de leur travail. Les gens ne vont pas sur Facebook pour avoir un argument de vente. Ils veulent se connecter, mettre en valeur leurs croyances et leurs valeurs , trouver des informations utiles et se divertir.
Vos supporters vous aiment à cause de ce que vous faites, de qui vous aidez et de l'impact que vous faites. Si vous leur rappelez régulièrement comment vous changez des vies, un plus grand nombre d'entre eux interagiront avec vos publications, partageront vos mises à jour et prendront des mesures.
Bien sûr, atteindre simplement un nombre élevé de personnes ne devrait pas être l'objectif principal de toute campagne de médias sociaux. Amener les gens à prendre une action devrait être.
C'est là que la publicité sur Facebook entre en jeu.
1. Que sont les publicités Facebook?
Les publicités Facebook boostez vos publications FB, obtenez plus de clics, augmentez le nombre de visionnages d'une vidéo en particulier, encouragez le trafic sur le site Web et incitez les internautes à effectuer une action comme le don ou l'inscription à votre newsletter.
Un bonus est que les publicités FB fonctionnent sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Et vous pouvez concevoir les annonces en utilisant votre formulation unique, les titres et les images.
Il existe deux types d'annonces Facebook que les organisations à but non lucratif utilisent: les annonces d'interaction et les annonces d'appel à l'action.
Post-engagement: utilisez ce type d'annonce si vous souhaitez augmenter le nombre de personnes qui voient un post spécifique sur votre page.
Promouvoir un poste qui a déjà un engagement supérieur à la moyenne pour aider à le pousser dans la stratosphère.
Attention! NE PAS payer pour promouvoir un post qui n'a aucun goûts, commentaires ou partages! Si ce poste n'a pas fonctionné, il est temps de passer à autre chose.
Appel à l'action Annonce: Grâce à Facebook Ads Manager, votre but non lucratif peut booster vos messages, rendre votre page plus visible et obtenir des likes, envoyer des gens sur votre site Web, amener les gens à assister à votre événement ou obtenir plus de vues. Ce sont tous les choix que vous faites dans le gestionnaire d'annonces.
2. Les annonces Facebook sont-elles justes pour mon but non lucratif?
Il y a trois raisons pour lesquelles je recommande que tous les organismes sans but lucratif, au moins, une petite somme d'argent pour la publicité sur Facebook:
- Les annonces FB fonctionnent bien quand il y a un objectif particulier en tête . Vous ne pouvez pas simplement vous inscrire, retirer 20 $ et «obtenir une publicité Facebook». Facebook vous fait faire un peu de recherche et de grande image. Pourquoi créez-vous cette annonce? Qui voulez-vous atteindre? Que voulez-vous que les gens fassent? À quoi ressemblera le succès?
- Vos annonces font partie du fil d'actualité . Ce n'est pas comme une publicité télévisée, où il y a des pauses publicitaires programmées et où les gens avancent leurs magnétoscopes numériques ou se dirigent vers la salle de bain. La publicité sur les médias sociaux signifie que vos partisans sont beaucoup plus susceptibles de cliquer sur vos annonces et de prendre les mesures souhaitées.
Les publicités Facebook vous permettent de mesurer ce que vous faites. Si vous achetez un panneau d'affichage, comment allez-vous savoir qui l'a vu, ce qu'ils ont pensé, et s'ils vous ont appelé à cause de cela? Lorsque vous créez une annonce Facebook, vous pouvez la modifier au fur et à mesure et découvrir immédiatement ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas.
3. Combien coûtent les publicités Facebook?
Vous pouvez commencer à diffuser une annonce Facebook aujourd'hui avec un budget de seulement 5 $. Le coût dépend de vos objectifs et du type d'annonce que vous souhaitez.
Publicité sur les médias sociaux ne fonctionne pas comme la publicité traditionnelle, où vous achetez une annonce dans un journal pour X montant de dollars, et il fonctionne pour X nombre de jours.
Au lieu de cela, vous définissez votre budget quotidien ou à vie pour l'annonce Facebook et modifiez-le si cela ne fonctionne pas. Vous pouvez annuler ou mettre en veille l'annonce à tout moment, même depuis votre téléphone.
La façon dont cela fonctionne est que vous "enchérissez" pour atteindre votre public cible.
Facebook utilise "les enchères optimisées. "Ils font une offre pour vous (en restant dans votre budget), au prix le plus bas par clic, en fonction de votre public et de ce que vous voulez que les gens fassent.
Cette procédure peut sembler compliquée, mais c'est le moyen le plus efficace d'acheter de la publicité. Vous atteignez les personnes que Facebook détermine sont les plus susceptibles de prendre l'action que vous voulez. Plutôt que de payer des centaines de dollars pour une publicité traditionnelle qui pourrait atteindre le mauvais public.
4. De quoi avez-vous besoin pour commencer?
La première chose dont vous avez besoin est une page Facebook pour votre but non lucratif. Une fois la configuration et l' optimisation effectuées , vous pouvez commencer à créer une campagne publicitaire.
Deuxièmement , identifiez l'objectif de votre campagne publicitaire. Qu'est-ce que vous essayez d'accomplir? Voici quelques exemples d'objectifs pour les publicités Facebook à but non lucratif:
- Obtenez plus de "J'aime" sur notre page Facebook
- Augmenter l'engagement (j'aime, commentaires, partages) sur un post de page Facebook particulier
- Augmentez les inscriptions pour notre newsletter
- Obtenez plus de gens à notre événement
- Demander des dons de fin d'année
- Obtenez plus de vues de notre vidéo de collecte de fonds
- Collecter des signatures sur une pétition virtuelle
Troisièmement , choisissez un budget. Si vous n'avez jamais diffusé d'annonce sur Facebook, ce sera un peu arbitraire. Commencez avec une petite quantité et voyez si cela fonctionne. FB facilite la mesure du retour sur investissement (ROI) .
Par exemple, si vous utilisez des publicités Facebook pour apporter des dons, voyez ce qui correspond à votre budget de collecte de fonds. Si vous visez plus d'inscriptions par e-mail ou plus de trafic de blogs, utilisez votre budget marketing. Soyez clair sur vos objectifs et ce qu'ils valent pour votre organisation financièrement.
Quatrièmement , sélectionnez des images uniques de haute qualité . Vous devez avoir les droits sur ce visuel! Il existe des directives très détaillées sur la taille et le format idéaux de l'image dans le centre d'aide des annonceurs de Facebook. Assurez-vous que l'image ou le graphique ne contient pas plus de 20% de texte, y compris les logos, ou que votre annonce soit refusée.
Prenez le temps de créer une image accrocheuse. La recherche a montré que les images déterminent plus de 75% des performances de l'annonce.
Cinquièmement , choisissez votre public cible. Vous pouvez toujours créer des annonces pour différents publics. Plus l'annonce est adaptée à un public particulier, plus elle sera réussie.
Voici quelques-unes des options de ciblage disponibles lors de la création de votre campagne publicitaire:
- Audiences personnalisées: vous pouvez télécharger votre liste de contacts sur Facebook et cibler une annonce sur des personnes qui vous connaissent déjà. En savoir plus sur l'utilisation des audiences personnalisées ici.
- Démographie: Lieu, âge, sexe, langue Les femmes sont des donateurs avides, alors envisagez de les cibler.
- Intérêts: Choisissez les intérêts que vous voulez que votre public cible ait. Par exemple, le «bénévolat» ou la «participation communautaire» peuvent bien fonctionner pour un organisme sans but lucratif local.
- Comportements: Voulez-vous cibler les utilisateurs qui accèdent à Facebook via mobile? Qui fait des achats en ligne? Les dons de bienfaisance sont disponibles pour la sélection.
- Connexions: vous pouvez cibler votre annonce sur vos fans Facebook et leurs amis.
Pour démarrer votre campagne publicitaire Facebook, vous aurez également besoin de:
- Une ou plusieurs personnes qui créent et surveillent vos annonces. .
Les publicités Facebook doivent changer régulièrement pour un meilleur engagement. Les utilisateurs de Facebook se connectent plusieurs fois par jour. Ils ne veulent pas voir la même publicité plus d'une fois. Modifiez vos annonces tous les trois jours environ. (Bien sûr, si une annonce fonctionne très bien, continuez jusqu'à ce que les chiffres chutent ou se stabilisent.)
- Une volonté d'apprendre .
Facebook et sa plateforme publicitaire changent fréquemment. S'engager sur les publicités Facebook nécessite un certain temps à lire sur les meilleures pratiques dans l'industrie et à acquérir de nouvelles techniques.
- Un savoir-faire Facebook .
Vous n'avez pas besoin d'être un utilisateur quotidien de la plateforme, mais la connaissance de Facebook et de son fonctionnement est essentielle pour créer des annonces réussies. Qu'aimeriez-vous voir dans votre fil d'actualité? Quelles publicités aimez-vous? Prenez des captures d'écran d'annonces accrocheuses à but non lucratif que vous voyez.
5. Qu'est-ce qui fait une grande publicité Facebook à but non lucratif?
Une grande publicité Facebook à but non lucratif a plusieurs caractéristiques:
- Il dispose d'un visuel accrocheur et coloré.
- Il favorise un appel à l'action spécifique et mesurable.
- On dirait qu'il appartient au fil d'actualité Facebook.
- Cela amène les gens à faire ce que vous voulez qu'ils fassent
Découvrez quelques-unes de mes annonces Facebook à but non lucratif préférés sur Pinterest.