Un réseau social qui ne reçoit pas l'attention qu'il mérite, qui a beaucoup de potentiel pour les bonnes entreprises à attirer des prospects et des ventes, est LinkedIn, en particulier grâce à l'utilisation des annonces LinkedIn.
«Pendant des années, les annonces LinkedIn ont été loin derrière l'efficacité de nombreux autres réseaux publicitaires, principalement Facebook, mais l'année dernière, les choses ont changé: LinkedIn a enfin lancé le reciblage, le suivi des conversions, InMail sponsorisé et bien d'autres fonctionnalités. Aujourd'hui, beaucoup plus robuste et offre aux annonceurs une plus grande gamme d'options.Pour toute entreprise dans l'espace B2B, l'allocation d'un budget pour les annonces LinkedIn devrait maintenant être considéré comme un must. " - Josh Turner, fondateur de LinkedSelling
Vous avez probablement un profil LinkedIn - 500 millions de personnes à travers le monde le font. Contrairement à Facebook, LinkedIn n'est pas pour partager des vidéos des trucs amusants de votre chien ... il est plus axé sur les affaires pour aider les employeurs à trouver des employés, et vice-versa, présenter des pigistes et des clients qui peuvent travailler ensemble. . Ce sont, pour la plupart, des professionnels et des personnes sérieuses.
Cela vous aide à affiner votre cible pour votre LinkedIn en soi. C'est également un endroit pratique pour obtenir les dernières nouvelles et tendances dans une industrie donnée.
Les annonces LinkedIn sont particulièrement efficaces pour les entreprises B2B, les industries telles que les logiciels, la fabrication, et plus encore ... ainsi que les entreprises ou même les entrepreneurs individuels qui fournissent des services aux entreprises comme le conseil, le coaching d'affaires, etc.
Ce réseau est un endroit idéal pour les entreprises de faire la publicité de leurs produits, services, événements spéciaux, conférences, webinaires et plus encore devant un public ciblé. Vos annonces s'adressent à des personnes réellement intéressées. Une chose à propos de LinkedIn est qu'il est très utile pour générer des prospects. Contrairement aux internautes de Facebook, la plupart des utilisateurs de LinkedIn ne sont pas prêts à acheter. Donc, vous obtenez leurs coordonnées et le suivi de la vente plus tard. Cela dit, vous pouvez toujours faire des ventes directes via LinkedIn - cela pourrait fonctionner pour votre créneau.
Vous pouvez commencer à configurer et diffuser vos annonces LinkedIn en quelques minutes. C'est un processus facile et indolore.
Qui devrait utiliser les annonces LinkedIn
Soyons francs ici. Toutes les entreprises ne devraient pas faire de publicité sur LinkedIn. Et si vous n'êtes pas sur la «liste», vous pourriez perdre beaucoup de temps, d'argent et d'efforts.
En général, les entreprises de commerce électronique qui vendent des produits de consommation ne devraient pas utiliser les annonces LinkedIn. Mais si vous êtes dans un créneau axé sur l'amélioration de soi, l'acquisition de compétences, l'amélioration des compétences professionnelles, l'industrie B2B ou la promotion d'événements commerciaux, c'est l'endroit idéal. En fait, si vous êtes en B2B et que vous n'utilisez pas LinkedIn, vous vous prenez au pied.
En effet, LinkedIn est spécialement conçu pour les professionnels et le contenu qu'il propose est orienté vers les entreprises.
Comment fonctionnent les annonces LinkedIn
Il existe deux façons principales d'utiliser les annonces LinkedIn:
- Annonces libre-service
- Campagnes gérées
Avec les annonces en libre-service, vous définissez votre propre budget publicitaire, rédigez une copie publicitaire et configurez vos propres campagnes.
Grâce aux campagnes gérées, vous vous associez à une équipe de LinkedIn pour affiner votre copie d'annonce. ils vous aident également à atteindre plus de prospects premium.
Les deux méthodes utilisent la plate-forme Campaign Manager de LinkedIn pour démarrer, surveiller et arrêter les annonces LinkedIn que vous avez lancées. Vous serez en mesure de suivre les clics, les impressions, les conversions et le montant que vous avez dépensé afin de pouvoir lancer rapidement les annonces qui fonctionnent et d'arrêter celles qui ne le sont pas. Vous pouvez même voir la répartition démographique de qui a cliqué et s'est engagé avec vos annonces.
Très important ... vous pouvez définir votre budget. De cette façon, vous limitez strictement le montant que vous pouvez dépenser pour vos campagnes.
Types d'annonces LinkedIn
Avec LinkedIn, vous avez le choix entre plusieurs formats d'annonces.
- Annonces textuelles LinkedIn
- LinkedIn Sponsored Content
- LinkedIn sponsorisé InMail
- Les annonces graphiques LinkedIn et les annonces dynamiques: disponibles uniquement via la fonctionnalité de campagnes gérées de LinkedIn (et peuvent être plus onéreuses), ce n'est probablement pas la meilleure solution pour ceux qui ne regardent que les annonces LinkedIn.
Annonces textuelles LinkedIn
Ce sont un excellent moyen de commencer avec les annonces LinkedIn. Les annonces textuelles sont diffusées via pay-per-click ou coût-par-impression et ciblent uniquement les bonnes perspectives. Vous pouvez écrire vos propres annonces et les télécharger facilement. Plus important encore, vous pouvez suivre vos coûts avec le gestionnaire de plateforme publicitaire.
Avec les annonces textuelles LinkedIn, il est important de garder à l'esprit quelques bonnes pratiques:
- Inclure une image
- Utilisez un fort appel à l'action
- Soyez très concentré sur votre ciblage
- Parlez à votre public directement
- Utilisez les tests A / B pour déterminer les meilleurs éléments
Les annonces textuelles peuvent être un peu difficiles en raison des limites de la quantité de texte que vous pouvez inclure. Alors assurez-vous d'emballer autant que vous le pouvez dans un espace limité. Un titre ne peut contenir que 25 caractères et votre description ne comprend que 75 caractères.
LinkedIn Sponsored Content
Ce format vous permet de placer vos annonces de contenu sur la page d'accueil de LinkedIn, en particulier le «fil» de votre prospect idéal, visible sur tous les appareils (ordinateur de bureau, ordinateur portable, tablette et smartphone). Ce ne sont pas non plus des publicités passives, les publicités LinkedIn de contenu sponsorisé interagissent avec votre public et lancent des conversations (auxquelles vous devriez participer) ... et peuvent même être partagées en style viral.
Leur format visuel, avec des photos autorisées, rend ces annonces LinkedIn particulièrement accrocheuses.
Vous pouvez soit créer du nouveau contenu à sponsoriser, soit simplement choisir de publier votre mise à jour à partir de votre page d'entreprise LinkedIn ou de votre page de présentation (vous pouvez d'abord les modifier).
LinkedIn sponsorisé InMail
En ce qui concerne les annonces LinkedIn, il s'agit d'un format très ciblé. Fondamentalement, vous pouvez envoyer du contenu potentiels potentiels directement via LinkedIn Messenger. Quand ils se connectent à nouveau - il y a votre message (ils reçoivent aussi des notifications s'ils ont cette configuration).
C'est un moyen idéal d'augmenter les inscriptions aux webinaires ou aux événements en direct ou d'envoyer des annonces de produits ou de services super ciblées. Fondamentalement, ces messages vont à votre prospect idéal ... et cela stimule la réponse. Et ils peuvent les obtenir sur un appareil mobile ou un ordinateur.
Lorsque vous êtes prêt à créer votre message InMail, vous choisissez un nom de campagne, ainsi que le nom et le prénom et l'image de profil de l'expéditeur. Et n'oublie pas la ligne d'objet. Vous devriez également inclure un résumé attrayant - ce sera l'aperçu que la perspective voit.
Enfin, vous devriez écrire votre message - envisager d'embaucher un rédacteur formé à la réponse directe et / ou les principes de marketing B2B pour obtenir le plus de réponse de vos annonces.
Annonces graphiques LinkedIn
Avec ces annonces, vous pouvez cibler des marchés très spécifiques. Et ces annonces LinkedIn apparaîtront sur les pages LinkedIn avec un trafic élevé, ce qui rendra votre prospect plus susceptible de les voir. Vous pouvez les acheter par enchères publiques ou privées. Encore une fois, ce sont des publicités assez sophistiquées ... pas le meilleur point de départ si vous commencez tout juste à utiliser les annonces LinkedIn.
Annonces dynamiques LinkedIn
Le grand avantage de ce type d'annonces LinkedIn est que vous pouvez facilement concentrer vos annonces sur les principaux décideurs dans les entreprises potentielles. Et lorsque vous écrivez votre copie et choisissez votre appel à l'action, ils peuvent être personnalisés à des individus - vous pouvez même choisir des images à partir de profils de membres LinkedIn. Ces publicités dynamiques sont super-personnalisées, ce qui les rend très efficaces.
Démographie avancée avec la publicité LinkedIn
Avec toutes ces méthodes, vous pouvez également cibler à qui ces annonces LinkedIn sont visibles. Vous pouvez préciser le nom de l'entreprise, l'industrie, l'âge, le sexe, l'appartenance au groupe LinkedIn, les compétences, le niveau d'ancienneté. Ce sont toutes d'excellentes façons de vous assurer que les publicités se placent devant les bonnes personnes - les décideurs dans les entreprises avec lesquelles vous voulez faire affaire.
Façons d'obtenir le plus d'impact de vos annonces LinkedIn
Comme avec n'importe quel effort de publicité ou de marketing, vous voulez obtenir le plus pour votre argent avec vos annonces LinkedIn. Voici quelques conseils:
- L'efficacité du marketing est tout au sujet de la copie de plusieurs façons. Donc, ne lésinez pas sur cette étape. Assurez-vous que vos messages sont simples et puissants.
- Vos annonces LinkedIn doivent être pertinentes pour l'industrie et les personnes que vous essayez d'atteindre. Assurez-vous que la copie, les images ou les photos , ou tout autre élément des annonces LinkedIn sont appropriés.
- Faites attention au ciblage. LinkedIn offre une variété d'outils pour s'assurer que seules les bonnes personnes voient vos messages, en fonction du niveau d'ancienneté dans une entreprise, de l'industrie et d'autres facteurs. Profitez de ces outils.
- Avec le marketing, toutes les annonces ne fonctionneront pas. C'est pourquoi vous testez différents titres, copies de corps et images ... même différents marchés cibles pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
- Parallèlement à cela, vous devriez surveiller de près la performance de vos annonces - les résultats de vos tests - afin que vous puissiez rapidement déployer des annonces qui apportent des prospects et des ventes que vous souhaitez.
Prochaines étapes avec la publicité LinkedIn
Pourquoi attendre? Il est maintenant temps de commencer à mettre des annonces LinkedIn au service de votre entreprise. Commencez lentement, avec un petit budget que vous apprenez le système et comment atteindre votre marketing cible à travers ce réseau social.
En fait, votre première étape devrait être de créer un compte LinkedIn (si vous n'en avez pas) et commencer à explorer le site. Regardez toutes les publicités qui apparaissent dans votre flux ou dans le système de messagerie. Prenez note des annonces que vous voyez beaucoup - cela signifie qu'ils travaillent et vous pouvez probablement obtenir quelques conseils pour vos propres efforts.
Dans le même temps, vous devriez rechercher votre marché cible . Voir ce que les groupes LinkedIn vos prospects sont impliqués dans ... ce dont ils parlent sur leurs profils. Vous voulez toujours être à jour avec votre marketing et cela montrera ce que votre client potentiel pense.
Les annonces LinkedIn sont faciles et abordables et un outil de marketing parfait pour de nombreuses entreprises.