En plus du contrat de franchise que chaque franchisé signe, un promoteur de plusieurs unités conclut avec le franchiseur un accord de développement multi-unités qui lui donne le droit et l'obligation de développer:
- Un nombre déterminé de franchises; pendant
- Une période de temps déterminée; dans
- Une zone de marché définie.
Par exemple, un développement multi-unités peut accepter d'ouvrir 5 emplacements au cours des trois prochaines années dans le comté de Dade, en Floride. Pour obtenir ces droits, le franchisé multi-unités paiera habituellement des frais de développement qui sont généralement non remboursables et qui sont fréquemment appliqués au prorata des frais de franchise unitaires exigibles au moment de la signature de l'accord de franchise de chaque emplacement.
Supposons que les frais de franchise initiaux d'un franchiseur sont de 30 000 $ et qu'ils exigent un dépôt de 15 000 $ pour chaque franchise supplémentaire que le franchisé multi-unités accepte d'ouvrir. En outre, supposons que le franchisé multi-unités accepte d'ouvrir 5 emplacements. Lors de la signature de l'entente de développement multi-unités, le promoteur de plusieurs unités signera généralement son premier contrat de franchise et paiera au franchiseur 90 000 $.
Frais de franchise initiaux: 30 000,00 $
Frais de développement (ou dépôt) (4 x 15 000 $) 60 000,00 $
Paiement total
Au fur et à mesure que chacun des contrats de franchise supplémentaires est signé, le promoteur multi-unités paiera au franchiseur 15 000,00 $.
Frais de franchise initiale 30 000,00 $
Moins: portion pro-rata des frais de développement 15 000,00 $
Paiement total 15 000,00 $
Les avantages du développement multi-unités
Il y a des avantages significatifs pour les franchiseurs et les franchisés lorsqu'ils concluent un accord de développement multi-unités. Pourtant, proposer exclusivement des multi-unités de développement et ne pas offrir aussi des opportunités unitaires est rarement le bon chemin pour les franchiseurs. Certains des avantages du développement multi-unités sont:
- Les développeurs de multi-unités bénéficient d'un marché qui leur donne généralement le droit d'être le franchisé exclusif pendant la durée de l'accord de développement. Une fois que le développeur de multi-unités a développé toutes les franchises qu'il a accepté de développer dans l'accord, ou lorsque la durée de l'accord de développement expire, généralement l'exclusivité du marché revient aux termes inclus dans chaque contrat de franchise individuel.
- Le développeur de multi-unités ne paie généralement pas les mêmes frais de franchise initiaux que le franchisé d'une seule unité. Dans l'exemple ci-dessus, il a été démontré que les mêmes frais de franchise sont payés pour chaque emplacement, mais dans le monde réel, alors que le développeur paierait les mêmes frais initiaux pour son premier emplacement, les frais de franchise pour les emplacements suivants seraient réduits . Par exemple, les frais initiaux pour les franchises 2 à 5 pourraient être réduits à 25 000 $ et les emplacements au-dessus de 5 pourraient être réduits de nouveau à 20 000 $. Dans certains accords de développement, sous réserve de l'approbation du franchiseur, le développeur peut être autorisé à ouvrir des franchises supplémentaires pendant la durée, après avoir respecté leurs obligations initiales de développement à des frais de franchise initiale même inférieurs.
- Un avantage supplémentaire que certains franchiseurs offrent aux développeurs de plusieurs unités peut inclure une redevance réduite une fois qu'un développeur a ouvert un certain nombre d'emplacements. Cette baisse des frais est logique, car le coût de soutien d'un franchisé multi-unités est généralement plus faible par unité, le promoteur de multi-unités a une structure de coûts différente de celle d'un franchisé d'une seule unité, et ils ont généralement un infrastructure que le franchiseur peut utiliser pour réduire ses coûts d'assistance. Cela inclut de fournir au développeur de multi-unités un support, une formation et des outils d'une manière différente de celle fournie aux franchisés individuels conçus pour leurs différentes structures organisationnelles.
Pour les franchiseurs, ils sont en mesure de mieux gérer le développement du marché en raison des obligations contractuelles du développeur de plusieurs unités.
Cela leur permet également de mieux planifier le soutien du marché, la publicité, la chaîne d'approvisionnement, etc. Les concepteurs de multi-unités sont généralement plus sophistiqués et mieux financés que les opérateurs mono-unités, offrant aux franchiseurs des opportunités moins facilement accessibles. C'est pour cette raison qu'aujourd'hui plus de 50% des sites franchisés sont la propriété de franchisés qui possèdent plus d'un emplacement.
Bien sûr, le plus grand risque pour un franchiseur de conclure des accords de développement multi-unités est la sélection du mauvais développeur. En plus de retirer un marché de la table pour une période de développement, et le risque que le développeur n'atteigne pas son calendrier de développement, vous avez des problèmes supplémentaires si le développeur n'utilise pas ses multiples emplacements selon les standards de la marque. Avec les protocoles de contrôle d'aujourd'hui, ce risque est mineur et gérable; De plus, les ententes de développement correctement construites comprennent des dates précises pour le développement de chaque unité et des dispositions relatives aux défauts croisés visant à protéger le franchiseur.
Classes de développeurs multi-unités
Une erreur souvent faite par les franchiseurs dans la commercialisation de leur opportunité de franchise est de supposer que leur offre sera active à la fois pour les franchisés mono-unité et les développeurs multi-unités . Si elles modifient leur offre, il s'agit généralement seulement d'une réduction des frais de franchise initiaux.
Une autre erreur est qu'ils supposent que toutes les classes de franchisés multi-unités regardent leur opportunité pour la même raison. Les offres de franchise multi-unités appropriées sont conçues de manière à intéresser les développeurs de plusieurs unités et comprennent également que les franchisés stratégiques, les franchisés privés et les franchisés qui cherchent simplement à exploiter plusieurs emplacements sont différents et ont des besoins et des raisons différents. pour envisager d'entrer dans la relation. L'offre et la commercialisation de l'offre doivent donc être développées intelligemment afin de maximiser la possibilité d'être attrayant pour chaque catégorie de développeurs multi-unités.