- L'entreprise accorde à un licencié le droit d'utiliser ses marques et autres actifs exclusifs;
- L'entreprise établit et applique des normes de marque que le titulaire de licence doit respecter afin de pouvoir continuer à utiliser ces actifs exclusifs; et
- Il existe une relation financière entre l'entreprise et le licencié.
Dans la plupart des systèmes de franchise, l'élément «relation financière» est généralement respecté de deux façons: un paiement initial unique (appelé «frais de franchise initiale») et un paiement continu (appelé « paiement de redevances »). Le paiement des redevances est normalement payé mensuellement ou trimestriellement et peut être calculé de différentes façons.
L'objectif des redevances
La relation financière typique entre un franchisé et un franchiseur peut être comparée à celle d'un country club. Alors que les frais de franchise initiaux peuvent être considérés comme le coût initial d'adhésion en tant que «membre» du système de franchise, les paiements de redevances peuvent être considérés comme les «frais d'adhésion» en cours requis pour conserver cette adhésion. Ces paiements sont collectés par le franchiseur pour financer les actions de l'entité franchiseur, qui incluent à la fois les dépenses liées à l'entreprise et celles liées à la franchise.
Dans la plupart des systèmes de franchises les plus réussis, le montant payé par le franchisé comme frais de franchise initiale sera généralement suffisant pour couvrir les dépenses du franchiseur qui sont liées à l'obtention de cette franchise en tant que travail, entreprise prospère. Ces dépenses comprennent la formation , la publicité et tous les coûts liés à la sécurisation ou à l'approbation de l'emplacement pour les affaires de ce franchisé, entre autres choses.
Par conséquent, les frais initiaux ne sont pas où le franchiseur fait ses revenus. Au lieu de cela, les paiements de redevances en cours sont la façon dont le franchiseur fait son argent, qu'il utilise pour soutenir ses franchisés et continuer à construire l'entreprise.
En règle générale, les franchisés voient leurs paiements de redevances en cours comme étant directement liés au soutien continu que le franchiseur est tenu de leur fournir. Bien que ce ne soit pas toujours contractuellement le cas, c'est essentiellement comment fonctionne la plupart des systèmes de franchise. En règle générale, tout le soutien fourni par le franchiseur par l'entremise de ses conseillers sur le terrain, de ses plans de marketing, de ses stratégies commerciales, etc., est financé par les paiements de redevances fournis par les franchisés. De plus, tous les frais administratifs liés à l'administration du siège et du personnel du franchiseur sont financés par les redevances. Enfin, les efforts du franchiseur pour développer et développer la marque en recrutant et en faisant entrer de nouveaux franchisés dans le système sont financés par des redevances.
Combien un franchisé devrait s'attendre à payer
Les franchiseurs établissent de diverses façons les frais de redevances en cours. Le plus commun est un pourcentage des ventes brutes que le franchisé gagne. Typiquement, cela varie entre cinq et neuf pour cent.
Donc, essentiellement, la franchise absorbe 91 à 95% de leurs ventes brutes et le reste va au franchiseur. Les ventes brutes sont le montant des revenus provenant de la vente de services, biens et autres produits ou marchandises par la franchise et ne sont pas réduits par les remises accordées aux employés ou aux membres de la famille, les taxes ou les retours / crédits / allocations / ajustements.
Dans la plupart des systèmes de franchise, ce pourcentage est fixe, mais il peut aussi être un pourcentage croissant ou décroissant en fonction du niveau des ventes. Certains franchiseurs exigent un paiement de redevances minimum pour chaque période, que ce soit par un pourcentage ou par un montant en dollars. Il existe également des franchiseurs qui déterminent le montant de la redevance en tant que montant fixe en fonction de différents seuils de vente. De plus, certains franchiseurs n'exigent aucun paiement de redevance.
Les franchiseurs les plus performants prendront grand soin de déterminer ce que seront leurs paiements de redevances, alors que certains franchiseurs n'utiliseront que ce dont leurs concurrents ont besoin, ou choisiront simplement un numéro avec peu ou pas de base pour cela. Idéalement, le franchiseur fixera le montant de la redevance à un niveau qui permettra au franchisé de rapporter à la maison un bénéfice suffisamment élevé, après toutes les dépenses, de sorte que l'entreprise puisse réussir tant au départ que de façon continue.
Les meilleurs franchiseurs se pencheront sur les économies unitaires qu'ils attendent de l'entreprise d'un franchisé, y compris les coûts de main-d'œuvre, les coûts des produits, le loyer, etc., et trouveront un niveau permettant au franchisé et au franchiseur de gagner de l'argent. Beaucoup de franchisés s'attendent à ce que leur marge bénéficiaire soit égale ou supérieure à ce que le franchiseur fait de cet endroit, mais ce n'est pas toujours le cas, en particulier dans les systèmes de franchise mal gérés. Dans les situations où il a été déterminé que l'exploitation d'un seul emplacement ne produira pas suffisamment de revenus pour le franchisé ou le franchiseur (ou les deux) pour réaliser un profit, certains franchiseurs auront besoin de franchisés pour acheter plusieurs emplacements , où le revenu peut devenir assez grand pour que les marges puissent devenir rentables.
Des industries et des modèles de revenus différents mènent ces industries à des stratégies spécifiques pour établir les montants des redevances. Il n'y a pas de solution unique, alors les franchiseurs peuvent devenir aussi créatifs qu'ils le voudraient.