La grande majorité des agents et courtiers immobiliers travaillent avec trois principaux types de propriétés. Ce n'est pas une coïncidence si ce sont les trois types de propriétés qui représentent la plupart des transferts de propriété immobilière . En tant que nouvel agent ou courtier, vous pouvez vous concentrer sur un ou plusieurs types de propriété . Une étude du nombre de propriétés de chaque type dans votre région et de leurs valeurs relatives indiquerait les avantages financiers possibles de travailler avec chaque type.
Le marketing de niche dans le monde en ligne d'aujourd'hui a un peu changé les décisions de niche. Alors que dans le passé, un agent pouvait se spécialiser dans les copropriétés ou seulement dans les fermes et les ranchs, Internet a permis de commercialiser efficacement dans plus d'un créneau et dans des créneaux non liés au type de propriété.
Maintenant, il est beaucoup plus fréquent de voir des agents spécialisés dans la niche Baby Boomer ou la niche millénaire, ou même la niche du marché hispanique. Plus intéressant encore, l'agent travaille avec succès sur plusieurs marchés de niche. Les sites Web peuvent être construits et publiés à faible coût, chacun d'eux couvrant une niche spécifique exclusivement. Parce que cette niche est seulement couverte dans le contenu du site, un meilleur référencement est le résultat.
01 - Terrain vacant
Les spécialistes des fermes et des fermes ont depuis longtemps réussi dans ce domaine. Généralement, la taille de la propriété et le prix sont assez élevés, avec des commissions correspondantes. Assurez-vous de bien comprendre les exigences d'achat et les motivations spécifiques de votre prospect.
Dans les zones à croissance rapide, la spécialisation dans les terrains à bâtir pour les propriétés peut être lucrative pour un agent. Sachez simplement que, tant que la propagation se poursuivra, la zone que vous devez couvrir sera plus éloignée de la ville et éventuellement de votre bureau.
Dans certaines régions, les terrains vacants ont un pourcentage de commission plus élevé, mais cela devient moins fréquent maintenant. Des commissions foncières plus élevées sont probablement apparues au début en raison de la baisse des prix de vente, de sorte que les commissions ont été ajustées plus haut pour atteindre un minimum. Maintenant que la terre est plus chère, il y a moins de zones où les commissions sont plus élevées.
Sur les terrains à prix plus élevé, il existe peu de validations pour des commissions plus élevées. Le processus d'inscription et de transaction est en réalité beaucoup plus simple pour les agents. Il n'y a pas d'inspections structurelles, de plans d'étage, de problèmes d'assurance, etc.
02 - Propriétés résidentielles
Les agents immobiliers se spécialisent ensuite davantage dans les types de maisons, y compris les condominiums , les maisons séparées, les duplex, les maisons de grande valeur, les maisons de vacances, etc. Il y a beaucoup de choses à faire.
Dans une large mesure, la niche de type de propriété la plus largement pratiquée est résidentielle. Qu'il s'agisse de maisons unifamiliales, de condominiums ou de maisons en rangée, la plupart des agents commencent dans ce créneau. La plupart y restent aussi, car ils peuvent très bien faire leurs revenus.
Il existe même des sous-niches, principalement basées sur des fourchettes de prix. Comme les propriétés multi-générationnelles. Certains agents ne travaillent qu'avec des propriétés de luxe à prix élevé, alors que d'autres travaillent sur les marchés domestiques d'entrée de gamme moins chers.
L'astuce consiste à faire ce que vous aimez et ce qui retient votre intérêt. Vous allez offrir un meilleur service à la clientèle si vous êtes enthousiasmé par votre créneau et surtout si vous faites un effort pour être un expert.
03 - Propriétés commerciales
Les biens commerciaux peuvent être des terrains vides réservés à un usage commercial , ou un immeuble commercial ou des bâtiments existants.
L' évaluation des propriétés commerciales nécessite une méthode plus complexe, en tenant compte du potentiel de revenu de la propriété, des revenus historiques, des flux de trésorerie avec les avantages du propriétaire retirés et bien plus encore. À moins que quelqu'un possède une vaste expérience en évaluation d'entreprise, il est préférable d'entrer dans cette spécialisation soigneusement après le temps dans l'entreprise sur les marchés fonciers ou résidentiels.
Pour cette discussion, commercial comprend multi-famille et appartements dans le commerce. C'est parce que les prêteurs, les acheteurs et les vendeurs utilisent différentes méthodes d'évaluation et se qualifient pour le financement est traitée différemment que dans le résidentiel normal.
En ce qui concerne les immeubles de bureaux, les supermarchés, les centres commerciaux, les stations industrielles, les stations-service et d'autres types d'immeubles commerciaux, l'entreprise est plus complexe, mais les revenus sont meilleurs si vous y réussissez bien. Les sous-niches, telles que travailler uniquement avec les centres commerciaux et les centres commerciaux, sont également courantes.