5 façons d'augmenter vos revenus et vos profits
Comment faire plus d'argent dans les affaires
1) Louez une partie de vos locaux commerciaux.
Si vous possédez ou louez des locaux commerciaux , avez-vous vraiment besoin de tout votre espace actuel? Sinon, vous pouvez gagner plus d'argent en louant une partie de votre espace à une autre entreprise.
Il y a beaucoup de petites entreprises qui n'ont besoin que d'un coin ou d'un kiosque. Ou peut-être vous avez une pièce inutilisée qu'une autre entreprise pourrait utiliser comme espace de bureau . Et vous pouvez augmenter encore les revenus de votre espace de location si vous êtes en mesure d'ajouter quelques compléments, tels que des services de secrétariat partagés ou des postes de travail informatiques.
Vous pouvez gagner encore plus en louant de l'espace à une entreprise complémentaire à la vôtre, ce qui vous donne l'opportunité d'une promotion croisée. Par exemple, si vous possédez une entreprise de réparation de véhicules et que vous sous-louez une baie à une entreprise d'esthétique automobile, vous pouvez faire la promotion croisée des services de l'autre et attirer plus de clients .
2) Services de paquet en tant que produits.
Si votre entreprise consiste principalement à vendre des services, vous pouvez gagner plus d'argent en regroupant vos services en tant que produits plutôt qu'en facturant aux clients un taux horaire.
Cela augmentera vos ventes car cela permet de surmonter la réticence des clients à signer ce qu'ils considèrent comme des projets ouverts et de rendre votre travail tangible.
Ou changez votre modèle d'affaires et surveillez vos profits!
3) Changez votre objectif de vente.
L'un des moyens les plus faciles de gagner plus d'argent est souvent négligé; amener vos clients actuels à acheter plus de vos produits et / ou services.
Déplacer votre objectif de vente à vos clients actuels plutôt que d' attirer de nouveaux clients fait un excellent sens économique parce que vos clients actuels sont déjà convertis prospects. Ils connaissent votre entreprise et vos produits et sont plus faciles à vendre. Apprenez à inciter vos clients actuels à acheter plus en lisant 6 façons sûres d'augmenter les ventes .
Si vous voulez augmenter les ventes à des clients existants, vous devez vous assurer de les traiter correctement; voir 8 règles pour un bon service client.
4) Prêtez vos employés.
Avez-vous des gens talentueux et commercialisables qui travaillent pour vous ? Alors peut-être pourriez-vous les sous-traiter à d'autres entreprises. Par exemple, si vous avez des gestionnaires exceptionnels, vous pourriez les engager à d'autres entreprises pour faire des exercices de renforcement de l'esprit d'équipe et de gestion.
Une autre variante de cette idée est de prêter des employés pour éviter de devoir les licencier, de prêter des employés à une autre entreprise pendant une période donnée et de les récupérer quand vous en avez besoin. (Certainement un arrangement à faire uniquement par contrat.)
5) Ajouter des services ou des produits à valeur ajoutée.
Un nettoyeur de tapis vendant des bouteilles de détachant. Un magasin vendant des ustensiles de cuisine offrant des cours de cuisine. Un séminaire sur les stratégies d'investissement en période économique difficile.
Une ferme qui vend des produits offrant un service de livraison de légumes. Ce sont tous des exemples d'ajout de produits à valeur ajoutée que les clients et les clients pourraient être prêts à payer.
Gagnez plus d'argent en examinant vos produits et services et en réfléchissant à des services ou à des produits susceptibles d'intéresser vos clients. Choisissez ensuite celui qui, selon vous, rapportera le plus d'argent à votre entreprise et en fera l'essai.
6) Gagnez plus d'argent en obtenant plus de vos actifs.
Vos locaux commerciaux, votre propriété intellectuelle , vos produits, vos services, vos clients, vos employés sont autant d' actifs qui peuvent produire ou non autant de revenus pour vous qu'ils le pourraient. En gardant à l'esprit les cinq idées «comment faire plus d'argent en affaires», jetez un coup d'œil à votre entreprise et voyez si certains de vos actifs sont sous-utilisés.
Souvent, les moyens par lesquels notre entreprise pourrait faire plus d'argent sont devant nous; nous devons juste les reconnaître.
7) Augmenter les profits en réduisant les dépenses.
L'un des autres moyens que vous pouvez augmenter les bénéfices est de réduire les dépenses. Voir les articles suivants pour des idées sur la façon de réduire vos dépenses d'entreprise:
10 façons de réduire les coûts d'entreprise
Qu'est-ce que les frais généraux et comment pouvez-vous réduire les frais généraux?
10 façons de réduire les coûts de carburant