Ils sont plus proches que vous ne le pensez
Cela semble être dans l'oeil du spectateur.
Certains organismes de bienfaisance considèrent qu'un don de 500 $ ou plus est important, tandis que d'autres ne voient qu'un don majeur lorsque le chèque est d'au moins 100 000 $. Un petit nombre d'organismes de bienfaisance sont assez chanceux pour tenir 1 million de dollars avant de déclarer un don majeur.
Malheureusement, même si presque tous les organismes de bienfaisance devraient poursuivre des dons importants, même s'ils sont définis, beaucoup ne consacrent pas assez de temps ou n'investissent pas assez d'argent pour les obtenir.
Une enquête réalisée par Bloomerang (2015), un fournisseur de logiciel donneur, a montré que moins de 20% des organismes de bienfaisance ont même une personne spécifiquement désignée pour poursuivre et cultiver les principaux donneurs.
Pour être juste, de nombreux organismes de bienfaisance distribuent la responsabilité des dons importants à de nombreuses personnes, comme le président du conseil d'administration, le directeur exécutif et le directeur du développement.
La plupart des petits organismes sans but lucratif n'ont tout simplement pas les ressources humaines pour se spécialiser comme un organisme sans but lucratif institutionnel ou un grand organisme national pourrait le faire.
Le sondage Bloomerang a également révélé que, même si un organisme de bienfaisance définit un don majeur ou désigne la responsabilité du don majeur, seulement environ 40 pour cent d'entre eux ont une stratégie de dons majeurs.
Par conséquent, de nombreux organismes sans but lucratif sont simplement passer à côté d'un panier de revenu dans un monde où de nombreux paniers sont nécessaires pour remplir leurs missions.
Il se peut que de nombreuses organisations caritatives ne comprennent pas ce qu'est un donateur majeur.
Ils imaginent un magnat de la technologie riche ou un PDG de fonds spéculatifs. En réalité, les principaux donateurs de la variété la plus modeste sont tout autour d'eux.
En fait, la meilleure source d'un don majeur est un donateur que vous connaissez déjà. Les grands donateurs passent souvent inaperçus parce qu'ils ne ressemblent pas ou ne se comportent pas comme nous le pensons.
Pourtant, certains des donateurs les plus généreux ont été modestes, comme le proverbial millionnaire d'à côté.
Essayez de regarder vos donateurs d'une nouvelle façon, et vous pourriez trouver un bon nombre de donateurs qui pourraient donner un cadeau de bonne taille.
Anthony Powell, l'auteur d'un chapitre sur les grands donateurs: Trouver de grands cadeaux dans votre base de données et en ligne, suggère trois indicateurs que vous devriez rechercher lorsque vous dimensionnez vos donateurs.
- Identifier la capacité d'un donneur
La capacité est généralement le briseur d'affaires pour les grandes perspectives de cadeaux. Mesurer la capacité d'un donneur aide à déterminer la gamme de cadeaux que vous pourriez envisager. Posez-vous ces questions sur vos principales perspectives de cadeaux:- Combien vaut le donateur et combien peut-il donner?
- Quel est son revenu, quels sont ses investissements et quels sont ses actifs?
- Quelles sont leurs obligations financières? Peut-être qu'ils sont déjà engagés à faire de gros cadeaux à une autre organisation ou ont des dettes d'entreprise.
- Identifier l'inclinaison d'un donneur
À quel point ce donateur est-il généreux? Comment impliqué dans les affaires civiques?- Est-ce qu'ils donnent aux organismes de bienfaisance et sont-ils impliqués dans des organisations ayant une mission similaire à la vôtre?
- Est-ce que leurs intérêts et loisirs sont en ligne avec votre mission et vos programmes?
- Est-ce qu'ils font du bénévolat ou siégent au conseil d' administration d'organisations comme la vôtre?
- Identifier le lien d'un donneur
Commencer avec un donneur actuel qui a déjà une relation avec vous est plus facile et le moyen le plus rentable de trouver un donneur important. Vos meilleures perspectives sont susceptibles d'être déjà dans votre base de données.- Ces donneurs sont-ils cohérents? Ont-ils une valeur de vie élevée?
- Est-ce qu'ils ou leurs familles ont été les destinataires de vos services? Y a-t-il d'autres façons d'impliquer votre organisation?
- Est-ce qu'ils se portent volontaires ? Aller à vos événements? Evangéliser aux autres à propos de votre organisation et de votre mission?
Powell souligne que les perspectives qui obtiennent un score élevé sur ces trois indicateurs devraient recevoir votre attention immédiate et complète . Les perspectives qui sont déficientes dans un domaine peut être plus adapté au fonds annuel ou même non sollicité.
Comme le dit Powell, «Bill Gates a peut-être la meilleure capacité au monde, mais s'il n'a aucun lien avec votre organisation et aucune inclination à donner à votre cause, est-ce vraiment une perspective viable?
Sources:
La collecte de fonds 2015 State of Major Gift, Bloomerang.
Principaux donateurs: Trouver de grands cadeaux dans votre base de données et en ligne , Ted Hart et al., Wiley, 2006.