Un contrat de représentation d'acheteur (agence) est un contrat qui délimite votre relation en tant qu'acheteur potentiel avec un courtier ou une agence immobilière. Si vous considérez une entente de représentation d'acheteur (agence) uniquement comme une protection pour l'agent ou le courtier immobilier, vous perdez une bonne partie de sa valeur. Une valeur significative peut également revenir au client acheteur. Si vous avez du mal à aborder le sujet avec des acheteurs ou à demander une signature sur ce document, voici de l'aide.
01 - L'acheteur est assuré de vos meilleurs efforts
Si un acheteur travaille avec plusieurs agents ou est en croisière dans les portes ouvertes, vous risquez de perdre l'entreprise de cet acheteur à tout moment. Il est logique que vous ayez un niveau de confort considérablement plus élevé avec un accord de représentation, et donc vous seriez prêt à consacrer plus de temps et d'efforts à récurer le marché pour les bonnes propriétés pour vos clients acheteurs.
Pour vous aider à mettre cela en avant de votre prospect acheteur d'une manière positive, vous pourriez dire que vous faites un pré-achat de propriétés pour vos clients d'accord. En raison de l'engagement de temps et des dépenses, vous ne pouvez pas offrir ce service aux non-clients. Les gens sont très averses au risque et n'aimeront pas l'idée de passer à côté de grandes propriétés en raison de ne pas avoir accès à ce service supplémentaire.
Un acheteur peut se sentir réticent à signer une entente et, dans son esprit, limiter son accord avec vous avant de vous connaître un peu. Dans ce cas, vous pouvez choisir de commencer à travailler avec l'acheteur avec l'accord que vous présenterez l'accord de représentation de l'acheteur (agence) à nouveau une fois qu'ils apprennent à vous connaître et à vous faire confiance.
02 - Les clients de votre représentation d'acheteur sont exposés à chaque propriété admissible
Voir chaque propriété admissible est une partie très importante de votre processus d'achat de clients de représentation. Si l'assurance d'un large choix n'incite pas les clients potentiels à signer l'accord, rien d'autre ne le fera. Une résistance continue à la signature pourrait également indiquer un acheteur moins que sérieux.
Essentiellement, vous devriez dire quelque chose du genre: «Monsieur et Madame l'acheteur, je suis au courant de certaines propriétés qui pourraient éventuellement répondre à vos besoins et qui ne sont pas énumérées dans le système MLS. mon devoir, de rechercher les propriétés FSBO que vous voudrez peut-être voir, mais nous devrons convenir que je serai payé une commission minimum si l'une de ces propriétés FBSO que je trouve vous s'avère être la bonne pour vous Vous pouvez négocier son paiement dans le cadre de la transaction. "
Croyez-le ou non, les acheteurs ont été connus pour poursuivre plus tard quand ils voient une maison énumérée qu'ils n'ont pas été montrés. C'est juste une bonne pratique de leur montrer toutes les maisons qui répondent à leurs critères et garder une trace de le faire.
03 - Dernier mais non moins, vous êtes payé pour sûr
La connaissance que vous serez payé pour votre travail aidera votre propre confort mental et financier. C'est beaucoup plus agréable d'aller au bureau chaque jour en sachant que vous allez montrer des propriétés aux acheteurs qui sont assez sérieux pour garantir que vous serez payé . Vous pourrez également profiter de cette sensation de savoir que vous avez été en mesure de leur montrer toutes les maisons qui répondaient à leurs exigences, ainsi que de les avoir bien informés quant à leurs choix de représentation. Ce n'est pas drôle d'avoir un acheteur qui vous demande après un achat pourquoi ils n'ont pas vu la maison trois rues à un meilleur prix.