La vente directe définie et expliquée
La vente directe est l'action de commercialisation et de vente de produits directement au consommateur dans un environnement non commercial. Au lieu de cela, les ventes ont lieu à la maison, au travail ou à un autre endroit sans magasin. Ce système élimine souvent plusieurs des intermédiaires impliqués dans la distribution des produits, tels que le centre de distribution régional et le grossiste. Au lieu de cela, les produits vont du fabricant à la société de vente directe, au distributeur ou au représentant, et au consommateur.
Les produits vendus par le biais des ventes directes sont souvent introuvables dans les points de vente habituels, ce qui signifie que la recherche d'un distributeur ou d'un représentant est la seule méthode pour acheter les produits ou les services.
La vente directe est généralement associée à des sociétés de marketing de groupe et / ou de réseau; Cependant, ce ne sont pas les seuls types de sociétés qui utilisent la vente directe. De nombreuses entreprises qui vendent des entreprises-2-business (B2B), utilisent la vente directe pour cibler et vendre à leur client final. Par exemple, de nombreuses entreprises qui vendent de la publicité ou des fournitures de bureau enverront leurs représentants directement dans les magasins qui peuvent utiliser leurs services.
Ne confondez pas la vente directe avec le marketing direct . La vente directe est lorsque les vendeurs individuels s'adressent directement aux consommateurs, tandis que le marketing direct est quand une entreprise commercialise directement au consommateur, en contournant les distributeurs ou d'autres intermédiaires.
Types de vente directe
Les propriétaires d'entreprise peuvent vendre directement aux consommateurs de diverses façons, par le biais de la vente directe.
Ventes directes à un seul niveau: Ce type de vente se fait en tête-à-tête, par exemple en faisant du porte-à-porte ou en faisant une présentation en personne. Avec l'avènement de l'Internet et des catalogues, les ventes peuvent être faites de cette façon aussi. Généralement, le revenu est gagné uniquement sur les commissions de vente.
Hôtesse ou plan de partie: Ce type de vente est effectué dans un cadre de groupe, impliquant généralement le distributeur ou le représentant faisant une présentation en elle ou dans la maison d'une autre personne ou à un autre endroit.
Dans certains cas, une entreprise peut vendre à des particuliers dans une entreprise. Par exemple, un représentant des ventes de logiciels immobiliers peut faire une présentation de vente de groupe à un groupe d'agents immobiliers (R). Les revenus peuvent provenir des commissions des ventes, et parfois du recrutement d'autres représentants (voir Marketing à plusieurs niveaux ci-dessous).
Marketing à paliers multiples (MLM): Les ventes dans le marketing multi-niveaux sont faites de différentes façons, y compris les présentations individuelles ou de parti, mais aussi à travers les magasins en ligne et les catalogues. Le revenu gagné par MLM est une commission sur les ventes, et les ventes réalisées par d'autres partenaires commerciaux que le distributeur recrute dans l'entreprise.
Parfois, les ventes directes s'appellent MLM ou marketing de réseau. Alors que MLM et le marketing de réseau sont des ventes directes, tous les systèmes de vente directe n'impliquent pas MLM. Par exemple, dans le marketing à un seul niveau, le représentant des ventes ne reçoit que des commissions sur les ventes qu'il réalise personnellement.
Utilisation des ventes directes dans votre entreprise à domicile
Alors que vous pouvez démarrer une entreprise à domicile avec une entreprise qui utilise le modèle de vente directe, vous pouvez également utiliser cette méthode dans votre entreprise à domicile faite à partir de zéro. Par exemple, si vous proposez des services de gestion de médias sociaux , vous pouvez contacter directement les entreprises pour leur vendre votre service.
Vous pouvez utiliser cette méthode pour presque n'importe quel service ou produit B2B.
Vous pouvez également l'utiliser dans les ventes business-2-consumer . Par exemple, si vous avez inventé un nouvel appareil, vous pouvez contacter directement les consommateurs qui pourraient aimer l'appareil à l'aide d'une présentation en tête-à-tête ou en groupe.
Les entreprises de vente directe sont-elles légales et viables?
Les ventes directes, et en particulier MLM et le marketing de réseau, ont subi une mauvaise réputation. Les premiers aspects négatifs sont venus quand Amway a été enquêté pour déterminer si ses méthodes de marketing étaient un système pyramidal . Amway était justifié, mais les dégâts avaient été faits.
Le deuxième défi à la vente directe implique des représentants zélés qui font souvent de grandes promesses pour l'argent facile. La plupart des sociétés de vente directe s'efforcent de garder leurs représentants honnêtes. En fait, certaines entreprises s'inquiètent tellement des représentants trop zélés qui déforment l'entreprise, que l'entreprise ne permet pas aux représentants d'utiliser le nom de l'entreprise dans la publicité.
Enfin, de nombreux mythes abondent sur les ventes directes et MLM , comme l'idée de saturation ou que seul le gars au sommet gagne sa vie. Cependant, une entreprise de vente directe de qualité travaillera pour tous ceux qui la gèrent comme elle l'est, peu importe le moment de votre inscription. C'est probablement là que la plupart des représentants des ventes directes se débattent. Pour une raison quelconque, beaucoup ne considèrent pas les ventes directes comme une entreprise. Mais les ventes directes impliquent un produit ou un service qui doit être vendu à un consommateur cible comme toute autre entreprise.
Mis à jour mai 2017 Leslie Truex